Chi nhánh cần xây dựng một danh mục tín dụng cụ thể trong đó có phân bổ chỉ tiêu tín dụng cho từng lĩnh vực để chỉ đạo cho các cán bộ quan hệ khách hàng. Chẳng hạn Chi nhánh tính toán thấy dư nợ cho vay đối với nhóm ngành Thương mại - Sản xuất - Chế biến hiện đang quá chỉ tiêu dự định, ngân hàng sẽ chỉ đạo cán bộ tín dụng ngừng hoặc giảm cho vay đối với ngành này, trừ trường hợp dự án xin vay đặc biệt tốt, làm như vậy sẽ tránh được tình trạng cho vay còn thiếu định hướng như hiện nay.
Danh mục tín dụng trung dài hạn tại VIB nên mở rộng thêm các lĩnh vực công nghiệp nhẹ như dệt may, da giày, hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu mà Việt Nam hiện đang có triển vọng trên thị trường quốc tế; Các lĩnh vực công nghiệp nặng như cho vay với các doanh nghiệp ở khu công nghệ cao, khu chế xuất, giảm cho vay xây dựng các dự án sản xuất xi măng, sản xuất thép, vật liệu xây dựng,... Để thực hiện đa dạng hoá, ngân hàng cần có chính sách khách hàng linh hoạt, mềm dẻo, phục vụ khách hàng tốt ở tất cả loại dịch
99
vụ, đồng thời không ngừng nâng cao uy tín của ngân hàng trong khu vực cũng như trên thế giới để các khách hàng đều cảm thấy uy tín của họ cũng tăng lên khi có giao dịch với VIB.
Đa dạng hóa danh mục các khách hàng vay, đẩy mạnh cho vay ngắn hạn để quay vòng vốn tín dụng nhanh là giải pháp cần thiết để Sở giao dịch VIB Hà Nội hạn chế rủi ro. Một mặt, Sở giao dịch VIB Hà Nội cần thiết phải giữ vững các đối tượng khách hàng truyền thống, có xếp hạng tín dụng tốt, uy tín trong việc trả nợ thuộc lĩnh vực Thương mại - Sản xuất - Chế biến, mặt khác cần thực hiện việc tìm kiếm các khách hàng có tình hình tài chính tốt hoạt động trong các lĩnh vực xuất nhập khẩu, công nghệ cao... Đa dạng hóa về đối tượng khách hàng cho vay, kỳ hạn cho vay, loại tiền cho vay sẽ giúp ngân hàng phân tán được rủi ro, thông qua đó, giảm thiểu rủi ro tín dụng với chi nhánh.