a. Yếu tố khách hàng
Các phân khúc khách hàng mà doanh nghiệp hướng tới là những người có thu nhập cao hay các doanh nhân, giám đốc, quan chức cấp cao, vận động viên... tới đây để luyện tập, thi đấu, đặc biệt là vào những dịp cuối tuần. Họ sẽ dành ra cả ngày để có mặt tại đây, kết hợp chơi Golf và nghỉ dưỡng bởi các sân tập Golf hiện nay đều tích hợp thêm hệ thống nhà hàng, khách sạn, khu nghỉ dưỡng... với đầy đủ dịch vụ, đáp ứng nhu cầu của quý khách hàng.
Như vậy công ty đang hướng đến phân khúc khách hàng dựa trên giá trị vì khi tập trung vào phân khúc này thì sẽ biết nhóm khách hàng nào đóng góp đáng kể cho lợi nhuận cơng ty. Từ đó ta có thể phục vụ tốt phân khúc khách hàng mà công ty muốn chú trọng vào được.
b. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay, tại Đà Nẵng có nhiều sân gơn với quy mơ khác nhau. Nhưng mà để nói đến đối thủ cạnh tranh có sức ảnh hưởng đến cơng ty thì gồm có Sân Golf Montgomerie Links Đà Nẵng và Sân Gôn BRG Đà Nẵng Resort.
Đối thủ cạnh tranh Điểm mạnh Điểm yếu Sân Golf
Montgomerie Links Đà Nẵng
- Sân Golf có chiều dài 7090 yard với số gậy tiêu chuẩn là 72 có 18 hố
- Phịng cảnh đẹp nằm giữa 2 thành phố Đà Nẵng với Hội An, khu biệt thự cao cấp Montgomerie Links bao gồm 66 căn biệt thự có hồ bơi riêng được xây dựng trải dài giữa hố số 9 và 10. Gần biển,
- Địa điểm xa thành phố, ít dịch vụ đi kèm
cơ sở vật chất hiện đại, phong cách Châu Âu Sân Gôn BRG Đà Nẵng Resort - Rộng khoảng 150 hecta, 7160 yard - Nằm ven biển - Phong cảnh nguyên gốc, địa hình tự nhiên ít cây cối, gần như khơng có những hồ nước tự nhiên đơn sơ, dịch vụ đi kèm ít. c. Nhà cung cấp
Xây dựng mục tiêu phát triển dài lâu và bền vững đối với các nhà cung cấp lớn trong và ngồi nước là mục tiêu chính của Sân Gôn Bà Nà Suối Mơ nhằm đảm bảo về chất lượng cao cấp mà còn ở giá cả cạnh tranh.
Nhu cầu về thiết bị sân golf không ngừng tăng nhanh trong nhiều năm qua để phục vụ nhu cầu này một mặt công ty đã chủ động đầu tư xây dựng và phát triển hệ thống cỏ Paspalum Vaginatum. Mặt khác không ngừng tăng cường công tác xây dựng cơ sở thiết bị và hàng hóa của sân gơn, Sân Gơn Bà Nà Suối Mơ đã hợp tác cùng Công ty TNHH Cung Ứng Hàng Hóa Thăng Long (TLS) nhằm đảm bảo cung cấp các thiết bị và hàng hóa chuyên dụng dành cho sân golf như gậy, bóng, các vật liệu sử dụng trong sân cỏ, các đồ vật dụng trong công ty… được kiểm soát chặt chẽ theo hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO do các công ty hàng đầu thế giới chứng nhận. Đồng thời, tất cả các sản phẩm của Cơng ty TNHH Cung Ứng Hàng Hóa Thăng Long (TLS) đểu đảm bảo thực hiện cơng bố đầy đủ theo quy định của pháp luật và ln có sự giám sát trực tiếp củng như gián tiếp của cơ quan chức năng..