Theo biểu đồ phân tán Scatterplot ta thấy các điểm phân vị phân tán ngẫu
nhiên và tập trung xung quanh đường trục số 0, vì vậy giả định liện hệ tuyến tính giữa biến độc lập và biến phụ thuộc không bị vi phạm.
CHƯƠNG 4
MỘT SỐ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY SỰ QUYẾT ĐỊNH LỰA CHỌN CÁC DỰ ÁN ĐẦU TƯ CỦA KHÁCH HÀNG ĐỐI VỚI CÔNG TY CP BĐS LINKHOUSE
MIỀN TRUNG
4.1 Xu hướng của thị trường BĐS trong thời gian tới
Trong 3 tháng đầu năm 2020, mức độ quan tâm đến thị trường BĐS giảm 23% so với cùng kỳ năm trước và 18% so với quý 4/2019.
Đây là mức quan tâm BĐS thấp nhất trong 3 năm trở lại đây, trong đó thị trường BĐS Miền Trung giảm nhiều nhất, lên đến 46% so với cùng kỳ 2019.
Dù ảnh hưởng nặng nề bởi dịch Covid 19 nhưng thị trường BĐS có thể phục hồi và tăng trưởng giao dịch trở lại từ cuối quý 3, đầu quý 4/2020.
Trong 3 tháng qua, số lượng các doanh nghiệp kinh doanh BĐS (gồm cả chủ đầu tư, môi giới) đăng ký mới đều giảm. Số lượng tạm ngừng hoạt động hoặc giải thể tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái. Nhiều môi giới không có thu nhập; các chủ đầu tư tạm hoãn hoặc hủy kế hoạch bán hàng,..
Số lượng dự án BĐS mở bán mới cũng tương đối ít trong quý này. Trong quý 1/2020, toàn thị trường có 4 dự án mới mở bán tại miền Bắc, 1 dự án mới được mở bán tại miền Trung và 2 dự án mới được mở bán tại miền Nam.
Tuy nhiên lượng tin đăng bán BĐS giảm nhiều hơn cho thuê. Cụ thể, tổng lượng tin đăng bán trong quý 1/2020 chỉ đạt 18% so với quý 4/2019 là 82%. Lượng tin đăng sản phẩm cho thuê tương ứng là 20% và 80%. Trong đó, lượng tin đăng chung cư giảm 27%; nhà mặt phố giảm 34%; nhà trọ, phòng trọ giảm 3%.
Xét về mức độ quan tâm BĐS theo khu vực địa lý, so với quý 4/2019, trong quý 1/2020, Tp.Hồ Chí Minh giảm 24%, Đà Nẵng và Nha Trang giảm 22%, Hà Nội giảm 7%,..
Xu hướng BĐS 2020 chuyển dịch từ TP lớn đến các tỉnh lân cận có tốc độ phát triển mạnh
Năm 2019 được cho là một năm trầm lắng của thị trường BĐS Việt Nam khi cả nguồn cung cũng như các giao dịch thành công đều giảm. Những vấn đề về pháp lý, cơ
sở hạ tầng, tín dụng trong BĐS và đặc biệt là nhiều sự việc liên quan đến tranh chấp giữa chủ đầu tư và cư dân tại chung cư, condotel… đã ảnh hưởng đến lòng tin của khách hàng đối với thị trường.
Bước sang năm 2020, nhiều giải pháp đã được cơ quan chức năng đưa ra nhằm kích cầu cho BĐS. Đặc biệt, một trong những vấn đề "nóng" trong năm qua là tính pháp lý của sản phẩm codotel đã được Bộ Xây dựng ban hành vào ngày 31/12/2019. Cùng với đó, chính quyền các địa phương cũng vào cuộc mạnh mẽ hơn trong việc thanh tra, kiểm tra các dự án, giải quyết các tranh chấp giữa doanh nghiệp và nhà đầu tư.
Theo Tiến sỹ Võ Trí Thành (Viện trưởng Viện Nghiên cứu chiến lược thương hiệu và cạnh tranh), BĐS năm 2020 sẽ có những tín hiệu khởi sắc, tuy nhiên còn phụ thuộc vào từng phân khúc và thị trường. Với việc quỹ đất nội thành dần cạn kiệt tại hai thị trường trọng điểm là Hà Nội và TP Hồ Chí Minh, "sức nóng" sẽ chuyển dần sang các tỉnh thành lân cận có tốc độ tăng trưởng mạnh về BĐS như Thanh Hóa, Nghệ An, Hải Dương, Hưng Yên…. Các khu vực này thành này đang trong quá trình đô thị hóa nhanh chóng, do vậy nhu cầu mua bất động sản với nhiều mục đích như có thể ở, kinh doanh và từ đầu tư, đầu cơ tích trữ.
