6. Kết cấu của luận văn
3.5.2. Chiến lược xâm nhập thị trường
Để đạt mục tiêu tăng trưởng công ty đẩy mạnh hoạt động marketing, không can thiệp sản phẩm, đồng thời giá phải theo quy định chung nên chủ yếu là đẩy mạnh quản cáo khuyến mại, như bán hàng theo gói doanh thu… rồi hoàn thiện kênh phân phối thêm điểm chuyên bán thiết bị bóng Led Nival.
3.5.2.1. Mở thêm các cửa hàng, điểm bán chuyên về thiết bị bóng Led Nival.
Theo quy hoạch hệ thống đại lý trên địa bàn tỉnh Bình Định đến năm 2025, định hướng đến năm 2030 nhận thấy rằng: Bên cạnh những khu vực trung tâm có mật độ đại lý Thiết bị điện rất cao tập trung ở các đô thị thì những vùng xa điều kiện cơ sở hạ tầng còn thấp thì mật độ đại lý rất thưa. Hiện tại, trên một số xã miền núi của huyện Tây Sơn, Phù Cát, Vân Canh, Vĩnh Thạnh, Công ty chưa xây dựng được đại lý phân phối. Có thể xây dựng phương án mở thêm đại lý bán lẻ Thiết bị điện.
Có thể xây dựng phương án mở thêm một cửa hàng chuyên bán thiết bị bóng Led Nival như sau (Chi phí này tạm tính cho 1 cửa hàng bán đồ điện đã có sẵn):
Tổng vốn đầu tƣ (V0) : 10.500.000 đồng
Trong đó:
Chi phí lắp bảng hiệu cho cửa hàng : 7.000.000 đồng; Chi phí trang bị tủ trưng bày bóng : 3.500.000 đồng;
Số lượng bán bóng Led Nival bình quân 1 tháng dự kiến là 10 thùng/ tháng. Tổng số lượng bán trong 1 năm: 10 thùng x 12 tháng = 120 thùng/ năm.
Như vậy lợi nhuận:
Doanh thu: 120 thùng x 1.800.000 đồng/ thùng = 216.000.000 đồng/ năm Giá vốn bán hàng: 216.000.000 đồng x 90% = 194.400.000 đồng Lợi nhuận gộp: 216.000.000 đồng x 10% = 21.600.000/ năm.
Bảng 3.14. Chi phí đầu tƣ một cửa hàng chuyên bán bóng Led Nival
CHỈ TIÊU CÁCH TÍNH GIÁ TRỊ LG Lãi gộp LG = DT – GV 21.600.000
V0 Tổng vốn đầu tư V0 10.500.000 C Tổng chi phí trong 1 năm C = C1+C2+C3 14.265.000 C1 Khấu hao vốn đầu tư C1 = V0*33% 3.465.000 C2 Lương và các khoản có tính chất lương 216.000.000 đồng x 2% 4.320.000 C3 Chi phí vận chuyển, hao hụt định mức 216.000.000 đồng x 3% 6.480.000 LN Lợi nhuận LN = LG – C 7.335.000 TTN Thuế thu nhập TTN = LN * 10% 733.500 L Lợi nhuận sau thuế L = LN – TTN 6.601.500 Q Trích lập các quỹ Q = 0% * L 0 Ln Lợi nhuận ròng hàng năm Ln = L – Q 6.601.500
(Mức giá thiết bị bóng Led Nival mà Công ty Châu Á Linh giao cho Công ty Thanh Bình Nguyên - nguồn Công Ty Thanh Bình Nguyên):
Thời gian thu hồi vốn đầu tư theo lợi nhuận và khấu hao cơ bản: Thời gian hoàn vốn đầu tư: Tk = V0/ (C1 + LN)
Tk = 10.500.000 / (3.465.000 + 7.335.000) = 1 năm
Như vậy, thời gian thu hồi vốn đầu tư xây dựng cửa hàng là 1 năm Nguồn vốn đầu tư: Vốn đầu tư Công ty Thanh Bình Nguyên
Đối với việc mở thêm các cửa hàng chuyên bán thiết bị bóng Led Nival đồng thời với việc gia tăng lợi nhuận, Công ty Thanh Bình Nguyên cũng cần đào tạo bồi dưỡng, nâng cao ý thức trách nhiệm của nhân viên bán hàng trong công tác bán hàng và chăm sóc khách hàng.
3.5.2.2. Đẩy mạnh hình ảnh cửa hàng chuyên bán bóng Led Nivai.
Quảng cáo là một hoạt động không thể thiếu được trong kinh doanh. Để phát huy tác dụng, nâng cao hiệu quả quảng cáo trong kinh doanh công ty có thể thực hiện các hoạt động dưới đây:
Tại các cửa hàng bán lẻ:
Trang bị đồng phục bán hàng: Công ty liên hệ với các hãng may nổi tiếng đặt hàng may đo đồng phục lao động cho công nhân, đồng phục đúng theo mẫu quần áo trong nhận diện thương hiệu của Công ty Thanh Bình Nguyên và nhãn hiệu bóng Led Nival . Quần áo may đo cấp phát phải đúng kích cỡ, đủ tiêu chuẩn sao cho không bạc màu, mát vào mùa hè, ấm vào mùa đông. Các nhân viên bán hàng bắt buộc phải mặc đồng phục lao động của công ty. Khi cấp phát đồng phục lao động theo định kỳ, những quần áo đồng phục cũ có thể tận dụng nhưng không được phép chuyển cho người khác ngoài công ty sử dụng. Đây cũng là một trong những cảnh quảng cáo hiệu quả cho thương hiệu NPP Thanh Bình Nguyên cũng như nhãn hiệu bóng Led Nival “để tiến xa hơn”.
Tại Công ty:
Tổ chức hội nghị khách hàng: Hàng năm, Công ty tổ chức hội nghị khách hàng có sự chứng kiến của Sở Công Thương nhằm tri ân, tạo mối quan hệ với các Đại lý truyền thống cũng như những khách hàng tiềm năng về các khả năng vượt trội của công ty trong việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng, tạo sự gần gũi và thân thiện để hệ thống đại lý nhớ tới công ty khi lên các kế hoạch nhập sản phẩm, giữ gìn chữ tín đối với khách hàng; giữ gìn và bảo vệ uy tín thương hiệu của công ty; hướng khách hàng đến việc tin dùng và tiêu dùng sản phẩm của Công ty Thanh Bình Nguyên, lắng nghe những ý kiến phản ảnh của đại lý để hoàn thiện mình và đáp ứng kịp thời cho đại lý những nhu cầu của họ.
Tổ chức các cuộc thi Doanh số cho hệ thống Đại lý: việc tổ chức các cuộc thi Doanh số cho hệ thống Đại lý đi kèm với phần thưởng bằng tiền mặt hoặc hiện vật (là sản phẩm) thật sự là một việc rất đáng nên làm để nâng cao doanh số bán hàng hàng năm. Thông qua các cuộc thi bán hàng giỏi này, Công ty cũng tổng kết được thêm các tình huống mới phát sinh, những câu hỏi, đáp án hay nhằm xây dựng có chất lượng tài liệu để phục vụ cho công tác hướng dẫn, đào tạo đội ngũ bán hàng kế cận trong thời gian tới; góp phần tuyên truyền, giáo dục ý thức bán hàng văn minh thương mại tạo dựng niềm tin với khách hàng.