- Hệ thống đông lạnh: Hệ thống cấp lạnh cho toàn dây chuyền được cấp bởi 2 trạm:
2.3.3.Cơ cấu doanh thu đạm Urê theo kênh phân phố
Đơn vị: triệu đồng
2.3.3.Cơ cấu doanh thu đạm Urê theo kênh phân phố
Đối với mỗi loại sản phẩm khác nhau của Công ty lại có một đối tượng khách hàng khác nhau, vì vậy Công ty TNHH một thành viên Phân đạm và Hoá chất Hà Bắc có cả khách hàng thuộc công ty mua về sử dụng cho sản xuất của đơn vị và khách hàng kinh doanh thương mại mua về để kinh doanh thương mại.
Đơn vị: triệu đồng
Bán qua Kênh
ĐV
Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Sản lượng D.thu Sản lượng D.thu Sản lượng D.thu Trực tiếp tấn 28.760 125.422 23.705 147.057 11.048 60.523 Gián tiếp tấn 144.171 614.705 149.117 950.858 201.46 0 1.080.602 TỔNG tấn 172.931 740.127 172.822 1.097.91 5 212.50 8 1.141.124 Nguồn: phòng thị trường
Bảng II -17. Cơ cấu sản lượng và doanh thu Urê theo kênh phân phối
Kênh trực tiếp: thì Công ty bán hàng trực tiếp cho người tiêu dùng là những hộ nông dân trong tỉnh và một số cửa hàng kinh doanh vật tư nông sản họ mua về làm nguyên vật liệu cho công của mình. Hình thức bán này ngày càng ít đi vì có nhiều nhà phân phối trong tỉnh mua sản phẩm phân đạm Urê của công ty để bán lại cho người tiêu dùng, nên người dân trong tỉnh và các vùng lân cận có thể mua qua các nhà phân phối một cách dễ dàng ,do đó mà số khách hàng này đến mua trực tiếp của Công ty giảm dần
Hình II-12. Doanh thu Urê của Công ty theo kênh phân phối
Khách hàng thuộc công ty là những nhà kinh doanh vật tư nông nghiệp tổng hợp, có nghĩa họ ngoài việc kinh doanh sản phẩm phân đạm của Công ty họ còn kinh doanh sản phẩm khác cũng phục vụ nông nghiệp như các loại phân bón khác, thuốc bảo vệ thực vật, hay máy móc phục vụ nông nghiệp.
Doanh thu qua kênh trực tiếp: Sản lượng bán ra năm 2007 là 28.760 tấn đạt doanh thu 125.422 triệu đồng, năm 2008 đạt doanh thu 147.057 triệu đồng tăng so với năm 2008 là 21.635 triệu đồng tương đương 17%, đến năm 2009 doanh thu chỉ đạt 60.532 triệu đồng giảm so năm 2008 là 59% tương đương giảm 86.535 triệu đồng.
Doanh thu qua kênh gián tiếp: sản lượng bán ra trên thị trường có xu hướng tăng lên qua các năm do đó mà doanh thu cung tăng lên qua các năm, cụ thể năm 2007 doanh thu là 614.705 triệu đồng, năm 2008 doanh thu là 950.858 triệu đồng tăng so năm 2007 là 55% tương đương 336.153 triệu đồng, năm 2009 doanh thu đạt 1.080.602 triệu đồng tăng so năm 2008 là 129.744 triệu đồng tương đương tăng 14%.
Hình II-13. Cơ cấu doanh thu Urê theo kênh phân phối
Nhìn chung thì khách hàng mua hàng trực tiếp của công ty có xu hướng giảm dần ngược lại khách hàng thương mại có xu hướng tăng lên, cho thấy các nhà trung phân phối nhiều hơn, lấy hàng của công ty rồi bán lại cho các nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng, do đó mà người tiêu dùng không cần trực tiếp đến công ty mua sản phẩm mà mua lại thông qua nhà trung gian tại địa phương.