Báo cáo mới nhất của Hội Môi Giới BĐS Việt Nam (VARs) đã phân tích khá chi tiết về tình hình thị trường BĐS của từng khu vực trong năm 2019. Trong đó, Thanh Hóa và Nghệ An mặc dù là hai thị trường đi sau nhưng được đánh giá phát triển sôi động nhất cả nước trong năm 2019, các dự án đấu giá đất nền có tỉ lệ hấp thụ cao (trên 70%), tạo tiền đề để tiếp tục phát triển mạnh mẽ năm 2020. Trong bối cảnh các thị trường lớn như Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng… đang dần bão hòa thì tại những khu vực này, quá trình đô thị hóa được diễn ra nhanh chóng, tầng lớp trung lưu chiếm tỷ trọng ngày càng cao nên nhu cầu BĐS cũng vì thế mà tăng cao.
BĐS 2020: Đất nền tại các khu đô thị mới gần trung tâm hành chính tỉnh, thành phố vẫn là "vua"
Theo các chuyên gia, đất nền vẫn là dòng sản phẩm chủ đạo của thị trường được các nhà đầu tư quan tâm nhất trong năm 2020. Quan niệm của người Việt từ xưa đến nay luôn muốn đầu tư vào đất nền nhờ tính sở hữu lâu dài. Tuy nhiên giá đất có tăng
hay không còn phụ thuộc vào cơ sở hạ tầng và sự phát triển kinh tế của khu vực đó. Thời gian gần đây, trong khi các thành phố lớn như Hà Nội, TPHCM…, các quỹ đất có vị trí đẹp dần một khan hiếm thì ở các thành phố như Vinh, Thanh Hóa,… nhiều dự án vẫn may mắn sở hữu vị trí đẹp, nằm ở vị trí trung tâm – nơi đang chứng kiến sự phát triển, sầm uất rất thuận tiện cho giao thương và kinh doanh buôn bán.
Đặc biệt, thành phố Thanh Hóa đang là "điểm đến" được nhiều chủ đầu tư BĐS lớn nhắm đến nhờ vị trí cửa ngõ vào khu vực Bắc Trung Bộ, chỉ cách Hà Nội 150km. Đặc biệt, cơ sở hạ tầng cùng hệ thống giao thông được đầu tư ngày càng đồng bộ. Ngoài đại lộ Nguyễn Hoàng, trục chính của thành phố với 4 làn xe rộng rãi còn phải kể đến trung tâm hành chính mới với vốn đầu tư hơn 650 tỷ đồng đã chính thức đi vào hoạt động vào ngày 09/12/2019. Những công trình này đã góp phần thay đổi diện mạo của thành phố Thanh Hóa cũng như khiến thị trường BĐS tại khu vực này trở nên "nóng" trong thời gian qua.
4.2 Định hướng phát triển của Công ty
Được thành lập từ ngày 12/4/2017, Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung không ngừng phát triển bền vững và khẳng định được vị trí của mình trong lĩnh vực đầu tư BĐS. Để giữ được sự tăng trưởng ổn định và bứt phát trong thời gian tới, Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung quan niệm rằng thỏa mãn sự hài lòng của khách hàng là mục tiêu phấn đấu và lấy hiệu quả kinh tế là thước đo cho sự phát triển ổn định và bền vững của Công ty. Ngoài việc duy trì và phát triển ngành nghề truyền thống là đầu tư BĐS, Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung tiếp tục mở rộng qui mô đầu tư kinh doanh các dự án nhà ở cao cấp, dự án chung cư cao tầng, dự án nhà ở xã hội, khu đô thị… đảm bảo cho Công ty có tiềm lực kinh tế mạnh, đủ sức để cạnh tranh với các doanh nghiệp trong nước và trong khu vực trong nước và trong khu vựcTrong thời gian tới, Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung sẽ tập trung chính vào mục tiêu và nhiệm vụ chủ yếu như: Đổi mới doanh nghiệp, mở rộng đầu tư và thực hiện đầu tư, tăng cường công tác quản lý doanh nghiệp và phát triển nguồn nhân lực. Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung sẽ phát huy cao độ thành tựu đã đạt được trong những năm qua. Đồng thời khắc phục những tồn tại để duy trì sự phát triển ổn định theo định
trở thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực BĐS, mang đến những sản phẩm khác biệt cho khách hàng, tối đa hóa lợi nhuận cho cổ đông/nhà đầu tư, vun đắp cuộc sống ấm no, hạnh phúc cho các thành viên trong Công ty và góp phần xây dựng đất nước ngày càng vững mạnh và phát triển.
