- Hệ thống đông lạnh: Hệ thống cấp lạnh cho toàn dây chuyền được cấp bởi 2 trạm:
2.5.3.Chính sách giá
Đơn vị: triệu đồng
2.5.3.Chính sách giá
Việc xác định giá cả cho các sản phẩm và dịch vụ là khâu hết sức quan trọng trong hoạt động Marketing nói chung và hoạt động tiêu thụ nói riêng. Giá cả bao giờ cũng là yếu tố cơ bản quyết định lựa chọn của người mua.
Để cạnh tranh về giá, một mặt công ty đổi mới một số máy móc thiệt bị, sử dụng hợp lý tiết kiệm nguyên vật liệu, tăng năng suất lao động, cơ cấu bộ máy quản lý ... nhằm hạ thấp giá thành, mặt khác luôn nghiên cứu tìm hiểu đối thủ cạnh tranh (Đạm Trung Quốc, Đạm Phú Mỹ) và người tiêu dùng để đưa ra mức giá phù hợp cho công ty. Thường Công ty đua ra mức giá bằng hoặc cao hơn Đạm Trung Quốc. Để mở rộng thị trường Công ty cũng có thí điểm đưa lượng nhỏ đạm Urê vào trong miền trung, Tây Nguyên. Vì là sản phẩm thâm nhập vào thị trường mới mang tính cạnh tranh lên công ty phải trực tiếp đưa sản phẩm vào có trợ giá vận chuyển.
Đối với sản phẩm Urê:
Trong xu thế hội nhập, công ty đang đứng trước nhiều cơ hội và thách thức mới. Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm chi phí, nâng cao năng lực đáp ứng nhu cầu thị trường
• Mục tiêu định giá: ổn định giá, giữ vững thị trường đang có và phát triển mở rộng thị trường trong tương lai, nghiên cứu giá của đối thủ cạnh tranh như đạm Trung Quốc, đạm Phú Mỹ và đạm nhập khẩu, dựa vào chất lượng sản phẩm của mình
• Phương pháp định giá: chi phí, giá các sản phẩm cùng loại trên thị trường, sản phẩm được khách hàng chấp nhận và đã có thương hiệu.
• Chính sách giá: Nghiên cứu thói quen người tiêu dùng, luôn luôn bằng hoặc cao hơn đạm Trung Quốc.
• Chiết khấu: không có chiết khấu, giảm giá
Đơn vị: đồng/kg
2007 2008 2009
Đạm Hà Bắc 4.300 – 5.400 6.360 – 7.200 5.600 – 6.800
Đạm Phú Mỹ 5.100 – 5.700 6.800 – 7.400 6.000 – 7.000
Đạm Trung Quốc 4.200 – 5.600 6.100 – 6.900 5.800 – 6.800
Nguồn: Tập đoàn hóa chất Việt Nam
Bảng II-19. Giá bán Urê của Công ty so với đối thủ cạnh tranh
Tuy vậy giá bán cho các khách hàng quen của công ty luôn thấp hơn giá thị trường từ 3- 5% thỏa mãn đôi bên cùng có lợi. Việc điều chỉnh của giá phân trong nước đôi khi có sự chỉ đạo của nhà nước, nên việc quyết định giá làm sao cho phù hợp, tạo điều kiện cho đại đa số người dân có thể mua được, và cảm thấy thỏa mãn với sản phẩm của Công ty so với chi phí bỏ ra để có được sản phẩm đó. Giá của Công ty Đạm Hà Bắc thì thường cao hơn hoặc bằng so với đạm Trung Quốc, còn so với Đạm Phú Mỹ thường có giá nhỏ hơn hoặc bằng, là do công ty có chi phí khấu hao nhỏ nên giá thành giảm.
Quản lý dòng thanh toán
+ Việc thanh toán giữa khách hàng mua lẻ được thực hiện theo phương thức đó là thanh toán ngay bằng tiền mặt áp dụng đối với các trung gian bán lẻ là các cửa hàng do tư nhân làm chủ và các hợp tác xã cung ứng vật tư kỹ thuật nông nghiệp.
+ Thanh toán giữa các trung gian bán buôn với các trung gian bán buôn được thực hiện theo phương thức chuyển khoản, thời gian thanh toán bình quân khoảng 20 ngày hoặc là một tháng kể từ khi giao hàng.