2017- 2019
3.2.1. Giải pháp mở rộng quy mô cho vay
Bám sát định hướng của griban và các chương tr nh phát triển inh tế của tỉnh ủy, ủy ban nhân dân tiếp tục ưu tiên vốn đầu tư cho vay lĩnh vực sản xuất inh doanh, nông nghiệp, nông thôn, xuất khẩu, công nghiệp hỗ trợ, DN nhỏ và vừa, đảm bảo tăng trưởng gắn với kiểm soát chất lượng tín dụng:
- Tăng cường công tác tiếp thị, chủ động tiếp cận các CN, DN hoạt động kinh doanh có hiệu quả phát triển khách hàng mới, giữ khách hàng tốt hiện có, chọn lọc khách hàng để đáp ứng nhu cầu vốn, nhằm tăng trưởng tín dụng an toàn và có hiệu
62
quả. Phân tích nguyên nhân các địa bàn có mức du nợ và tỷ lệ hộ vay thấp để mở rộng, giữ vững thị phần cho vay, đảm bảo tăng truởng đều trong các năm.
- Tiếp tục củng cố hoạt động của các tổ liên kết, khuyến khích khách hàng là CN vay vốn thông qua tổ liên kết; uu tiên phát triển cho vay kinh tế hộ, cá nhân đồng thời nâng cao chất luợng cho vay DN. Đơn giản hóa tối đa thủ tục cho vay đối với các khoản cho vay tiêu dùng nhỏ lẻ. Phổ biến, huớng dẫn các chính sách phát triển nông nghiệp nông thôn, thủ tục điều kiện vay vốn, lãi suất ... để tổ vay vốn làm cầu nối vững chắc giữa khách hàng với NH, không để khách hàng đủ điều kiện vay vốn phải đi vay các TCTD khác hoặc tín dụng đen.
- Tiếp tục mở rộng điểm giao dịch luu động bằng xe ô tô chuyên dùng để phục vụ nhu cầu giao dịch của khách hàng tại tất cả các thôn, xóm trên địa bàn tỉnh.
- Nâng cao chất luợng hoạt động của các phòng giao dịch, các điểm giao dịch trên địa bàn tỉnh Hà Nam, đồng thời Chi nhánh tiếp tục nghiên cứu mở rộng hoạt động inh doanh nhằm hai thác triệt để tiềm năng phát triển, thị hiếu của thị truờng, bảo vệ, duy tr h nh ảnh và phát triển thuơng hiệu Agribank trên địa bàn. Mặc dù hiện nay, các NH nói chung và Agribank nói riêng không đủ nguồn thu để bù đắp các chi phí phát triển sản phẩm, dịch vụ cũng nhu mở rộng mạng luới hoạt động nhung việc đẩy mạnh các sản phẩm, dịch vụ, trong đó có dịch vụ thẻ thanh toán và phát triển mạng luới là một trong những hoạt động đuợc các NH uu tiên hàng đầu, bởi lẽ, để phát triển nền văn minh thanh toán không dùng tiền mặt thì Agribank Chi nhánh tỉnh Hà Nam cần phát triển dịch vụ thanh toán qua ATM và qua các POS.
- Nếu các ATM, POS có mặt ở khắp mọi nơi, chấp nhận thanh toán cho mọi chi tiêu của mọi ngành hàng, mặt hàng thì nguời dân sẽ càng thấy đuợc những tiện ích của dịch vụ thẻ của Agribank, khuyến khích các tầng lớp dân cu sử dụng thẻ trên diện rộng. Mặt hác, với mạng luới thẻ rộng hắp sẽ làm tăng h nh ảnh, thuơng hiệu của NH, từ đó ảnh huởng tích cực đến toàn bộ hoạt động của NH. Vì vậy, Agribank Chi nhánh tỉnh Hà Nam cần quan tâm vấn đề này và đầu tu nguồn vốn lớn từ nguồn thực hiện dự án hiện đại hóa NH để phát triển mạng luới TM và POS.
63