Nền kinh tế phát triển qua nhiều giai đoạn mà mỗi giai đoạn đều có những đặc điểm riêng và mang tính chất thời kỳ. Vì vậy, để cho vay KHCN được hiệu quả, ngân hàng cần lập một kế hoạch cho vay KHCN một cách rõ ràng trong từng giai đoạn. Kế hoạch này dựa vào những tiềm năng cho vay trong dân cư, nhu cầu của khách hàng. Kế hoạch này sẽ định hướng cho những bước tiếp theo.
Kế hoạch được chia ra làm 4 giai đoạn, cụ thể:
❖ Giai đoạn 1
Trong giai đoạn 1, KHCN (đặc biệt là các làng nghề) rất cần vốn đề cải tiến máy móc, trang thiết bị và nhập nhiên liệu để sản xuất kinh doanh. Khi đó, ngân hàng
cần nhanh chóng tiếp cận nhóm khách hàng này để giải quyết nhu cầu về vốn cho họ.
❖ Giai đoạn 2
Bước sang giai đoạn 2 KHCN trong giai đoạn này đã có lượng thành phẩm nhất định để phân phối sản phẩm (xoay vòng vốn kinh doanh và sản xuất). Ngân hàng
cần kiểm tra tình hình kết quả sản xuất có diễn ra liên tục hay không? Hoạt động kinh
Nếu sản xuất kinh doanh của khách hàng trong giai đoạn 2 mà tốt. Ngân hàng cần xem xét đến việc phát triển cho vay, tiếp tục giải ngân thêm vốn cho khách hàng sản xuất thành phẩm phục vụ nhu cầu của thị trường tiêu dùng của thị trường. Trong trường hợp KHCN sử dụng vốn không hiệu quả, ngân hàng cần thẩm định lại tài sản của khách hàng để giảm thiểu tối đa rủi ro.
Giai đoạn 4
❖
Trong giai đoạn này, đặc biệt là cuối quý 4 thì nhóm khách hàng này sẽ hạn chế snar xuất, chú trọng vào khâu phân phối và kinh doanh sản phẩm . Chi nhánh chú trọng vào việc thu hồi lãi và nợ, thu nhận thông tin về tình hình kinh doanh chung cả năm. Bên cạnh đó thực hiện các chương trình ưu đãi về lãi suất, tặng quà cho khách hàng để giữ chân họ trở thành khách hàng thân thiết trong những năm tới.
Bên cạnh đó cần bố trí bộ phận chuyên phụ trách về nghiên cứu, tìm hiểu các đối thủ cạnh tranh: các ngân hàng thương mại cùng địa bàn, các định chế tài chính có sản pphaamr cạnh tranh với ngân hàng mình
Trên cơ sở các dữ liệu thu thập, ban hành chiến lược định hướng lựa chọn thị trường mục tiêu từ dó xây dựng một kế hoạch phát triển cho vay KHCN phù hợp với định hướng của Ngân hàng TMCP Ngoại thương Việt Nam và thị trường trên địa bàn.