thức định vị cuối cùng Mức cầu dự kiến của thị trường Mức độ cạnh tranh giữa các sản phẩm hiện có trên thị trường Sự tương thích với các sản phẩm khác trong danh mục sản phẩm của doanh nghiệp Khả năng phát triển của phương án định vị đã lựa chọn Hiệu quả định vị của
các sản phẩm cùng loại
224
5.3. STP trong marketing quốc tế
HP Marketing quốc tế MKMA1108
225
Lựa chọn thị trường quốc tế: Doanh nghiệp lớn hay nhỏ?
Công ty nhỏ và lớn cần cách tiếp cận khác nhau
Đặc tính trong quy trình lựa chọn của SMEs:
Thông qua đại diện
Ít khoảng cách tâm lý hay văn hoá
Ít khoảng cách địa lý
SMEs thường bắt đầu với địa phương họ nắm rõ
LSEs: sở hữu hệ thống tại nhiều quốc gia
Phải quyết định đưa sản phẩm mới tại thị trường nào
Dễ nắm bắt thông tin thị trường
226
Mô hình lựa chọn thị trường quốc tế
Khi lựa chọn thị trường quốc tế, có 2 nhóm yếu tố ảnh hưởng.
Môi trường
Đặc điểm doanh nghiệp
Hai nhóm yếu tố này giúp đưa ra quyết định phân đoạn thị trường quốc tế
Doanh nghiệp Môi trường
Phân đoạn thị trường quốc tế
Lựa chọn thị trường quốc tế
227
Các yếu tố ảnh hưởng đến sự lựa chọn của doanh nghiệpDoanh nghiệp Doanh nghiệp
- Mức độ quốc tế hoá và trải nghiệm quốc tế - Tài nguyên hiện có - Lĩnh vực đang hoạt động - Mục đích khi quốc tế hoá - Mạng lưới và mối quan hệ
hiện có
Môi trường
- Cấu trúc ngành tại thị trường quốc tế
- Mức độ quốc tế hoá của thị trường - Tiềm năng thị trường, sự cạnh
tranh, các khoảng cách tâm lý địa lý và sự tương đồng của thị trường quốc tế
Phân đoạn thị trường quốc tế Lựa chọn thị trường quốc tế
228