m. Xuất kho, giải chấp tàisản đảm bảo
2.4.3.2. Nguyên nhân khách quan
- Các hãng ô tô thường xuyên cho ra mắt các sản phẩm mới, đòi hỏi phía ngân hàng cũng phải cập nhật kịp thời nếu khách hàng nhu cầu.
- Hệ thống pháp luật có nhiều điểm bất cập chưa phù hợp với tình hình hiện tại, vì vậy dẫn đến nhiều vướng mắc trong việc vận hành hoặc thu hút khách hàng.
- Techcombank tuy có lãi suất ưu đãi nhưng chưa tạo được tiếng vang lớn trong sản phẩm cho vay mua ô tô. Và, thông thường khi khách hàng có nhu cầu vay vốn, đặc biệt là các khách hàng tại các tỉnh hoặc thành phố phía Nam, sẽ tìm đến các “ông lớn” trong ngành ngân hàng trước, như: BIDV, Vietinbank,... Vì vậy, muốn thu hút được nhiều khách hàng hơn nữa, Techcombank cần có chính sách quảng bá sản phẩm thực sự khác biệt so với các ngân hàng khác.
- Từ năm 2018, việc giảm thuế nhập khẩu xe ô tô mới diễn ra, vô hình chung sẽ dẫn đến tâm lý của người dân là chờ đợi để mua được xe giá rẻ hơn vào năm 2018, như vậy vẫn sẽ còn nhiều khách hàng có nhu cầu nhưng chưa muốn mua. Từ đó ngân hàng cũng chưa thể khai thác được hết lượng khách hàng tiềm năng hiện có trên thị trường.
rất nhiều ngân hàng nhìn ra cơ hội khai thác lợi nhuận từ lĩnh vực này. Từ đó, cạnh tranh giữa các ngân hàng ngày càng gay gắt, cả về lãi suất và thời hạn vay vốn. Mỗi Ngân hàng đều có lợi thế và lượng khách hàng trung thành riêng, việc lôi kéo được khách hàng cũng là một bài toán khó khăn cần giải đáp.
- Đường xá và cơ sở hạ tầng chưa phát triển đồng bộ, nhất là trong nội thành nên thường xuyên dẫn đến tình trạng tắc đường, chưa có đủ chỗ để xe, chi phí gửi xe cao... cũng là một trong những nguyên nhân khiến người dân có tâm lý e dè khi muốn mua ô tô, mặc dù có thể họ hoàn toàn có điều kiện.
Trong tất cả hoạt động cho vay của Techcombank thì sản phẩm cho vay mua ô tô đã đóng góp 1 phần không nhỏ giúp tăng doanh số cho vay hàng năm của Ngân hàng. Nhận thấy nhiều tiềm năng trong việc phát triển sản phẩm cho vay này, Ban lãnh đạo đã có những chính sách, chủ trương đúng đắn và kịp thời, nhằm đáp ứng các điều kiện của thị trường.
Việc hướng sản phẩm cho vay tập trung vào khách hàng bán lẻ trong thời kỳ nền kinh tế nhiều biến động như hiện nay, đồng thời luôn chú trọng vào việc giảm nợ xấu hàng năm xuống, điều này chứng tỏ rằng Ngân hàng đang hướng đến mục tiêu phát triển lành mạnh và lâu dài, tránh việc cho vay tràn lan, mất kiểm soát với đồng vốn bỏ ra. Bằng những cố gắng và việc nhìn ra được mục tiêu trong từng thời kỳ, Techcombank đã trở thành một trong những ngân hàng thương mại có tỷ lệ nợ xấu thấp nhất. Điều này vô cùng quan trọng khi Techcombank có thể nâng cao uy tín trong mắt Khách Hàng và bạn bè quốc tế.
Tuy có nhiều dấu hiệu tăng trưởng đáng mừng, song cũng có một vài vấn đề hạn chế.Trong thời gian tới, ngân hàng cần đưa ra thêm những biện pháp tích cực để khắc phục những hạn chế còn tồn tại hiện nay, ví dụ như: Mảng doanh nghiệp không được chú trọng dễ dẫn đến mất những khách hàng tiềm năng đem lại doanh thu lớn cho ngân hàng vào tay của đối thủ cạnh tranh,.