- Điện thoại: 0393855493 Fax: 039385
c.Nội dung của biện pháp
Hiện nay Công Đạm Hà Bắc đang áp dụng các hình thức quảng cáo như: Quảng cáo thông qua trang Web của Công ty, trên các tạp chí Thương mại và Công nghiệp...Nhưng do quảng cáo là một trong những hoạt động khá tốn kém nên Công
ty vẫn còn hạn chế chi phí quảng cáo, hoạt động quảng cáo của Công ty chưa nhiều trên các phương tiên thông tin đại chúng như Truyền thanh, Truyền hình do đó có tác động rất ít tới nhiều đối tượng khách hàng.
Hoạt động quảng cáo của Công ty chưa thực hiện chức năng cung cấp cho người tiêu dùng những thông tin cần thiết như: Giá, chất lượmg, các dịch vụ kèm theo...do vậy chưa thực sự thu hút khách hàng và được khách hàng biết đến.
Theo tôi, để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, Công ty nên quan tâm nâng cao hơn nữa chất lượng công tác quảng cáo sản phẩm. Hoạt động quảng cáo của Công ty nên để bộ phận quảng cáo thuộc Phòng Marketing thực hiện, bao gồm việc thiết kế chương trình quảng cáo, thiết kế Catalogue...theo yêu cầu của ban Lãnh đạo Công ty đặt ra.
Hoạt động quảng cáo của Công ty nên được tiến hành thông qua nhiều loại phương tiện như: Truyền hình, báo hàng ngày, tạp chí, quảng cáo tại nơi bán hàng, qua Catalogue và Internet.
Qua truyền hình, do phương thức quảng cáo này hiện nay khá tốn kém, Công ty nên thiết kế chương trình quảng cáo với thời lượng ngắn, chỉ khoảng 0, 5 phút. Nội dung quảng cáo ngoài việc chú trọng sản phẩm Urê cũng nên thiết kế cho từng các sản phẩm phụ nếu có thể và nên tiến hành tại một số đài truyền hình lớn như: Đài truyền hình Việt Nam, kênh VTV1 và đài truyền hình VTV3 trong thời gian vàng của truyền hình (từ 6h đến 8 giờ, 20h đên 22 h), thực hiện trong năm 2011
Nếu quảng cáo trên đài truyền hình Công ty nên tập trung vào những hình ảnh gây ấn tượng, đem lại cho khách hàng cảm giác lịch sự thoải mái với sản phẩm đạm Urê của Công ty cung cấp.
Qua báo chí, bên cạnh các tạp chí Thương mại, Công nghiệp, Công ty nên quảng cáo trên báo Lao động, dân trí. Thời lượng quảng cáo liên tục theo các số báo trong năm với một vị trí riêng, cố định và có hiệu quả của công ty, biểu tượng của công ty và các thành tích đạt được về chất lượng dịch vụ.
Ngoài ra Công ty nên duy trì các hoạt động thiết kế và phát hành tài liệu, Catalogue, thư cảm ơn, sách báo, tạp chí nói về công ty sao cho bất cứ lúc nào khách hàng đến với Công ty đều sẽ nhận được những thông tin bổ ích về Công ty.
Chi phí cho quảng cáo bao gồm
+ Chi phí quảng cáo trên truyền hình: Theo nguồn Trung tâm quảng cáo và dịch vụ truyền hình (http://www.tvad.com.vn), biểu giá quảng cáo áp dụng từ ngày 01/06/2011,
Khung giờ Diễn giải Giá (triệu đồng) thời lượng (giây) VTV1 6h - 7h30 cả tuần 17 30 20h - 21h cả tuần 30 30 VTV3 11h30 - 11h55 cả tuần 15 30 21h20 -22h20 cả tuần 75 30 Nguồn: http://www.tvad.com.vn/
Bảng III-4. Biểu giá quảng cáo
- Quảng cáo trên VTV1: phát 2 lần (vào 2 khung giờ như trên) một ngày trong 8 tuần (2 tháng):
Số tiền = 17 x8 + 30 x 8 = 376 triệu đồng
- Quảng cáo trên kênh VTV3: hai lần một ngày trong 8 tuần vào khung giờ như trên Số tiền: 15 x8 +75 x8 = 720 triệu đồng
Chi phí làm phim quảng cáo: 300 triệu đồng
Tổng chi phí quảng cáo trên truyền hình: 376+720 +300 = 1.396 triệu đồng
- Chi phí cho quảng cáo trên báo chí, tạp chí: 2.000 triệu đ/năm - Chi phí cho quảng cáo Radio: 500 triệu đồng/năm
Với việc thực hiện biện pháp này, hình ảnh của Công ty sẽ đến được với người tiêu dùng sâu, rộng hơn, khách hàng biết đến các sản phẩm do Công ty cung cấp, tạo điều kiện cho Công ty duy trì số khách hàng đã có, tác động tới các khách hàng ở khu vực miền Trung và các tỉnh phía Bắc, góp phần thực hiện các mục tiêu đề ra của Công ty trong năm tới. Đó là tăng thị phần, doanh thu và lợi nhuận.
Ngoài ra Công ty cần có đội ngũ cán bộ thị trường am hiểu về lĩnh phân bón Đồng thời,
Bên cạnh hoạt động quảng cáo, việc tăng cường các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ khác như xúc tiến bán, và công tác bán hàng cá nhân là rất cần thiết.
Công ty nên sử dụng các hình thức khuyến mại ưu đãi theo số lượng mua và lần mua bên cạnh các hình thức khuyến mại theo mùa mà Công ty đang sử dụng.
Tổ chức hội nghị khách hàng theo định kỳ, thường xuyên tham gia hội thảo, mở rộng mối quan hệ với các doanh nghiệp, các UBND, Sở, ban Nghành ở các tỉnh, địa phương...nhằm lôi kéo các đối tượng này đến và sử dụng sản phẩm do Công ty cung cÊp.
3.2.3. Một số biện pháp khác