6. Phương pháp nghiên cứu
2.2.1. Hoạt động huy động vốn
2.2.1.1. Tốc độ tăng trưởng nguồn vốn huy động
Biểu đồ 2.1. Tốc độ tăng trưởng nguồn vốn huy động
(Đơn vị tính: Tỷ đồng)
(Nguồn: Agribank – Chi nhánh Long An)
Trong giai đoạn 2016 - 2018, hoạt động huy động vốn của chi nhánh đã đạt được mức tăng trưởng khá cao. Năm 2016 hoạt động huy động vốn đạt tốc độ tăng bình quân hàng năm là 20,27%. Tính đến thời điểm 31/12/2018 hoạt động huy động
vốn của chi nhánh đạt được 16.533 tỷ đồng, tăng 53% so với năm 2016. Dù trong giai đoạn kinh tế khó khăn nhưng hoạt động huy động vốn của Agribank luôn hoàn thành tốt.
2.2.1.2. Cơ cấu nguồn vốn huy động theo kỳ hạn
Biểu đồ 2.2. Cơ cấu nguồn vốn theo kỳ hạn
(Đơn vị tính: triệu đồng)
(Nguồn: Agribank – Chi nhánh Long An)
Cơ cấu nguồn vốn theo kỳ hạn có sự chuyển biến rõ rệt. Nguồn vốn có kỳ hạn dưới 12 tháng chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong cơ cấu tổng nguồn vốn. Nguyên nhân của sự tăng trưởng này là do những sản phẩm huy động kỳ hạn ngắn gần đây đã có sức thu hút đối với khách hàng. Tuy nhiên, sản phẩm tiền gửi có kỳ hạn trên 12 tháng có mức tăng trưởng vượt bật gần 70%. Từ năm 2016 đến 2018 tăng gần 187% từ 2.115 tỷ đồng lên 6.082 tỷ đồng. Nguyên nhân, Agribank thường xuyên áp dụng lãi suất tiền gửi 13 tháng cao hơn 12 tháng nên khách hàng được tư vấn và gửi tiền gửi 13 tháng.
Về tiền gửi không kỳ hạn, từ năm 2016 đến 2018 tăng 60% từ 822 tỷ đồng lên 1.320 tỷ đồng. Đây là khoản lợi nhuận rất được Agribank - Chi nhánh Long An chú trọng khi mà chi phí bỏ ra chi tiền gửi không kỳ hạn là rất thấp. Để làm được
0 1000000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 9000000 10000000 2015 2016 2017 822,044 1,098,706 1,320,051 7,862,400 8,591,999 9,129,888 2,115,339. 4,004,892 6,082,822
như trên, Agribank - Chi nhánh Long An chú trọng tiếp thị các cơ quan, đơn vị hành chính sự nghiệp về đỗ lương.
2.2.1.3. Cơ cấu nguồn vốn huy động theo đối tượng khách hàng
Về cơ cấu nguồn huy động vốn, cũng giống như nhiều địa phương trên cả nước, tỷ trọng cao nhất trong cơ cấu nguồn vốn huy động là từ vốn nhàn rỗi của dân cư. Đến 31/12/2018 tiền gửi dân cư đạt gần 15.579 tỷ đồng chiếm 94% cơ cấu nguồn vốn.
Bảng 2.1. Cơ cấu nguồn vốn theo đối tượng
(Đơn vị tính: triệu đồng) Năm Chỉ tiêu 2016 2017 2018 Huy động vốn 16.598.920 13.697.442 10.294.803 - HĐV Cá nhân 15645980 12,616,774 9.065.322 - HĐV Pháp nhân 952.940 1.080.668 1.229.481
(Nguồn: Agribank – Chi nhánh Long An) 2.2.1.4. Thị phần nguồn vốn huy động
Bảng 2.2. Thị phần huy động vốn của các NHTM trên địa bàn tỉnh Long An
(Đơn vị tính: tỷ đồng) Năm Ngân hàng 2016 2017 2018 Agribank - Chi nhánh Long An 10.803 13.697 16.533 BIDV Chi nhánh Long An 2.493 2.955 3.614 SCB chi nhánh Long An 1.429 1.521 1.857
So về thị phần huy động vốn khu vực tỉnh Long An. Agribank luôn là ngân hàng đứng đầu khu vực về hoạt động huy động vốn nhiều năm nay. Trong năm 2018 hoạt động huy động vốn chi nhánh 16.533 triệu đồnng hơn BIDV 12.919 triệu đồng.
Nguyên nhân, Agribank có lợi thế về mạng lưới và thương hiệu là ngân hàng lớn nhất Việt Nam và thuộc sở hữu của Nhà nước, chính nhờ tận dụng được ưu thế này mà chi nhánh đã chiếm được lòng tin của khách hàng khi giao dịch với ngân hàng, thu hút lượng vốn ổn định
Bên cạnh đó, Agribank đã năng động, sáng tạo trong việc chọn giải pháp phát triển những sản phẩm huy động vốn linh hoạt, hấp dẫn, mang tính cạnh tranh cao bên cạnh những sản phẩm dịch vụ truyền thống nên phù hợp với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau, một số sản phẩm có thể kể đến như tiết kiệm dự thưởng, tiết kiệm gửi góp, phát hành chứng chỉ dự thưởng… Lãi suất luôn đảm bảo cạnh tranh với các ngân hàng khác trên địa bàn.
Đồng thời, Agribank - Chi nhánh Long An đã rất chú trọng đến công tác tiếp thị, mở rộng mạng lưới ở các thị trường tiềm năng để tăng cường công tác huy động vốn và cung ứng những dịch vụ đi kèm khác cho khách hàng. Agribank - Chi nhánh Long An ngày càng tạo được ấn tượng tốt với khách hàng bằng phong cách phục vụ thân thiện, nhanh chóng nhưng cũng không kém phần chuyên nghiệp; không gian làm việc đẹp và rộng rãi, cơ sở vật chất tiện nghi hiện đại; khách hàng đến giao dịch được phục vụ ân cần chu đáo.
Ngoài ra, Công tác ngoại giao, trong việc tìm kiếm các dự án đền bù để từ đó huy động vốn là công tác luôn được Agribank chú trọng hàng đầu. Ngoài các yếu tố trên, Ngân hàng thường xuyên tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng để tri ân khách hàng truyền thống cũng như tiếp thị các khách hàng mới tìm năng.