- Đối tượng là giáo viên:
b. Tính giá thành đầy đủ của chương trình du lịch
Giá thành đầy đủ của chương trình du lịch bao gồm các chi phí trực tiếp thực hiện chương trình du lịch (giá thành trực tiếp) và các chi phí chung phân bổ. Thông thường các chi phí chung được phân bổ theo một tỷ lệ phần trăm (%) hay một hệ số nào đó trên giá thành trực tiếp.
Nếu các chi phí chung được phân bổ tính trên giá thành trực tiếp, OPENTOUR JSC tính giá thành đầy đủ của chương trình du lịch như sau:
Zđđ = Ztt + Cq
Zđđ = Ztt + α1.Ztt = Ztt.(1 + α1).
Trong đó: Zđđ: Giá thành đầy đủ của chương trình du lịch tính cho một khách.
Cq: Chi phí quản lý chung như chi phí quản lý doanh nghiệp, điều hành, thiết kế, dự phòng…
α1: Hệ số các chi phí chung trên giá thành trực tiếp.
Giá trị của hệ số α1 cao hay thấp phụ thuộc vào các nhân tố tác động đến giá thành, mà chủ yếu là bộ máy quản lý, quy mô hoạt động cũng như các chính sách khác của doanh nghiệp lữ hành.
Giá của các dịch vụ hàng hoá để tính toán giá thành phải là giá gốc nghĩa là không bao gồm tiền hoa hồng.
2.1.1.5. Xác định giá bán của chương trình du lịch
Giá bán chương trình du lịch có thể thực hiện bằng công thức sau: G = Ztt + Cq + L + T
Hay G = Zđđ + L + T
Ztt: Giá thành trực tiếp của chương trình du lịch tính cho một khách.
Cq: Chi phí chung của doanh nghiệp được phân bổ. Zđđ: Giá thành đầy đủ của CTDL tính cho một khách. L: Lợi nhuận doanh nghiệp.
T: Thuế phải nộp.
Trong công thức trên ngoài Cq được tính tỷ lệ % trên giá thành (Ztt) thì L cũng có thể được tính % trên Ztt, còn T được tính % trên giá bán chưa thuế (hiện nay theo quy định của nhà nước T trong kinh doanh lữ hành được tính 10% trên giá bán chưa thuế).
Từ đó ta có: G = Ztt + α1.Ztt + α2.Ztt + T G = Ztt.(1 + α1 + α2) + T G = Ztt.(1 + ∑α) + T Nếu gọi Gct là giá bán chưa có thuế.
Thì G = giá bán có thuế sẽ là: G = Gct + T = Gct + β.Gct = Gct.(1 + β) Trong đó: β: Hệ số thuế giá trị gia tăng tính trên giá bán chưa thuế.
α2: Hệ số lợi nhuận doanh nghiệp tính trên giá thành trực tiếp của chương trình du lịch.
Thông thường, công ty sử dụng α1 = 0,15; α2 = 0,1; β = 0,1 để tính giá bán của chương trình du lịch.
2.1.2. Phương thức quảng bá sản phẩm 2.1.2.1. Quảng cáo 2.1.2.1. Quảng cáo
Nhận thức được tầm quan trọng của việc cung cấp thông tin cho công chúng về công ty cũng như về sản phẩm công ty cho thị trường, công ty OPENTOUR JSC thấy rằng cách thức cung cấp thông tin rất đa dạng, trong đó quảng cáo là một trong những hình thức phổ biến và đem lại hiệu quả cao. Quảng cáo có thể được thể hiện ở nhiều loại:
- Quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng như đài phát thanh, báo viết, báo hình (tivi).
- Quảng cáo bằng phim quảng cáo.
- Quảng cáo bằng tập gấp, tờ rơi, sách quảng cáo.
- Quảng cáo ngoài trời như: pano, áp phích, băng rôn…
Trước khi tiến hành hoạt động quảng cáo, công ty tiến hành trả lời những câu hỏi sau:
- Nội dung quảng cáo là gì?
- Quảng cáo hướng tới đối tượng nào? - Quảng cáo được tiến hành ở đâu, khi nào? - Với nguồn kinh phí là bao nhiêu?
Với rất nhiều hình thức quảng cáo khác nhau, công ty OPENTOUR JSC chủ yếu sử dụng một số phượng tiện quảng cáo sau:
a. Báo chí
OPENTOUR JSC hiểu rõ quảng cáo trên báo chí là hình thức quảng cáo phổ biến nhất. Do phương tiện này có khả năng tiếp cận nhanh, rộng rãi đến các đối tượng khách hàng nên hiệu quả cao, chi phí không quá cao.
Công ty thường tiến hành quảng cáo vào mùa du lịch, các bài báo đăng vào khoảng tháng 4 hoặc đầu tháng 5. Thường là những mẩu tin trên các tờ nhật báo, một hình ảnh giới thiệu về doanh nghiệp hoặc sản phẩm của doanh nghiệp có kèm lời chú giải hấp dẫn.