- Các yếu tố Văn hóa
Văn hóa chính là yếu tố đầu tiên ảnh hưởng rất lớn đối với hành vi người mua nhà. Và các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản cần phải xem xét kĩ điều này trước khi bước chân vào thị trường. Người Việt Nam có câu để miệng “An cư lạc nghiệp”, đó chính là nét văn hóa thúc đẩy nhu cầu mua căn hộ của người dân.
Người giàu mua nhà là thực tế, nhưng người nghèo cũng có thể mua nhà để được sánh ngang với người giàu. Đây cũng có thể coi là đặc trưng của mặt hàng bất động sản so với các mặt hàng tiêu dùng thông thường có trên thị trường mà ai cũng có thể mua.
- Các yếu tố Xã hội
Yếu tố xã hội cũng là điều mà chúng ta cần quan tâm vì nó ảnh hưởng không nhỏ đến hành vi mua nhà của người tiêu dùng. Những yếu tố xã hội ấy có thể là một mạng lưới xã hội hoặc mạng lưới trực tuyến và cùng có quan niệm như nhau về các dòng sản phẩm nhà chung cư.
Vấn đề về tầng lớp xã hội như là nghề nghiệp hoặc thu nhập, giáo dục phân chia con người thành nhiều những tầng lớp khác nhau cũng chính là điều ảnh hưởng đến hành vi của người mua nhà hiện nay.
Ý kiến của các thành viên trong gia đình cũng đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định mua căn hộ của thành viên trong gia đình. Con cái có thể nghe lời cha mẹ, anh chị em có thể nghe lời khuyên của nhau. Song song đó, người có địa vị, học thức trong gia đình cũng được chú trọng hơn khi đưa ra ý kiến.
- Các yếu tố Cá nhân
Vấn đề từ yếu tố cá nhân đó chính là tuổi tác cũng như nghề nghiệp, phong cách sống của mỗi người. Theo đó thì trong mỗi giai đoạn với tuổi tác khác nhau thì thói quen mua nhà của con người cũng thay đổi theo. Và đối với nghề nghiệp của con người cũng vậy, thông thường với những người với nghề nghiệp khác nhau cũng sẽ có hành vi mua nhà chung cư khác nhau. Bởi vì nghề nghiệp quyết định đến thu nhập do đó con người cũng cần phải chọn mua nhà sao cho phù hợp với túi tiền của mình. Đồng thời thì mỗi con người có phong cách sống khác nhau do đó thì sở thích mua nhà khác nhau dù rằng cùng một địa phương hay cùng nghề nghiệp. Khi mua nhà thì
con người cũng còn căn cứ vào ngoại hình của bản thân mình để chọn lựa căn hộ sao cho phù hợp và toát lên được phong cách bản thân.
- Các yếu tố Tâm lý
Tâm lý sẽ là một vấn đề ảnh hưởng rất nhiều đến hành vi mua nhà của người dân. Theo đó thì mỗi người sẽ tự có động lực riêng đối với việc mua nhà cho mình và cũng tự nhận thức được bản thân để có thể chọn mua được căn hộ phù hợp. Thông thường trước khi tiến hành mua căn hộ nào đó thì mỗi người thường trải qua những giai đoạn như là chú ý, xuyên tạc, chọn lọc và ghi nhớ có chọn lọc.
Bên cạnh đó khi nhà chung cư thì con người cũng lĩnh hội ý kiến từ những người khác hoặc trải qua những kinh nghiệm của bản thân mình trong cuộc sống. Ngoài ra cũng có thể là sự đánh giá chủ quan của bản thân thông qua niềm tin đối với một vấn đề nào đó cũng chính là yếu tố góp phần quyết định hành vi mua nhà của người tiêu dùng.