207
Marketing không phân biệt
Nội dung
• Bỏ qua những khác biệt của các khúc thị trường, tập trung vào những nhu cầu có quy mô lớn; • Thiết kế một chương
trình Marketing-mix thu hút đông đảo người mua nhất; Áp dụng “SX đại trà”, “phân phối đại trà”, “quảng cáo đại trà”
Lợi thế
• Tiết kiệm chi phí nhờ chủng loại sản phẩm hẹp, dự trữ và chi phí vận chuyển thấp, chi phí quảng cáo, nghiên cứu Marketing, quản lý sản phẩm thấp; dễ dàng xâm nhập vào những thị trường nhạy cảm về giá. • Được xem là “Marketing
tương ứng với việc tiêu chuẩn hoá và SX hàng loạt trong công nghiệp”
Hạn chế
• “Rất hiếm có trường hợp một sản phẩm hay một nhãn hiệu có đủ mọi thứ cho tất cả mọi người” • Khi các đối thủ cạnh
tranh cùng áp dụng Marketing không phân biệt: cạnh tranh quyết liệt trong những khúc thị trường lớn nhất và sự không hài lòng ở những khúc thị trường nhỏ hơn. • Là những người chạy
theo “ảo tưởng số đông”
208
Marketing tập trung
Marketing tập trung
210
Một số định hướng marketing từ marketing mục tiêuLựa chọn Lựa chọn
chiến lược
Marketing không
phân biệt Marketing tập trung Marketing phân biệt
Thị trường
mục tiêu Hầu hết khách hàng Một nhóm khách hàng duy nhất Hai hoặc vài nhóm khách hàng tiềm năng
Sản phẩm Sản phẩm đơn
điệu Sản phẩm đặc thù Sản phẩm đa dạng
Giá cả Giá thấp Một giá Nhiều giá
Kênh phân
phối Mọi hình thức phân phối có thể Một vài kênh phù hợp Mỗi nhóm có thể có một kiểu kênh
Truyền thông
marketing Truyền thôngrộng khắp Truyền thông lựachọn Nhiều hình thứctruyền thông khác biệt