b. Nguyên nhân chủ quan
3.1.2. Tăng cường huy động vốn để ổn định trong kinh doanh
3.1.2.1. Nội dung giải pháp.
- Thứ nhất: Ngân hàng phải chủ động tìm kiếm KH. Lâu nay trên thực tế
thường có tình trạng KH là người lựa chọn ngân hàng, ngân hàng chỉ thực hiện quan hệ tín dụng với những KH đã đến với mình. Thực ra đây phải là quan hệ hai chiều: KH lựa chọn ngân hàng và ngân hàng cũng phải lựa chọn KH. Điều này rất quan trọng vì nó hạn chế rủi ro ngân hàng, đảm bảo vốn cho vay ra được thu hồi đầy đủ, đúng hạn và có lãi, góp phần nâng cao hiệu quả tín dụng của ngân hàng.
- Thứ hai: NH phải xác định đúng đối tượng KH, nắm bắt được mong
muốn, suy nghĩ của KH để đề ra những biện pháp phù hợp đáp ứng nhu cầu KH. - Thứ ba: Trong công tác huy động vốn, việc gây được uy tín, lòng tin đối
với KH là rất quan trọng. Người gửi tiền họ có quyền lựa chọn nơi gửi tiền mà họ cho là an toàn nhất và tiện lợi nhất. Chi nhánh Phú Tài nên phát huy hết các thế mạnh của mình để phục vụ chu đáo nhu cầu của KH.
- Thứ tư: Ngân hàng phải thường xuyên giáo dục đạo đức, tác phong nghề
nghiệp cho toàn thể cán bộ, có tinh thần thái độ đúng đắn với KH, để KH thực sự tin tưởng khi đến ngân hàng giao dịch.
3.1.2.2. Điều kiện thực hiện tốt giải pháp.
NH biết đơn vị kinh tế nào làm ăn có hiệu quả và có uy tín để chủ động đến và dặt quan hệ tín dụng với đơn vị đó. Ngân hàng nắm được thông tin KH từ trước, hay chủ động tớc ngoài.ẩm định trước về KH.
CBNV trong ngân hàng mình có đạo đức tốt, tác phong nghề nghiệp, thái độ đúng đắn.
4 3
Chi nhánh đầu tư cơ sở vật chất tốt, thuê nhiều bảo vệ canh trực tại NH.
3.I.2.3. Dự trù kết quả.
Khi có đông KH để lựa chọn, ngân hàng sẽ có điều kiện cho vay nhiều hơn những KH tốt, có phương án vay vốn thực sự hiệu quả, trên cơ sở đó giải ngân được tối đa lượng vốn huy động mà vẫn đảm bảo an toàn tín dụng.
NH nắm được thông tin KH sẽ tránh được sự phân tán thông tin do KH chủ động cung cấp bởi vì các thông tin đã được điều chỉnh có lợi cho KH để được vay vốn, đồng thời sẽ giúp CBTD không bị giới hạn bởi thời gian thẩm định.
Ngân hàng sẽ thu hút được nhiều đối tượng KH phong phú, ngoài các DN quốc doanh, các hợp tác xã, các hộ tư doanh cá thể, kinh tế gia đình và đặc biệt là các DN có vốn đầu tư nước ngoài.