Mặc dù đã triển khai hoạt động bancassurance từ khi trở thành sở hữu đơn nhất của ngân hàng Công Thương nhưng cho tới năm 2013 hoạt động bancassurance mới thực sự khởi sắc và có những thay đổi đáng kể tạo nên bước
Trước hết dưới góc độ quy mô của doanh nghiệp, VBI đã có những thay đổi đáng kể cả về chất và lượng.Từnăm 2008 tới năm 2012, VBI giữ nguyên số lượng là 3 chi nhánh và không có các Phòng kinh doanh khu vực.Quy mô của doanh nghiệp nhỏ và chưa được biết đến nhiềungay cả với nhóm khách hàng thuộc hệ thống Vietinbank cho tới khách hàng.Tới thời điểm năm 2014, VBI đã tăng số lượng chi nhánh lên 7 và tới cuối năm 2016, VBI đã có 16 chi nhánh trải dài trên toàn quốc. Cùng với sự tăng lên của số chi nhánh, số lượng nhân viên cũng tăng nhanh theo từ 60 nhân viên năm 2008 cho tới hơn 500 nhân viên tới cuối năm 2016. Xét về chất, vốn điều lệ của doanh nghiệp cũng tăng từ 300 tỷ năm 2008 lên 500 tỷ năm 2011. Dự kiến năm 2017, VBI sẽ tiến hành cổ phần hóa và niêm yết trên sàn chứng khoán.
Về năng lực tài chính, tổng giá trị tài sản tính đến cuối năm 2009 tăng hơn 4 lần đạt 454,7 tỷ đồng, tăng gần gấp 4 lần so với cùng kỳ năm 2008. Giá trị tài sản tiếp tục lũy tiến tăng lên, tới cuối năm 2015, đạt mức hơn 1,200 tỷ đồng và cuối năm 2016, giá trị tài sản của VBI đạt 1,315 tỷ đồng[17].
Xét về mức độ tăng trưởng: trong giai đoạn đầu khi mới triển khai mô hình bancassurance thì tốc tăng trưởng của VBI chưa cao, giữa mức tăng ổn định so với mức tăng trưởng chung của thị trường, nhưng tính từ thời điểm 2013 trở lại đây, VBI là một trong những doanh nghiệp có mức tăng mạnh nhất trên thị trường, được coi là doanh nghiệp có mức tăng trưởng nóng. Năm 2014 và 2015, VBI tăng trưởng hơn 80%, doanh thu tăng từ 143,5 tỷ đồng năm 2013 lên 263,4 tỷ đồng năm 2014 và tăng lên 486,4 tỷ đồng năm 2015. Năm 2016 được coi là năm cột mốc khi VBI tăng trưởng hơn 200% đạt mức doanh thu 692 tỷ đồng, chính thức trở thành một trong mười doanh nghiệp lớn nhất trên thị trường [9][10].
Bảng 2.2: Một số chỉ tiêu hoạt động của VBI qua các năm
Chi nhánh Đơn vị 3 3 7 13 16
PKD khu vực Phòng - - 11 47 60
Vốn điều lệ Tỷ đồng 300 500 500 500 500
Nhân viên Người 60 120 220 280 400
Doanh thu thuần Bảo hiểm
Tỷ đồng 23,8 143,5 263,4 486,4 692
Doanh thu nhận tái Tỷ đồng 7,76 28,2 47 62,5 88,3
Chi bồi thường Tỷ đồng 7,6 46,8 86,2 118,2
Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 7,6 36,05 49,2 55,2
(Nguồn: Báo cáo tài chính VBI các năm 2008, 2013, 2014, 2015, 2016)
Biểu đồ 2.5: Tỷ lệ tăng trưởng doanh thu của VBI qua các năm
Đơn vị: Tỷ đồng
(Nguồn: Báo cáo tài chính VBI các năm 2008,2013, 2014, 2015, 2016)
Không chỉ phát triển về doanh thu bảo hiểm gốc, mức độ tăng trưởng của VBI còn được thể hiện qua mức tăng trưởng của doanh thu nhận tái. Tổng doanh thu nhận tại tăng đều theo từng năm, từ 2008 cho tới 2016, doanh thu tái đã tăng gần 4 lần từ 23,8 tỷ lên tới 88,3 tỷ.
Năm 2008 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 0 100 200 300 400 500 600 700 800 23.8 143.5 263.4 486.4 692 7.76 28.2 47 62.5 88.3 DT nhận tái DT bảo hiểm gốc
với tỷ lệ chung của thị trường là trên 60% thì tỷ lệ trên thực sự là tỷ lệ vàng mà nhiều doanh nghiệp đang hướng tới[2].
