2.2. Tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Tổng Công ty sang thị trường
2.2.4. Phương thức kinhdoanh xuất khẩu
Tổng Công ty thực hiện xuất khẩu hàng dệt may chủ yếu theo ba hình thức sau:
Xuất khẩu trực tiếp: Đây là hình thức kinh doanh xuất khẩu chủ yếu của Tổng
Công ty trong lĩnh vực xuất khẩu. Hầu như toàn bộ tổng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Công ty được thực hiện thơng qua hình thức này. Xuất khẩu trực tiếp là người xuất khẩu thông qua việc mua đứt bán đoạn, mua của người bán trong nước rồi bán cho người mua nước ngồi. Thơng thường, khi giao dịch kinh doanh với các bạn hàng nước ngồi, Cơng ty sẽ phát hiện ra những nhu cầu của họ trong các mặt hàng dệt kim với số lượng, kiểu dáng, mẫu mã, màu sắc,... Sau đó, Cơng ty sẽ đàm phán với họ để ký kết hợp đồng.
Sơ đồ thực hiện xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc có thể được mơ tả như sau:
Hình 2.4. Mơ hình xuất khẩu của Tổng Công ty Việt Thắng
Đường đứt nét: Thể hiện dòng vận động của tiền tệ Đường liền nét: Thể hiện dịng vận động của hàng hố
(Nguồn: Tác giả tổng hợp)
Tổng Công ty Việt Thắng
Người mua (nước ngoài)
Bảng 2.4. Giá trị xuất khẩu theo hình thức của Tổng Cơng ty Việt Thắng sang thị trường Nhật Bản giai đoạn 2014 – 2018
(Đơn vị: Tỷ đồng) Chỉ tiêu Năm 2014 Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Kim ngạch xuất khẩu
sang Nhật Bản 404,3 371,5 335,8 316,2 223,4 Trực tiếp Kim ngạch 346,7 316,9 296,5 284,1 201,3 Tỷ trọng 86% 85% 88% 90% 90% Ủy thác Kim ngạch 57,6 54,6 39,3 32,1 22,1 Tỷ trọng 14% 15% 12% 10% 10% (Nguồn: Phịng tài chính kế tốn)
Tổng Cơng ty chủ yếu xuất khẩu trực tiếp sang thị trường Nhật Bản bởi đây là thị trường quan trọng nhất. Hàng năm, Công ty tổ chức tiến hành sản xuất hoặc gia công để xuất khẩu. Mặt hàng mà Cơng ty xuất khẩu theo hình thức này thường đa dạng, phong phú hơn các phương thức xuất khẩu khác. Từ vải mộc và sợi như: quần áo lót, quần áo lót cao cấp, quần áo thể thao đến các sản phẩm dệt kim khác như vải dệt kim... Có thể nói tất cả các sản phẩm của ngành may mặc có thể được xuất khẩu theo hình thức này. Mỗi năm, Công ty thu từ xuất khẩu trực tiếp hàng may mặc khoảng hơn 2 nghìn tỷ doanh thu. Cụ thể, năm 2015, tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp trong kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản của Tổng Công ty là 85% giảm tỷ trọng 1%; so với năm 2014, sang đến năm 2016 xuất khẩu trực tiếp vẫn chiếm tỷ trọng cao nhất 88% tăng thêm 38% so với năm 2015, sang năm 2017 thì tỷ trọng xuất khẩu trực tiếp là 90% tăng 2% so năm 2016 và xuất khẩu ủy thác là 10% giảm 2% so với 2016.
Khi xuất khẩu theo phương thức xuất khẩu trực tiếp, Cơng ty có điểm mạnh là:
Thứ nhất, đội ngũ cán bộ nghiệp vụ của công ty khá vững trong lĩnh vực xuất
đồng thời có mối quan hệ bạn hàng lâu năm làm hậu thuẫn.
Thứ hai, xuất khẩu trực tiếp, Cơng ty có thể linh hoạt trong giá cả khi có sự biến
động của thị trường. Ngồi ra cơng ty có thể nhanh chóng thu hồi vốn do không cần thời gian để gia công xuất khẩu.
