Nhanh chóng mở rộng dịch vụ mới, đa dạng hóa các hình thức huy

Một phần của tài liệu 0913 nâng cao hiệu quả huy động vốn tại NHTM TNHH MTV dầu khí toàn cầu chi nhánh thăng long luận văn thạc sỹ kinh tế (Trang 88 - 90)

động, tăng cường các khoản thu từ dịch vụ.

Từ khi nền kinh tế mở cửa, nền kinh tế Việt Nam có cơ hội gia nhập nhiều tổ chức kinh tế lớn trên thế giới, các Ngân hàng 100% vốn nước ngoài được thành lập nhiều tại Việt Nam. Việc này cũng có nghĩa nhiều loại hình sản phẩm dịch vụ mới của Ngân hàng được phát triển đòi hỏi các Ngân hàng trong nước phải liên tục thay đổi, nghiên cứu để đa dạng hóa các dịch vụ của ngân hàng từ các hình thức huy động vốn đến các sản phẩm cho vay. Việc đa dạng hóa các hình thức huy động không những đem lại nhiều lợi ích lựa chọn cho khách hàng giúp họ chủ

động được thời gian quay vòng vốn và tính được khả năng sinh lời từ các khoản tích lũy mà còn đem lại nhiều lợi ích cho ngân hàng. Một là có thể thu hút nhiều hơn nguồn vốn từ mọi đối tượng, thành phần kinh tế mà không phải tốn thêm nhiều chi phí. Hai là có thể giảm bớt áp lực cho vấn đề thanh toán lượng tiền rút ra. Công việc huy động vốn có thể áp dụng cho nhiều đối tượng ở nhiều trình độ

và nhiều địa bàn, như vậy mới có thể đáp ứng được nhu cầu về vốn huy động, điều này đòi hỏi Chi nhánh Thăng Long cần phải nghiên cứu chiến lược mở rộng mạng lưới huy động và đa dạng hóa các hình thức huy động. Việc đa dạng hóa có thể bắt đầu từ việc cải tiến, kết hợp một cách linh hoạt các công cụ sẵn có để huy động hiệu quả hơn. Một số hình thức huy động vốn mà Chi nhánh Thăng Long có thể xem xét áp dụng như sau :

- Với huy động tiền gửi: Đẩy mạnh tập trung phát triển hình thức tiết kiệm gửi góp, hình thức này giúp tăng nguồn vốn trung và dài hạn một cách ổn định và lâu dài. Hiện nay thu nhập và nhu cầu chi tiêu cho các nhu cầu sinh hoạt của dân chúng đang tăng cao, hình thức này có thể cho phép khách hàng ấn định một số tiền nhất định để tích cóp một lượng tiền trong tương lai, có thể phục vụ cho nhu cầu chi tiêu cá nhân hoặc nhu cầu mua sắm nhà cửa, đồ dùng phục vụ cuộc sống, và khách hàng s ẽ lựa chọn số tiền hàng tháng đều đặn gửi vào ngân hàng với mức lãi suất nhất định. Phát triển hình thức tiết kiệm dành cho các đối tượng hưu trí, vì đây là những đối tượng có mức thu nhập ổn định, tuy không nhiều về số lượng nhưng rất ổn định, hình thức này có tính tiện ích là hàng tháng khách hàng có thể gửi tiền vào sổ tiết kiệm đã mở từ đầu mà không cần phải tất toán sổ tiết kiệm cũ, kỳ hạn trả lãi s ẽ được làm tròn tại ngày gửi của mỗi tháng, hình thức này giúp khách hàng vừa có thể tích lũy vừa có thể chủ động sử dụng vốn khi có việc phát sinh mà không ảnh hưởng nhiều đến tiền lãi tiết kiệm.

- Tạo sự linh hoạt, thuận tiện cho khách hàng khi sử dụng hình thức tiền gửi tiết kiệm truyền thống: Sự đa dạng của các mức lãi suất tiền gửi tiết kiệm của chi nhánh tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho khách hàng. Để khách hàng có thể thoải mái lựa chọn kì hạn phù hợp với mình, chi nhánh nên tạo điều kiện cho khách hàng chuyển đổi kì hạn dễ dàng hơn, cho phép khách hàng rút gốc từng phần khi cần thiết; phát triển thêm sản phẩm tiết kiệm gắn với Bảo hiểm

Nhân thọ, khách hàng vừa gửi tiền tiết kiệm lại vừa tham gia bảo hiểm nhân thọ bảo vệ sức khỏe để khuyến khích khách hàng gửi tiền nhiều hơn.

- Phát triển các loại sản phẩm tiền gửi theo đối tuợng gửi tiền dựa trên phân loại về thu nhập, tuổi tác, giới tính.... Việc thực hiện giải pháp này có thể tốn nhiều chi phí và thời gian song nó tạo ra sức hấp dẫn, tạo đuợc điểm nhấn trong loạt sản phẩm huy động vốn đa dạng của chi nhánh. Có những chuơng trình tri ân khách hàng nữ vào những dịp kỉ niệm ngày của phụ nữ (20-10, 8-3), tặng quà khách hàng vào ngày sinh nhật, chi nhánh có thể triển khai loại sản phẩm tiền gửi tiết kiệm kết hợp với việc tặng quà khuyến mại, dự thuởng...dành cho các đối tuợng khách hàng với những tiện ích hấp dẫn.

Các nhân viên giao dịch nên tu vấn cho khách hàng sử dụng nhiều các sản phẩm tiện ích của ngân hàng mình để có thể tăng cuờng thêm các khoản thu từ dịch vụ nhu các dịch vụ: ngân hàng điện tử, phát hành thẻ ATM, dịch vụ thanh toán tiền điện, nuớc, internet, phát hành th ghi nợ quốc tế, các dịch vụ thu hộ , chi hộ, dịch vụ cho vay chứng minh năng lực tài chính cho đối tuợng có nhu cầu đi du lịch, học tập ở nuớc ngoài, dịch vụ chuyển tiền, nhận tiền kiều hối Western Union... Các dịch vụ đi kèm này có thể coi là một nguồn doanh thu lớn và tuơng đối ổn định cho Ngân hàng và nên đuợc chú trọng phát triển song song với hoạt động chính của Ngân hàng nhu truớc đây là huy động vốn và cho vay.

Một phần của tài liệu 0913 nâng cao hiệu quả huy động vốn tại NHTM TNHH MTV dầu khí toàn cầu chi nhánh thăng long luận văn thạc sỹ kinh tế (Trang 88 - 90)

Tải bản đầy đủ (DOCX)

(98 trang)
w