- Hệ thống đông lạnh: Hệ thống cấp lạnh cho toàn dây chuyền được cấp bởi 2 trạm:
2.5.4.Chính sách phân phố
Đơn vị: triệu đồng
2.5.4.Chính sách phân phố
Những năm về trước thì sản phẩm đạm Urê còn mới trên thị trường nên công ty phải tổ chức một số cửa hàng nhỏ cử nhân viên của Công ty bán đạm trực tiếp đến tay người tiêu dùng. Phương pháp này có thể nắm bắt thông thông từ người tiêu dùng nhanh thiết thực, quảng bá thêm thương hiệu của công ty nhưng chi phí tốn kém, khó kiểm soát gây thất thoát cho Công ty. Ngày nay thì lượng cầu về phân đạm luôn lớn hơn cung nên bán hàng trực tiếp chỉ chiếm tỷ lệ nhỏ mà chủ yếu là bán trực tiếp các sản phẩm khí công nghiệp còn sản phẩm đạm Urê của Công ty thông qua nhà phân phối rồi đến tay người tiêu dùng.
Cty Phân Đạm Hà Bắc Nhà bán buôn Người tiêu dùng Nhà bán lẻ Nhà bán lẻ Nguồn: Phòng thị trường
Hình II-16. sơ đồ kênh phân phối
Công ty cũng lựa chọn các nhà phân phối có uy tín, năng lực tài chính, gắn bó lâu dài với Công ty, hợp tác hai bên cùng có lợi. Thường các nhà phân phối trả tiền trước rồi nhận hàng. Do đó mà Công ty không mất chi phí cho chính sách phân phối.
Các trung gian phân phối sản phẩm phân đạm của Công ty bao gồm các trung gian bán buôn và các trung gian bán lẻ.
Các trung gian bán lẻ (thuộc kênh 1 cấp) là những nhà trung gian mua sản phẩm của Công ty hoặc dùng cho công ty mình hoặc bán lại trực tiếp cho người tiêu dùng, chủ yếu các Công ty vật tư nông nghiệp tại tỉnh Bắc Giang và các hợp tác xã cung ứng vật tư kỹ thuật nông nghiệp tại các địa phương.
Các trung gian bán buôn (thuộc kênh 2 cấp) thì ngoài việc kinh doanh sản phẩm phân đạm của Công ty họ còn kinh doanh những sản phẩm khác phục vụ nông nghiệp như các loại phân bón khác, thuốc bảo vệ thực vật hay máy móc phục vụ nông nghiệp. Họ mua sản phẩm Urê của Công ty rồi bán cho các trung gian bán buôn khác hoặc bán hàng cho khách hàng là các trung gian bán lẻ tại các tỉnh lân cận.
Loại hình kênh phân phối gián tiếp hai cấp trung gian Công ty sử dụng chủ yếu để phục vụ các khách hàng là nông dân trong các tỉnh Bắc Giang, Bắc Ninh, Lạng Sơn, Thái Nguyên, Quảng Ninh, Hải Dương, Hưng Yên, Hải Phòng và Thành phố Hà Nội, ở loại hình kênh phân phối này sản phẩm phân đạm được bán cho các trung gian bán buôn, sau đó các trung gian bán buôn phân phối hàng cho các trung gian bán lẻ để cung cấp cho người tiêu dùng.
Hình II-17. Kênh gián tiếp hai cấp trung gian
Người tiêu dùng Các cửa hàng bán lẻ Các trung gian bán buôn Cty Phân Đạm Hà Bắc
Miền Bắc
Nhà bán lẻ 1, Công ty Vật tư Nông nghiệp một số tỉnh miền Bắc
Nhà bán buôn
2