Thứ ba, lợi nhuận thu được từ phương thức xuất khẩu trực tiếp sẽ cao hơn.
Tuy nhiên xuất khẩu trực tiếp, Tổng Cơng ty có thể gặp nhiều rủi ro hơn do sự biến động của thị trường hoặc do sự thay đổi về chính sách,...
(Đơn vị: Tỷ đồng)
Hình 2.5. Phương thức xuất khẩu của Tổng Công ty Việt Thắng giai đoạn 2014 – 2018
(Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu)
Xuất khẩu uỷ thác: xuất khẩu uỷ thác là hình thức kinh doanh trong đó cơng ty
chỉ đóng vai trị như người bán: giao hàng cho người uỷ thác xuất cho người mua nước ngồi đã được chỉ định. Do đó, Cơng ty sẽ khơng phải thực hiện các nghiệp vụ xuất nhập khẩu. Công ty không phải bỏ thời gian của mình ra để thực hiện xuất khẩu do đó cơng ty phải chi phí uỷ thác bằng phần trăm trị giá hợp đồng.
Tổng Công ty thường ký kết các hợp đồng xuất khẩu uỷ thác cho các đơn vị xuất khẩu hàng dệt may như công ty xuất nhập khẩu TEXTACO, VINATEX,
3.467 3.169 2.965 2.841 2.013 576 546 393 321 221 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 3,000 3,500 4,000 2014 2015 2016 2017 2018 Trực tiếp Ủy thác
CoopMax... Nhưng phương thức này không chiếm tỷ trọng cao trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của Tổng Công ty. Mặt hàng xuất khẩu theo phương thức này cũng không đa dạng phong phú như phương thức xuất khẩu trực tiếp. Chỉ là vải dệt kim với số lượng nhỏ.
Gia công xuất khẩu: đây là phương thức xuất khẩu quen thuộc đối với các doanh
nghiệp may mặc Việt Nam nhưng Tổng Cơng ty do có dây chuyền dệt kim của Nhật đầu tư từ những năm cuối thế kỉ 20 nên chỉ thực hiện gia công cho Mỹ do yêu cầu của Mỹ về nguyên vật liệu chất lượng cao mà Việt Nam khơng có khả năng đáp ứng. Đối tác mà Tổng Công ty nhận gia cơng là hàng đồ lót cao cấp của cơng ty High Fashion của Mỹ. Năm vừa qua doanh thu về gia công xuất khẩu của Tổng Công ty là 30 tỷ đồng. Trong những năm tới công ty sẽ cố gắng hơn nữa để có thể cải thiện tình hình ngun vật liệu để có thể nâng cao hình thức bán FOB nhằm thu được doanh lợi nhiều hơn nữa.
Hầu hết các hợp đồng xuất khẩu với các đối tác nước ngoài đều được xuất khẩu trực tiếp sang cho phía đối tác. Tuy từ năm 2010 trở về trước, do chưa có những nguồn lực cũng như nhân lực có khả năng cho việc xuất khẩu trực tiếp nên Công ty phải thực hiện xuất khẩu qua hình thức uỷ thác. Nhưng những năm gần đây, với cơ cấu đầu tư các nguồn lực và nhân lực một cách hiệu quả, Công ty đã từng bước tự mình thực hiện hoạt động xuất khẩu không phải qua công ty trung gian nữa. Tuy nhiên, trong năm 2018 do u cầu từ phía đối tác Ailen mà Tổng Cơng ty phải thực hiện xuất khẩu cho đối tác thơng qua hình thức uỷ thác. Qua những số liệu trên ta có thể thấy được khả năng của Tổng Cơng ty trong hoạt động xuất khẩu với nguồn lực và nhân lực cho phép Cơng ty có khả năng thực hiện xuất khẩu trực tiếp cho bất kì đối tác nào. Điều này làm cho hiệu quả kinh doanh xuất nhập khẩu tại Tổng Công ty tăng lên đồng thời với nó là các rủi ro khi xuất khẩu uỷ thác cũng khơng cịn.