Cho phép đối tác sử dụng bí quyết công nghệ, áp dụng quy trình sản xuất, sử dụng kiểu dáng sản phẩm, bằng sáng chế, thương hiệu,… hoặc các yếu tố “bí quyết” khác và nhận lại một khoản tiền nào đó (có thể là bán đứt, hoặc cho sử dụng trong
1 khoảng thời gian
Sản xuất theo hợp đồng Hợp tác chế tạo hoặc lắp ráp sản phẩm ở thị trườngnước ngoài Lặp ráp trườngSản xuất các linh kiện rời trước và đem ra tnước ngoài, lắp ráp tại thị trườngnước hị
ngoài
Liên doanh Thiết lập một tổ chức kinh doanh mới có sự tham gia của doanh nghiệp sở tại và cùng kinh doanh với họ
Mở FDI Mở một tổ chức kinh doanh hoàn toàn do vốn của doanh nghiệp
Hợp đồng quản trị Xuất khẩu dịch vụ quản trị doanh nghiệp (tư vấn kinh doanh). Ví dụ: Hilton Hotel
HP Marketing quốc tế MKMA1108 158
Phân biệt Nhượng quyền thương mại (franchising) và Nhượng giấy phép kinh doanh (licensing) kinh doanh (licensing)
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Nội dung Nhượng quyền thương mại Nhượng giấy phép kinh doanh
Bản chất Là phương thức mở rộng kinh doanh thông qua việc cho phép một doanh nghiệp khác được sản xuất kinh doanh kiểu dáng công nghiệp trên cơ sở uy tín, tên thương mại, công nghệ trong một thời gian nhất định và có thu phí
Là phương thức mở rộng kinh doanh bằng cách cho phép đối tác sử dụng tài sản sở hữu trí tuệ (IP), thương hiệu, thiết kế, hoặc hình thức kinh doanh của mình và thu phí Đối tượng
chuyển giao
Quyền sử dụng các đối tượng SHCN, cách thức, bí quyết tiến hành kinh doanh, khẩu hiệu kinh doanh.
Quyền sử dụng các đối tượng SHCN
159
Phân biệt Nhượng quyền thương mại (franchising) và Nhượng giấy phép kinh doanh (licensing) kinh doanh (licensing)
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Nội dung Nhượng quyền thương mại Nhượng giấy phép kinh doanh
Quyền của
người mua Chỉ được sử dụng các công nghệ để sản xuất, cung ứng các loại dịch vụ có cùng chất lượng, hình thức và dưới nhãn hiệu hàng hoá, tên thương mại của Bên nhượng quyền.
Phải tuân theo sự bày trí cửa hàng, cung cách phục vụ khách hàng, phương pháp xúc tiến thương mại của Bên nhượng quyền
Được hoạt động với tư cách là thành viên trong cùng một mạng lưới kinh doanh.
Được quyền sử dụng thương hiệu
Sử dụng công nghệ để sản xuất sản phẩm dưới bất kỳ thương hiệu, kiểu dáng, tên thương mại nào mà họ mong muốn. Có thể kinh doanh một loạt các dòng sản phẩm và dịch vụ khác nhau - và trong một vài trường hợp những sản phẩm hay dịch vụ này có thể cạnh tranh lẫn nhau.
Không nhất thiết phải tuân thủ sự bày trí cửa hàng, cung cách phục vụ hay cách truyền thông của bên bán
Không được hoạt động với tư cách là thành viên trong mạng lưới “tập đoàn” của người bán Không được quyền sử dụng thương hiệu Quyền của
người bán Đưa ra và kiểm soát rất kỹ các tiêu chuẩn, qui trình, hệ thống với mục tiêu bảo vệ chất lượng và tính đồng nhất về sản phẩm, dịch vụ trong toàn hệ thống. Được kiểm tra hoạt động và sổ sách của bên mua quyền. Được thu hồi quyền nếu bên mua không tuân thủ hợp đồng.
Tập trung kiểm soát cách đối tác sử dụng tài sản sở hữu trí tuệ của doanh nghiệp
Không có quyền can thiệp vào hoạt động kinh doanh
của đối tác được cấp phép 160
Phân biệt Nhượng quyền thương mại (franchising) và Nhượng giấy phép kinh doanh (licensing) kinh doanh (licensing)
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Nội dung Nhượng quyền thương mại Nhượng giấy phép kinh doanh
Trách nhiệm
của người bán Bảo vệ doanh thu cho bên nhận quyền bằng cách phân chia ranh giới địa lý, thị trường, nhằm đảm bảo các chi nhánh không cạnh tranh trực tiếp với nhau Đảm bảo một sự đồng bộ tối đa cả về hình thức và nội dung, các tiêu chuẩn của sản phẩm được cung cấp
Không đảm bảo tính độc quyền trong một thị trường địa lý
Trách nhiệm của người mua
Phải tuân thủ sự đồng bộ tối đa cả về hình thức và nội dung cũng như đảm bảo với người tiêu dùng về sự nhận biết hệ thống, các tiêu chuẩn của hàng hóa, dịch vụ được cung cấp
Trả phí cho người bán theo tỷ lệ doanh số được thu theo thời gian mà bên mua sử dụng
Không nhất thiết phải tuân thủ sự đồng bộ
Trả phí 1 lần trong 1 thời hạn nhất định, hoặc trả phí thông qua việc mua các yếu tố đầu vào
161
Phân biệt Nhượng quyền thương mại (franchising) và Nhượng giấy phép kinh doanh (licensing) kinh doanh (licensing)
Nội dung Nhượng quyền thương mại Nhượng giấy phép kinh doanh
Xử lý vi phạm
Khi đối tác nhận quyền không tuân thủ các qui định trên, tuỳ thuộc vào mức độ vi phạm, doanh nghiệp nhượng quyền có thể chấm dứt hợp đồng.
Chỉ được thu hồi giấy phép khi hết hạn hợp đồng
Ví du KFC, Mc Donald, Seven-Eleven, BurgerKing Disney, Trung Nguyên, Starbuck, Ebay,
HP Marketing quốc tế MKMA1108 162