Trong bối cảnh khó khăn chung của nền kinh tế và thị trường bảo hiểm phi nhân thọ, VBI vẫn giữ vững được vị thế và tìm ra được hướng phát triển phù hợp đặc biệt là hướng phát triển thông qua kênh phân phối bancassurance, phát triển và thúc đẩy việc bán chéo và liên kết phân phối sản phẩm.
Thành công trước hết của VBI đó là việc lựa chọn mô hình bancassurance và đối tác phù hợp để triển khai hoạt động bancassurance.Tận dụng được nguồn khách hàng sẵn có của Vietinbank, VBI có được lợi thế to lớn khi triển khai hoạt động.Vì vậy, kênh phân phối bancassurance là kênh phân phối chủ lực, đem lại nguồn doanh thu lớn cho VBI. Dưới đây là một số số liệu từ hoạt động triển khai bancassurance tại VBI trong những năm qua:
Bảng 2.3: Kết quả kinh doanh hoạt động bancassurance tại VBI qua một số năm
Chỉ tiêu Đơn vị 2008 2013 2014 2015 2016
Doanh thu bảo hiểm gốc Tỷ đồng 23,8 143,5 263,4 486,4 692 Doanh thu bancassurance Tỷ đồng 7,4 54,7 146,3 249,3 486,6 Tốc độ tăng trường bancassurance % - - 167,4% 276% 95% Tỷ trọng DT bancassurance/ tổng doanh thu % 31% 38,1% 55,5% 51,2% 70%
(Nguồn: Báo cáo tài chính và báo cáo thường niên VBI qua các năm 2008,2013, 2014, 2015, 2016)
Biểu đồ 2.6: Biểu đồ doanh thu từ bancassurance so với doanh thu từ các kênh phân phối khác tại VBI qua các năm
Doanh thu: Tỷ đồng
Năm 2008 Năm 2013 Năm 2014 Năm2015 Năm 2016 0 100 200 300 400 500 600 700 800 23.8 143.5 263.4 486.4 692 54.7 146.3 249.3 486.6 Tổng doanh thu DT Bancassurance
(Nguồn: Báo cáo thường niên VBI các năm 2008,2013,2014,2015,2016)
Doanh thu từ hoạt động bancassurance tại VBI chiếm tỷ trọng cao trên 50% tổng doanh thu của toàn công ty[2].Thông qua số liệu, có thể thấy năm 2013 là một bước ngoặt trong sự phát triển của bancassurance tại VBI. Chỉ trong vòng 5 năm, từ năm 2008 sau khi thuộc sở hữu đơn nhất của Vietinbank, VBI đã đẩy mạnh doanh thuphí bảo hiểm.
Biểu đồ 2.7: Tăng trưởng lợi nhuận của VBI qua các năm
Đơn vị: Tỷ đồng
Năm
2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 38.6 41.2 60.03 63.02 48.02 63.2 68.4 89.2
Tăng trưởng lợi nhuận của VBI qua các năm
(Nguồn: Báo cáo tài chính VBI các năm 2009,2010,2011,2012,2013,2014,2015,2016)
Trong thời gian qua, nhờ những thay đổi về chính sách, cơ chế, chất lượng sản phẩm và dịch vụ sau bán hàng mà VBI đã không ngừng tăng trưởng về lợi nhuận. Tăng trưởng đều qua từng năm và mức độ tăng trưởng ổn định.
Năm 2013, VBI sụt giảm về tỷ lệ tăng trưởng do mức tăng đột biến về bồi thường, trong đó là nghiệp vụ tài sản đối với sự cố nhà máy xi măng Công Thanh. Năm 2016, VBI tăng trưởng đột biến nhờ sự phát triển và nguồn doanh thu tăng đột biến từ hoạt động bancassurance.
Nhờ những nỗ lực tăng trưởng, VBI đã đẩy mạnh thị phần của mình trên thị trường. Nếu như so với năm 2008, thị phần của VBI chỉ chiếm 0.22%, tới năm 2012 là 0.53% và tới năm 2016 thì thị phần là 2.02%, tăng 4 lần so với cùng kỳ 2012[23].
Biểu đồ 2.8: Tăng trưởng thị phần VBI năm 2008 và 2016
�
(Nguồn: Báo cáo doanh thu thị phần Hiệp hội Bảo hiểm năm 2008 và 2016)
Nhờ những nỗ lực tăng trưởng, VBI đã đẩy mạnh thị phần của mình trên thị trường. Nếu như so với năm 2008, thị phần của VBI chỉ chiếm 0.22%, tới năm 2012 là 0.53% và tới năm 2016 thì thị phần là 2.02%, tăng 4 lần so với cùng kỳ 2012.