Ngoại Thương Việt Nam - Chi nhánh Nam Định
trong các Chi nhánh top 2 trong hệ thống Vietcombank. Là một Chi nhánh mới được thành lập từ năm 2012, tuy nhiên lại có tốc độ phát triển vượt bậc trong hệ thống với mũi nhọn là hoạt động CVTD. Riêng đối với hoạt động CVTD, Vietcombank - Chi nhánh Nam Định có tốc độ tăng trưởng dư nợ trong giai đoạn 2017 - 2019 trung bình là 30%, tốc độ tăng trưởng khách hàng là 50%. Tốc độ tăng trưởng thu lãi là 20%. Để có được những thành tự đó, qua tìm hiểu của tác giả Vietcombank - Chi nhánh Nam Định đã thực hiện các chính sách và chiến lược phát triển hoạt động CVTD như sau:
Chiến lược phát triển: Xác định với đặc thù hoạt động trên địa bàn tỉnh lẻ nơi có sự xuất hiện lâu năm của ngân hàng Agribank nên Vietcombank - Chi nhánh Nam Định đã lựa chọn cho mình chiến lược phát triển hoạt động CVTD làm mũi nhọn trước khi thâm nhập vào các hoạt động khác. Trong quá trình phát triển hoạt động CVTD của mình, Vietcombank - Chi nhánh Nam Định đã thực hiện một số chính sách khác biệt có tính đột phá như sau:
Ve chiến lược phát triển: Nhận thấy việc cạnh tranh trong lĩnh vực cho vay SXKD là không khả thi vì đa số ở Nam Định tập trung là các hộ kinh doanh trong lĩnh vực ngành nghe đã thiết lập được mối quan hệ lâu năm với các Ngân hàng đã có sẵn trên địa bàn nên Chi nhánh xác định chiến lược tập trung vào CVTD tận dụng tiềm năng thị trường mới khi đời sống người dân trên địa bàn ngày càng được nâng cao.
Thiết lập mối quan hệ với các chủ đầu tư các dự án khu đô thị mới ngay từ sớm và độc quyền trong việc tài trợ vốn cho dự án cũng như người mua nhà dự án.
Xây dựng chiến lược marketing toàn diện bao gồm: Marketing trực tiếp, Báo đài, phương tiện truyền thông trong địa bàn tỉnh. Nhấn mạnh vào các ưu điểm về thương hiệu, quy mô của Ngân hàng, thời gian giải quyết hồ sơ cũng như những chính sách lãi suất ưu đãi...
Tập trung bán các sản phẩm nhỏ như thẻ, dịch vụ thanh toán để qua đó tiếp thị các sản phẩm CVTD.
các nhà cung cấp, các khách hàng của khách hàng theo chuỗi cung ứng để mở rộng tệp khách hàng vay tiêu dùng. Với những khách hàng vay tiêu dùng đang công tác làm việc tại các doanh nghiệp nói trên, có những chính sách uu đãi về lãi suất, rút ngắn thời gian giải quyết hồ SO'...