4.3 Một số giải pháp thúc đẩy quyết định lựa chọn vào các dự án đầu tư của kháchhàng đối với Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung hàng đối với Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung
Về mặt vị trí của dự án: theo kết quả hồi quy đã phân tích ở Chương 3 thì hệ số
Beta của nhân tố “Vị trí” là 0.276, điều này cho thấy “Vị trí” được xem là yếu tố hàng đầu khi khách hàng quyết định lựa chọn một dự án để đầu tư, vì thế có thể nói rằng vị trí địa lý của dự án có vai trò vô cùng quan trọng tác động và ảnh hưởng lớn nhất đến quyết định lựa chọn đầu tư của khách hàng. Vậy giải pháp được đưa ra là công ty tích cực tung ra thị trường các dự án có vị trí “đẹp” để chiều lòng khách hàng. Một dự án có vị trí đẹp bao gồm nhiều yếu tố như: dự án nằm gần trung tâm thành phố; dự án nằm tại khu vực ngoại ô hay vùng lân cận trung tâm, có bán kính từ 10-12km từ trung tâm đổ lại; dự án nằm tại các khu vực có đường phố đông đúc, di chuyển thuận lợi; dự án nằm tại chỉnh trang đô thị, dân cư tập trung đông đúc; dự án nằm ở các địa phương có các dự án lớn khác đang được xây dựng như: đường cao tốc, cầu vượt,.. thu hút đông dân cư đến sinh sống.
Về mặt pháp lý của dự án: theo kết quả hồi quy đã phân tích ở Chương 3 thì hệ
số Beta của nhân tố “Pháp lý” là 0.175, điều này cho thấy tính “Pháp lý” của được xem là yếu tố quan trọng thứ hai sau yếu tố vị trí của dự án được khách hàng quan tâm nhất. Các khách hàng luôn tìm hiểu kỹ càng về mặt pháp lý của dự án, vì thế một dự án có đầy đủ tính pháp lý luôn được khách hàng quan tâm hàng đâu. Vậy, khi tung ra thị trường một dự án nào đó thì công ty cần phải cung cấp đầy đủ và minh bạch tính pháp lý của dự án đó. Một dự án có đầy đủ tính pháp lý thường có những loại giấy tờ sau:
Về căn cứ pháp lý hồ sơ dự án bao gồm: giấy chứng nhận đăng kí kinh doanh của chủ đầu tư; giấy chứng nhận quyền sở hữu đât, sở hữu tài sản; các hợp đồng mua bán, cho thuê bất động sản; các quyết định của UBND cấp Tỉnh về việc chấp thuận chuyển đổi mục đích sử dụng đất, thu hồi đất, giao đất cho chủ đầu tư để thực hiện dự án; các văn bản khác thể hiện quyền sở hữu, sử dụng đối với bất động sản (nếu có).
Về Hồ sơ dự án về mặt kỹ thuật bao gồm: quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/2000 của Cơ quan có thẩm quyền; quyết định của UBND cấp Tỉnh về việc phê duyệt quy hoạch xây dựng chi tiết tỷ lệ 1/500 của dự án; sơ đồ vị trí đất; báo cáo nghiên cứu khả thi của dự án đầu tư; các loại văn bản của các sở, ban ngành về việc thõa thuận, góp ý về dự án đầu tư; các loại văn bản thõa thuận về Điện, nước, phòng cháy chữa cháy, thoát nước của dự án; kết quả thẩm định thiết kế của Sở Xây dựng; quyết định của UBND cấp Tỉnh về việc phê duyệt dự án đầu tư xây dựng dự án của chủ đầu tư; giấy phép xây dựng, bản vẻ thiết kế xây dựng, dự toán tổng mức đầu tư; các hồ sơ khác thể hiện tính pháp lý, kỹ thuật liên quan đến dự án (nếu có).
