6. Ý nghĩa thực tiễn của đề tài
2.2.3. Thị trường mục tiêu của Trung tâmvà xác định thị trường mục
Phân khúc thị trƣờng theo hình thức hàng hóa
Phân khúc thị trường theo hình thức của hàng hóa bao gồm Kiểm nghiệm hàng hóa bán nội địa
Hàng bán nội địa bao gồm các sản phẩm bán cho các siêu thị (như Co.opmark, Big C,…) các đại lý, các điểm phân phối trong nước… Trước khi nhập hàng, các nhà phân phối đòi hỏi các nhà sản xuất phải có giấy kiểm nghiệm chất lượng hàng hóa. Vì là hàng hóa bán trong nước nên các nhà phân phối chấp nhận giấy kiểm nghiệm chất lượng của các phòng kiểm nghiệm đạt chuẩn ISO 17025 như: Công ty TNHH Kiểm nghiệm môi trường và Kiểm
định Miền Trung, Trung tâm Y tế dự phòng Bình Định, Viện Pasteur Nha Trang, Trung tâm dịch vụ Phân tích thí nghiệm TP. Hồ Chí Minh và dịch vụ kiểm nghiệm của Trung tâm Kỹ thuật Tiêu chuẩn đo lường Chất lượng 3.
Chính vì vậy nhóm hàng hóa tiêu thụ nội địa là phân khúc lựa chọn của Trung tâm.
Kiểm nghiệm hàng hóa nhập khẩu
Hàng hóa nhập khẩu được nhà nước kiểm nghiệm 100% bởi Cục Quản lý chất lượng Nông lâm sản và thủy sản và không chia sẻ quyền kiểm nghiệm với các phòng kiểm nghiệm khác.
Đây không phải là phân khúc lựa chọn của Trung tâm.
Kiểm nghiệm hàng hóa xuất khẩu
Trái với hàng hóa bán trong nước, đối với hàng hóa xuất khẩu, những người mua, nhà nhập khẩu nước ngoài phần lớn tin tưởng và chấp nhận kết quả kiểm nghiệm chất lượng sản phẩm của các công ty Đa quốc gia, các phòng kiểm nghiệm được các Bộ chỉ định. Thị trường này phần lớn được thực hiện bởi các phòng kiểm nghiệm thuộc các Bộ, ngành (chiếm khoản 50% thị phần) và các phòng kiểm nghiệm của các công ty đa quốc gia (chiếm 40 % thị phần) và 10% thị phần còn lại được thực hiện bởi các phòng kiểm nghiệm khác.
Đây không phải là phân khúc lựa chọn của Trung tâm.
Phân khúc thị trƣờng theo địa lý
Áp dụng phương án chuyên môn hóa thị trường và năng lực kiểm nghiệm của mình, Trung tâm lựa chọn thị trường mục tiêu là các tỉnh Bình Định, Phú Yên, Gia Lai.