3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.2.4.3 Kiểm định ý kiến đánh giá của nhà bán lẻ về biến hoạt động xúc tiến
Giả thuyết:
H0: Đánh giá của nhà bán lẻ về nhóm yếu tố hoạt động xúc tiến = 4
H1: Đánh giá của khách về nhóm yếu tố hoạt động xúc tiến ≠ 4
Bảng 2. 16: Kết quả kiểm định One – Sample T Test của nhân tố hoạt động xúc tiến
Hoạt động xúc tiến. Giá trị
trung bình Giá trị kiểm định Giá trị Mean differenc e Mức ý nghĩa (Sig.)
Các chương trình khuyến mãi được tổ
chức thường xuyên 2,969 4 -1,0308 0,000
Thông tin về các chương trình khuyến
mãi được cung cấp đầy đủ. 3,008 4 -0,9923 0,000
Các chương trình khuyến mãi hấp dẫn 2,900 4 -1,1000 0,000 Công ty hỗ trợ đầy đủ công cụ bán
hàng 3,015 4 -,9846 0,000
Nguồn: Xử lí số liệu SPSS, 2019
Ngoài chính sách bán hàng tốt để công ty có thể thu hút khách hàng thì những hoạt động xúc tiến được cho là không thể thiếu trong việc thúc đẩy quyết định mua của khách hàng.
Từ bảng kết quả trên, ta thấy tất cả các giá trị Sig. đều bé hơn 0,05, với mức ý nghĩa 5% ta đủ điều kiện bác bỏ giả thuyết H0, do đó giá trị trung bình nhà bán lẻ đánh giá về hoạt động xúc tiến là khác 4.
Giá trị trung bình đánh giá của nhà bán lẻ đối với biến quan sát thuộc nhân tố “hoạt động xúc tiến” nằm trong khoảng từ 2,62 đến 3,42 chứng tỏ được sự đánh giá chưa tốt của nhà bán lẻ đối với hoạt động xúc tiến bán hàng của công ty. Thông qua những đánh giá của khách hàng cho thấy hoạt động xúc tiến mà Công ty TNHH MTV Tân Nguyên đưa ra đã tạo ra được những tác động nhất định đến ý định mua của khách hàng tổ chức, tuy nhiên doanh nghiệp cần tìm ra những biện pháp thiết thực hơn nữa trong hoạt động khuyến mãi và trưng bày để thúc đẩy ý định mua của khách hàng.