Về mặt hạ tầng và tiện ích xung quanh dự án: theo kết quả hồi quy đã phân tích ở Chương 3 thì hệ số Beta của nhân tố “Hạ tầng và Tiện ích” là 0.171, điều này cho thấy yếu tố quan trọng tiếp theo được khách hàng quan tâm đến đó là hạ tầng và tiện ích xung quanh dự án. Hạ tầng và tiện ích xung quanh dự án cũng ảnh hưởng không nhỏ đến quyết định lựa chọn đầu tư vào dự án của khách hàng. Một dự án có hạ tầng giao thông thuận lợi và có nhiều tiện ích thỏa mãn nhu cầu của khách hàng thì luôn được khách hàng quan tâm nhiều đến. Vậy công ty nên tung ra thị trường những dự án có được quy hoạch hạ tầng đồng bộ; tiện ích nội khu và ngoại khu đầy đủ và tiện lợi phục vụ tốt cho nhu cầu an sinh của dân cư,.. để tác động đến quyết định đầu tư vào các dự án mà công ty tung ra thị trường.
Về mặt giá cả của dự án: theo kết quả hồi quy đã phân tích ở Chương 3 thì hệ
số Beta của nhân tố “Giá cả” là 0.160, điều này cho thấy “Giá cả” của dự án là yếu tố quan trọng kế tiếp ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đầu tư của khách hàng. “Tiền nào của đó” là câu cửa miệng đã rất lâu đời của ông cha ta từ ngày xưa nhưng vẫn có giá trị ở thời điểm hiện tại. Một dự án BĐS hội tụ đầy đủ tất cả các yếu tố đẹp đẽ, hiếm có; đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng thì hiển nhiên sẽ không đi kèm với một mức giá quá rẻ, mà chính khách hàng là người đánh giá dự án đó có phù hợp hay không. Thật vậy, khách hàng cũng đã hiểu được câu “tiền nào của đó” nhưng họ vẫn mong muốn kiếm cho mình một dự án tốt nhưng giá lại “hợp” với túi tiền của họ, hay nói cách khác đó là đầu tư vào dự án tốt với giá cả rẻ nhất có thể. Để đáp ứng được nhu cầu, mong muốn của khách hàng, công ty nên chú trọng vào giá cả và các hậu đãi
đãi phải khách biệt một chút so với các đối thủ cạnh tranh còn lại để lấy được lòng của khách hàng, tác động mạnh vào quyết định lựa chọn đầu tư vào các dự án của công ty.
Về uy tin của chủ đầu tư: theo kết quả hồi quy đã phân tích ở Chương 3 thì hệ
số Beta của nhân tố “Uy tín” là 0.154, điều này cho thấy yếu tố này cũng có vai trò quan trọng tác động, ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn đầu tư của khách hàng vào các dự án của công ty. Một công ty có uy tín trong ngành BĐS bao gồm các yếu tố sau: có lịch sự hình thành và quá trình phát triển tốt; có tiềm lực kinh tế mạnh; uy tín trong quá trình thi công; không bị đình chỉ, cạn vốn; có kinh nghiệm trong quản lý vận hành, … Theo mô hình nghiên cứu trên thì yếu tố uy tín của nhà đầu tư ít tác động, ảnh hưởng đến khách hàng nhất. Xuất hiện trên thị trường BĐS Đà Nẵng cũng đã 3 năm, Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung cũng đã tạo được niềm tin trong lòng của khách hàng. Minh chứng rõ nhất là số lượng sản phẩm đã bán ngày một tăng trong 3 năm liền. Vì thế, khách hàng của LinkHouse Miền Trung cũng đã hiểu rõ được những lợi ích mà công ty đã mang lại, minh chứng cho LinkHouse Miền Trung là một công ty trong ngành BĐS có uy tín. Vậy công ty nên làm gì để tiếp tục giữ lòng tin của khách hàng và uy tín của thân? Công ty nên nỗ lực từng ngày để phát triển, tạo nên thương hiệu riêng cũng như uy tín của mình trong việc: trau dồi, phát triển tiềm lực kinh tế của công ty; phát triển và tích lũy kinh nghiệm quản lý vận hành; phải luôn minh bạch trong toàn bộ quá trình phát triển dự án nào đó,..
LỜI KẾT LUẬN
Trong những năm hoạt động vừa qua, Công ty CP BĐS LinkHouse Miền Trung đã gặt hái được rất nhiều thành công và đang trên đà ngày càng phát triển vững mạnh. Để có được thành tích đó là sự cố gắng không ngững nghĩ, nổ lực rất nhiều của toàn bộ nhân viên trong công ty. Tuy nhiên trong hoàn cảnh nền kinh tế thị trường đang diễn ra hết sức khốc liệt, vì thế công ty cần phải phát huy tối đa năng lực cũng như các lợi thế