5. Đóng góp của đề tài
2.3.3.3. Chính sách giá của công ty
Công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ định giá các sản phẩm của Merriman theo nguyên tắc cộng mức lợi nhuận mong muốn vào giá thành trên cơ sở tính toán các tác động của thị trường và giá của đối thủ cạnh tranh. Từ đó đưa ra mức giá phù hợp với từng sản phẩm của mình :
Bảng 2.7 : Mức giá áp dụng cho người tiêu dùng
Loại Thành phần Mức giá áp dụng
Quần tây Quần tây 0 ly 65% poly – 35% rayon
520.000 – 610.000
Quần tây 1 ly 520.000 – 610.000
Áo sơ mi Áo sơ mi dài tay CVC
60% cotton – 40% poly
Áo sơ mi dài tay 60% cotton – 40% poly
590.000 - 685.000 Áo sơ mi dài tay 100% cotton 800.000 – 900.000 Áo sơ mi ngắn tay 80% cotton – 20%
poly
750.000 – 800.000 ( Nguồn : merriman.com.vn ) Với bảng giá trên ta có thể thấy rằng những sản phẩm của Merriman đưa ra thị trường có giá trị trung bình từ 550.000 – 650.000 ngàn đồng /sản phẩm, môtj số sản phẩm có giá thấp hơn, và một số sản pharm cao cấp có giá cao hơn tùy thuộc vào từng loại và chất liệu sản phẩm. Hiện tại, Merriman áp dụng mức giá theo chất lượng của sản phẩm. Do sản phẩm của Merriman thuộc hàng hóa thời trang cao cấp dành cho nam giới độ tuổi từ 30 – 55 tuổi với thu nhập trung bình khá trở lên.
Merriman áp dụng mức chiết khấu từ 30 – 35% cho các đại lý mua hàng của công ty nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm. Bên cạnh đó, đối với cán bộ công nhân viên thuộc tổng công ty, Merriman phát hành hệ thống thẻ ưu đãi cho toàn bộ các cán bộ công nhân viên khoảng trên 500 người bao gồm một số nhà máy .
Kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp
Hiện tại Merriman sử dụng 2 kênh phân phối cấp 1 và kênh phân phối nhiều cấp.
- Kênh cấp 1 :
Tại kênh phân phối này, Merriman sẽ được phân phối từ chính nơi sản xuất ra sản phẩm là Tổng Công ty Dệt may Hòa Thọ, sau đó sẽ được phân phối tới các cửa hàng của Merriman tại thành phố Đà Nẵng tại các địa chỉ sau:
Cửa hàng phân phối chính Meriman tại 243 Lê Duẩn, quận Thanh Khê, Đà Nẵng.
Tổng công ty Dệt May
Tầng 1 Trung tâm thương mại Dragon Vĩnh Trung tại 16 Thái Phiên, quận Hải Châu, Đà Nẵng.
Phân phối tại Siêu thị Dệt may Vinatex 76 Bạch Đằng, quận Hải Châu, Đà Nẵng. Cửa hàng chuyên kinh doanh các sản phẩm của Dệt may Hòa Thọ tại địa chỉ 31 Phan Châu Trinh, quận Hải Châu, Đà Nẵng.
- Kênh phân phối nhiều cấp :
Đối với kênh phân phối này, áp dụng cho những sản phẩm của Merriman được sản xuất tại Đà Nẵng và phân phối ra các địa bàn khác.
Merriman áp dụng chính sách phân phối chọn lọc một phần. Với chính sách này Công ty đã lựa chọn cho mình những địa điểm bán hàng có tiềm năng để tiến hành phân phối ra các khu vực khác trong cả nước.
Hệ thống đại lý của Merriman trong cả nước :
- Tầng 1, trung tâm thương mại Vinatex, 25 Bà Triệu, Hà Nội.
- Tầng 1, trung tâm thương mại Vinatex, 430 Vạn Phúc, Hà Đông, Hà Nội.
- Tầng 4, trung tâm thương mại Pico, 173 Xuân Thủy, quận Cầu Giấy, Hà Nội.
