6. Kết cấu luận văn
4.2.1 .Nhóm giải pháp làm tăng doanh thu
a. Triển khai các giải pháp phát triển thị trường trong nước và xuất khẩu:
Hiện nay, năng lực sàn xuất của ngành vật liệu xây dựng nước ta đã vượt cao hơn so với nhu cầu tiêu dùng trong nước. Ngành công nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng nước ta đã phát triển khá mạnh xuất khẩu thay vì phải nhập khẩu khá nhiều vật liệu xây dựng đáp ứng nhu cầu trong nước như trước đây.
Ngành vật liệu xây dựng đang gặp nhiều khó khăn về tiêu thụ sản phẩm do phải cạnh tranh gay gắt với hàng hóa của Trung Quốc, do đó trong vài năm tới, lượng vật liệu xây dựng dư thừa sẽ rất lớn. Doanh nghiệp cần đưa ra những giải pháp cụ thể để tìm đầu ra cho ngành vật liệu xây dựng. Tổng công ty cần tìm hướng xuất khẩu để mở rộng thị trường, tăng doanh thu, tạo sự phát triển ổn định cho lĩnh vực chính của Tồng công ty.
* Duy trì và mở rộng thị trường trong nước:
Hiện nay kênh bán hàng chủ đạo của TCT là bán hàng thông qua các đại lý ( chiếm hơn 80% doanh số). Do vậy, TCT cần tập trung phát triển hệ thống bán hàng thương mại điện tử song song với củng cố Hệ thống bán hàng trực tiếp; Phát triển kênh bán hàng trực tiếp để gia tăng doanh số bán hàng và chủ động trong công tác bán hàng.
Bên cạnh đó, TCT cần xây dựng chính sách hoa hồng, chiết khấu thông qua kênh dự án và thông qua đội ngũ tư vấn, kiến trúc sư làm việc tại
các công trinh xây dựng, tạo môi quan hệ đê có đưa sản phâm vật liệu của mình tới mọi vùng miền của Tổ quốc. Tập trung đầu tư mở rộng thị trường Miền Trung và Miền Nam tương ứng với quy mô đầu tư của Tổng công ty và các đơn vị tại thị trường này.
Đồng thời, xem xét tiếp nhận thông qua chuyển nhượng và tái đầu tư nếu xét thấy có tính khả thi đối với các dự án hiện hoặc đang kinh doanh thiếu hiệu quả, hoặc không phù hợp với chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp đang vận hành.
- Đẩy mạnh các chương trình truyền thông, tập trung quảng bá hình ảnh
thương hiệu, chiến lược marketing.
- Đối với các đơn vị sản xuất sứ vệ sinh: Đầu tư chiều sâu về công
nghệ, thiết bị và phát triển các sản phẩm mẫu mới, giá trị cao, có khả năng tiêu thụ tốt trong nước và xuất khẩu nhằm khai thác tối đa công suất,
- Đối với nhóm gạch ốp lát: Nghiên cứu phát triến các mẫu mã sản
phẩm mới có giá trị cao, đáp ứng nhu cầu của thị trường nhàm từng bước thay thế các sản phẩm gạch ốp lát cao cấp của Trung Quốc đang chiếm lĩnh thị trường; chú trọng đến các sản phẩm trang trí ngoại thất như bể bơi, tiểu cảnh. Đồng thời, đưa sản phẩm về khu vực nông thôn, vùng sâu vùng xa và các dự án chung cư cho người có thu nhập thấp.
*Thị trường xuất khẩu:
- Lập và triển khai chiến lược xuất khẩu, mở rộng thị trường xuất khẩu, tập trung vào các sản phẩm kính, sứ vệ sinh-sen vòi, gạch ốp lát với các sản phẩm mới, công nghệ cao.
Thị hiếu tiêu dùng người nước ngoài tuy không cầu kỳ, khó tính về việc chọn lựa màu sắc đối với các dòng sản phẩm, song, lại đòi hỏi cao về chất lượng cũng như sự tinh tế về họa tiết. Tổng công ty nên tận dụng sự hồ trợ về kỹ thuật, công nghệ của các doanh nghiệp FDI hoạt động trong lĩnh vực này.
- Tập trung phát triển thị trường và đẩy mạnh công tác xuất khẩu: Tìm
kiêm các đôi tác xuât khâu mới, tập trung mở thị trường xuât khâu trong các nước tham gia hiệp định thương mại song phương và đa phương như EVFTA, CP TPP... đặc biệt thị trường Mỹ, Bắc Trung Mỹ và Caribe và Châu Âu, gia tăng sản lượng, giá trị xuất khấu, tập trung các sản phẩm sứ vệ sinh, gạch ốp
lát và kính xây dựng.
Trên thế giới, có rất nhiều thị trường lớn như Trung Đông, châu Phi đang có nhu cầu lớn về vật liệu xây dựng để tập trung đầu tư xây dựng cơ sờ hạ tầng. Tổng công ty cần tăng cường hợp tác với các tố chức xúc tiến thương mại quốc tế để thâm nhập vào mảng thị trường đầy tiềm năng này, góp phần tăng doanh thu xuất khẩu, nâng cao hiệu suất hoạt động của máy móc thiết bị.
- Tập trung triển khai các bước thành lập, đầu tư và vận hành Công ty TNHH kinh doanh tại Mỹ để mở rộng thị phần/gia tăng doanh số xuất khẩu.