6. Kết cấu của luận văn
3.4.3. Lập ma trận SWOT để xây dựng chiến lược
Từ các phân tích nêu trên, ta có thể tổng hợp các kết quả nghiên cứu môi trường bên trong và bên ngoài doanh nghiệp và đề ra chiến lược một cách khoa học. Xác định điểm mạnh điểm yếu chính của Công ty và những cơ hội và nguy cơ mà Công ty gặp phải từ môi trường bên ngoài. Sau cùng là đưa ra các kết hợp từng cặp logic.
Cơ hội
O1: Điều kiện tự nhiên thuận lợi (CH-VM2)
O2: Môi trường kinh tế ngày càng phát triển, chính trị ổn định (CH-VM3) O3: Ít sản phẩm thay thế (CH-N2)
O4: Nhu cầu thị trường tăng (CH-VM5).
Nguy cơ
T1: Nguồn bóng Led biến động (NC-N2); T2: Cạnh tranh ngày càng gia tăng (NC-N1);
T4: Môi trường ô nhiễm, khí hậu biến đổi (NC-VM2).
Điểm mạnh
S1: Đôi ngũ cán bộ quản lý lâu năm có kinh nghiệm (M1);
S2: Cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối hoàn chỉnh, tài chính tương đối tốt (M2);
S3: Có hệ thống phân phối hoàn chỉnh (M3); S4: Hoạt động có uy tín trên thị trường (M4).
Điểm yếu
W1: Trình độ công nhân lao động còn hạn chế (Y1);
W2: Hệ thống công nghệ kho, cửa hàng đầu tư chưa đồng bộ (Y2); W3: Công tác quản lý Marketing chưa tốt (Y3);
W4: Phương thức phân phối chưa linh hoạt (Y4).
Tranh thủ điểm mạnh khai thác cơ hội (Kết hợp S-O)
Dùng chiến lược thâm nhập thị trường
S1, S4 kết hợp O4: Mở thêm của hàng, điểm bán S4 kết hợp O3: Thay đổi phương thức quảng cáo
Dùng chiến lược phát triển thị trường
S1, S3 kết hợp O2: Mở rộng phương thức phân phối S2, S3 kết hợp với O1: Giảm giá bán
Tận dụng điểm mạnh né tránh nguy cơ (Kết hợp S-T)
Chiến lược Marketing
S1, S2 kết hợp T3: Chiến lược kênh phân phối S4 kết hợp T1, T2: Chiến lược về giá
S1, S3 kết hợp T4: Chiến lược sản phẩm S3 kết hợp T1: Chiến lược chiêu thị
Hạn chế điểm yếu khai thác cơ hội (Kết hợp W – O)
W2 kết hợp O4: Đầu tư trang thiết bị hiện đại cho các cửa hàng W1 kết hợp O4: Đầu tư phần mềm quản lý cửa hàng đồng bộ
Chiến lược nâng cao chất lượng nhân lực:
W3 kết hợp O4: Bồi dưỡng nâng cao trình độ cho cán bộ của Công ty W1 kết hợp O4: Tuyển chọn và đào tạo đội ngũ bán hàng
Cơ hội (O) Thách thức (T) O1: Điều kiện tự nhiên thuận
lợi
O2: Môi trường kinh tế ngày càng phát triển, chính trị ổn định
O3: Ít sản phẩm thay thế O4: Nhu cầu thị trường tăng
T1: Nguồn bóng Led biến động;
T2: Cạnh tranh ngày càng gia tăng;
T3: Các thể chế, chính sách còn nhiều bất cập;
T4: Môi trường ô nhiễm, khí hậu biến đổi.
Điểm mạnh (S) Chiến lược S – O Chiến lược S – T S1: Đội ngũ cán bộ quản lý có
kinh nghiệm;
S2: Cơ sở vật chất kỹ thuật tương đối đầy đủ; tài chính tương đối tốt;
S3: Có hệ thống phân phối hoàn chỉnh;
S4: Hoạt động có uy tín trên thị trường.
Chiến lược kết hợp (S1, S2, S3, S4/ O1, O2, O3, O4) Chiến lược xâm nhập thị
trường.
Chiến lược phát triển thị trường.
Chiến lược kết hợp (S1, S2, S3, S4/ T1, T2, T3, T4) Chiến lược Marketing
Điểm yếu (W) Chiến lược W – O Chiến lược W – T W1: Trình độ nhân lực còn hạn
chế;
W2: Công nghệ lạc hậu, không phù hợp;
W3: Công tác quản lý Marketing chưa tốt;
W4: Phương thức phân phối chưa linh hoạt.
Chiến lược kết hợp (W1, W2, W3, W4/ O1, O2, O3, O4) Chiến lược đổi mới công nghệ;
Chiến lược nâng cao chất lượng nhân lực.
Chiến lược kết hợp (W1, W2, W3, W4/ T1, T2, T3, T4).