- Tầng 1, trung tâm thương mại Chợ Lớn, Đường 31/3, Quy Nhơn.
- Tầng 2, trung tâm Vinatex, 78 Lý Thường Kiệt, Buôn Mê Thuộc.
- Trung tâm thương mại Vinatex Tân Thuận – 517 Huỳnh Tấn Phát, quận 7, Tp. Hồ Chí Minh.
- Số 11B Cao Thắng, phường 2, quận 3, TP HCM.
- Tầng 1, trung tâm thương mại Vinatex, Trần Phú, Bạc Liêu.
- Tầng trệt trung tâm thương mại Vinatex, ngã 3 Phan Châu Trinh, Phan Đình Phùng, Biên Hòa.
Tại những nơi này sức tiêu thụ cuả người dân khá lớn vì tập trung đông dân cư và thu nhập của người dân cũng khá cao. Minh chứng là doanh thu của công ty tăng liên tục qua các năm, Merriman đã và đang dần định vị sản phẩm của mình trong tâm trí khách hàng.
Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Tổng công ty Dệt
Hiện nay công ty đang sử dụng một số công cụ quảng cáo, quan hệ công chúng và khuyến mãi nhằm xây dựng và định vị hình ảnh dòng sản phẩm thời trang cao cấp Merriman trong tâm trí khách hàng thông qua thông điệp “Merriman – Cảm nhận sự tinh tế”.
Một số phương tiện Merriman sử dụng : - Quảng cáo :
+ Pa nô – áp phích : hiện tại Merriman đang triển khai liên kết với một số nhà hàng, quán cà phê lớn trên địa bàn thành phố để treo các tấm Pa nô – áp phích. Các địa điểm này phải đáp ứng được tiêu chí lịch sự, sang trọng, có địa điểm để đặt được pa nô – áp phích. Đổi lại, bên đối tác sẽ được hưởng các lợi ích như hỗ trợ các chi phí về may đồng phục cho nhân viên, hoặc có quà tặng thích hợp.
+ Biển hiệu quảng cáo : trên các tuyên đường lớn của thành phố như: Lê Duẩn, Nguyễn Tri Phương… có treo các biển hiệu quảng cáo của Merriman.
+ Công ty còn đầu tư, xây dựng giao diện, tăng khối lượng và chất lượng nội dung, thông tin cập nhật về nhãn hàng Merriman trêm website chính thức đó là www.merriman.com.vn
+ Ngoài ra công ty còn đăng quảng cáo trên các website như : http://quangcaomientrung.com.vn, www.chon.vn … Đặt liên kết đến website của công ty từ các trang web này.
+ Phát tờ rơi giới thiệu, quảng báz sản phẩm cũng như các chương trình khuyến mãi, giảm giá có liên quan, có catalog đặt tại các cửa hàng của Merriman hoặc các hội chợ, các cuộc thi về thời trang.
Quan hệ công chúng :
Công ty đã xậy dựng được những hình ảnh tốt đẹp trong năm 2016 thông qua các đóng góp ủng hộ công tác từ thiện như phụng dưỡng bà mẹ Việt Nam anh hùng , hỗ trợ nạn nhân chất độc da cam, xây nhà tình nghĩa, tình thương, tặng phần thưởng cho các học sinh nghèo vượt khó…
Công ty còn tham gia một số chương trình hội chợ triển lãm và trưng bày như : + Tham gia chương trình “ Dấu ấn thiết kế “ do Bộ công thương tổ chức và có giải.
+ Tham gia hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao.
+ Hội chợ Thời trang Việt Nam VIFF do Hiệp Hội Dệt May Việt Nam tổ chức tại Trung tâm triễn lãm và hôị chợ Tân Bình, 446 Hoàng Văn Thụ, Hồ Chí Minh.
+ Merriman còn phát hành hệ thống thẻ ưu đãi cán bộ công nhân viên khoảng 387 người làm việc trong các bộ phận phòng ban trong công ty, mỗi người sẽ được giảm 5 – 10% trên hóa đơn mua hàng .