kiểm tra, điều chỉnh
HP Marketing quốc tế MKMA1108 368
Nghiên cứu marketing xuất khẩu
Là công việc đầu tiên để bước chân ra thị trường nước ngoài với mục tiêu chinh phục khách hàng nước ngoài chinh phục khách hàng nước ngoài
Nội dung nghiên cứu
chính trị, luật pháp và văn hoá của một quốc gia
thói quen, tập quán sử dụng và thị hiếu của người tiêu dùng nước ngoài đối với loại sản phẩm mà công ty muốn xâm nhập vào.
Giúp tạo tiền đề để phát triển các bước tiếp theo.
HP Marketing quốc tế MKMA1108
369
Lựa chọn thị trường xuất khẩu
Là công việc liên quan tới việc lựa chọn đoạn/khu vực/đối tượng khách hàng để khai thác hàng để khai thác
Căn cứ lựa chọn
Nhu cầu thị trường (dung lượng, yêu cầu, tiêu chuẩn, văn hóa…)
Mức độ cạnh tranh (số lượng, tiềm năng, tình hình,…)
Chính sách nhập khẩu của quốc gia (rào cản thuế, ưu đãi…)
Mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp
Các yếu tố khác (chi phí vận chuyển…)
Thị trường vừa sức: Thị trường mà tại đó, doanh nghiệp có thể thỏa mãn được các yêu cầu của thị trường, của khách hàng và của các cơ quan quản lý vĩ mô; đồng thời có thể thắng thế trong chiếm lĩnh một phần thị trường nào đó.
HP Marketing quốc tế MKMA1108 370
Xác định hình thức xuất khẩu
Xác định hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp nên lựa chọn
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Xuất khẩu gián tiếp
Qua môi giới trong nước Qua môi giới
nước ngoài
Là người nước ngoài ngụ tại thị trường trong nước Là tổ chức của
nước sở tại Là công ty đa
quốc gia Xuất khẩu trực tiếp
Đưa hàng vào kênh phân phối Mở đại diện để phân
phối sản phẩm
371
Xác lập công cụ marketing
HP Marketing quốc tế MKMA1108
Sản phẩm
• Cơ cấu sản phẩm • Quyết định chung về tiêu chuẩn
hoá và thích nghi. • Quyết định về bao bì, nhãn mác • Kế hoạch hoá và phát triển sản
phẩm mới.
Giá cả
• Xem xét các yếu tố ảnh hưởng • Xác định mục tiêu • Lựa chọn phương pháp • Xác định khung giá và mức giá • Các chiến lược điều chỉnh giá
Kênh phân phối
• Cách thức quản lý kênh • Chính sách cho các thành viên
Xúc tiến, khuếch trương
• Hội chợ, chào hàng • Khuyến mại, quảng cáo • PR, sự kiện • Bán hàng • Internet marketing
372
Vận hành, kiểm tra và điều chỉnh
Tổ chức vận hành
• Lựa chọn đối tác • Xây dựng bộ máy • Tổ chức vận hành
Kiểm tra
• Kiểm tra sự thực hiện • Kiểm tra khả năng vận
hành
• Kiểm tra khả năng sinh lời
Điều chỉnh
• Điều chỉnh ngay • Điều chỉnh từ từ
373
9.2. Những vấn đề cần quan tâm khi xâm nhập thị trường với marketing xuất khẩu xuất khẩu
374
9.2.1. Hệ thống thuế quan
Thuế xuất khẩu có thể được dùng để:
Giảm xuất khẩu do nhà nước không khuyến khích xuất khẩu các mặt hàng sử dụng các nguồn tài nguyên khan hiếm đang bị cạn kiệt hay các mặt hàng mà tính chất quan trọng của nó đối với sự an toàn lương thực hay an ninh quốc gia được đặt lên trên hết.
Bình ổn giá một số mặt hàng trong nước, hoặc có thể nhằm bảo vệ nguồn cung trong nước của một số mặt hàng, hoặc có thể nhằm hạn chế xuất khẩu để giảm xung đột thương mại với nước khác, hoặc có thể nhằm nâng giá mặt hàng nào đó trên thị trường quốc tế (đối với nước chiếm tỷ trọng chi phối trong sản xuất mặt hàng đó) việc hạn chế xuất khẩu có thể được Nhà nước cân nhắc.
Thuế xuất nhập khẩu có thể được dùng để tăng thu ngân sách cho nhà nước. Tùy từng nhu cầu mà một hay vài mục đích nói trên được đề cao. Khi bị xác định là có mục đích bảo hộ mậu dịch, thuế nhập khẩu có thể trở thành đối tượng bị nước ngoài đòi cắt giảm.
HP Marketing quốc tế MKMA1108
375
Hệ thống thuế quan
Thuế nhập khẩu của nước sở tại --- được dùng như công cụ bảo hộ mậu dịch:
Giảm nhập khẩu bằng cách làm cho chúng trở nên đắt hơn so với các mặt hàng thay thế có trong nước và điều này làm giảm thâm hụt trong cán cân thương mại.
Chống lại các hành vi phá giá bằng cách tăng giá hàng nhập khẩu của mặt hàng phá giá lên tới mức giá chung của thị trường.
Trả đũa trước các hành vi dựng hàng rào thuế quan do quốc gia khác đánh thuế đối với hàng hóa xuất khẩu của mình, nhất là trong các cuộc chiến tranh thương mại.
Bảo hộ cho các lĩnh vực sản xuất then chốt, chẳng hạn nông nghiệp giống như các chính sách về thuế quan của Liên minh châu Âu đã thực hiện trong Chính sách nông nghiệp chung của họ.
Bảo vệ các ngành công nghiệp non trẻ cho đến khi chúng đủ vững mạnh để có thể cạnh tranh sòng phẳng trên thị trường quốc tế.
HP Marketing quốc tế MKMA1108 376