- Điện thoại: 0393855493 Fax: 039385
a. Tăng cường đầu tư cho hoạt động Marketing
Các biến số của Marketing - mix luôn có mối liên hệ và tác động qua lại với nhau. Đối với mỗi biến số, nhà quản trị Marketing luôn cần lưu ý tính tương tác của nó với các biến số khác, việc phối hợp giữa biến số phân phối với các biến số còn lại của Marketing - mix, cần phải chú ý tới các vấn đề như sau:
Về sản phẩm
Sản phẩm phân đạm là sản phẩm phân bón phục vụ sản xuất nông nghiệp nên vấn đề khác biệt hoá sản phẩm hay phát triển sản phẩm mới hầu như không có, vấn đề chu kỳ đời sống của sản phẩm cũng không phải vấn đề mà khách hàng quan tâm. Tuy nhiên có một vấn đề cần lưu ý liên quan đến phương thức phân phối và tuyển chọn các trung gian phân phối chính là vấn đề định vị sản phẩm.
Sản phẩm phân đạm của Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc được định vị là một sản phẩm phục vụ khách hàng là nông dân, do đó phải lưu ý rằng phương thức phân phối chọn lọc hay độc quyền sẽ không phù hợp, mà phải lựa chọn phương thức phân phối rộng rãi.
Về giá
Do Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc thiết lập hệ thống đa kênh để phục vụ các nhóm khách hàng khác nhau nên nhà quản lý phải luôn cân nhắc chính sách giá và chiết khấu hài hoà, hợp lý giữa các kênh. Nếu có sự định giá bất hợp lý giữa các kênh thì xung đột sẽ xảy ra và nó sẽ phá vỡ trật tự trong hệ thống kênh, dẫn tới tình trạng các trung gian mua bán lòng vòng làm tăng chi phí trong kênh mà mục tiêu của nhà sản xuất lại không đạt được, hoặc dẫn tới tình trạng các thành viên không nhiệt tình tiêu thụ sản phẩm của Công ty, họ sẽ hướng ưu tiên sang sản phẩm của các nhà sản xuất khác. Một chính sách giá hợp lý sẽ hỗ trợ tích cực cho chiến lược củng cố và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, tạo căn cứ cho việc lập kế hoạch tiêu thụ, song song với việc nâng cao chất lượng sản phẩm. Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc cần nâng cao khả năng cạnh tranh của mình bằng một chính sách giá cả hợp lý.
Xác lập một chính sách giá cả phù hợp Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc cần phải căn cứ vào các yếu tố như: giá cả của sản phẩm thay thế, tình hình cung cầu trên thị truờng, các mục tiêu thị trường mà Công ty đặt ra.., Qua đó Công ty có một chính sách giá cả linh hoạt theo những thay đổi của thị trường cũng như các thay đổi khác có ảnh hưởng đến thị trường sản phẩm của Công ty.
Hoạt động xúc tiến, khuếch trương có vai trò quan trọng trong quá trình phân phối sản phẩm phân đạm từ Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc đến tay người tiêu dùng, hoạt động này giúp cho Công ty nắm bắt kịp thời những thông tin của thị trường, ý muốn của khách hàng để thoả mãn nhu cầu tối đa của họ, giảm được những chi phí không cần thiết và tránh được những rủi ro trong kinh doanh.
Trong thời gian tới để góp phần nâng cao hiệu quả của hệ thống kênh phân phối sản phẩm phân đạm, Công ty nên tăng cường công tác xúc tiến, khuếch trương và cần chú trọng vào phương tiện quảng cáo, không nên chỉ bó hẹp ở việc truyền tải thông tin quảng cáo trên tivi, đài, báo chí mà Công ty nên chú trọng đến các hình thức quảng cáo trên bao bì sản phẩm, catalogue, áp phích, trang phục của nhân viên bán hàng, tờ rơi..., mặt khác Công ty nên tích cực tham gia hội trợ triển lãm vì đây là nơi trưng bày sản phẩm của các nhà sản xuất từ nhiều nơi và là nơi gặp gỡ của người mua và người bán, thông qua đó Công ty có điều kiện giới thiệu sản phẩm của mình với khách hàng, tạo điều kiện tìm các đối tác trong sản xuất kinh doanh. Tăng cường công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm ra công chúng. Uy tín của Công ty được hình thành và thừa nhận thông qua sự đánh giá của khách hàng cho nên để công chúng biết về Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc đòi hỏi Công ty phải quảng bá hình ảnh của mình trên phương tiện thông tin đại chúng.