Chơng II
2-/ Các đối thủ trong ngành
tranh của công ty cổ phần môi trờng sạch đẹp bao gồm: Công ty Hoàng Hà, công ty Pan pacific, công ty EĐEN, công ty Hoàn Mỹ - Glenco, công ty Phợng Hoàng, công ty Q&D, trung tâm Hoàng Long, công ty Hantex.
Trong những công ty đó, những công ty đợc coi là đối thủ cạnh tranh mạnh của công ty cổ phần môi trờng sạch đẹp gồm: Công ty Hoàng Hà, công ty Pan pacific, công ty Hoàn Mỹ, công ty EĐEN, công ty Hantex.
* So sánh và đánh giá hoạt động kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh. + Công ty Hoàng Hà:
Trên thị trờng làm sạch công nghiệp ở Hà Nội thì Hoàng Hà là công ty ra đời sớm nhất. Ban đầu Hoàng Hà hoạt động ở TP. HCM, đến năm 1997 thành lập thêm một chi nhánh ở TP Hà Nội. Hiện nay công ty Hoàng Hà đang liên doanh với trung tâm ứng dụng công nghệ cao của công ty vận tải vật t - Bộ giao thông vận tải.
Đứng đầu công ty Hoàng Hà là ông Tôn Tờng một Việt kiều Mỹ. Ông đã từng cung cấp dịch vụ này ở Mỹ. Chính vì vậy, Hoàng Hà có khả năng tài chính mạnh, máy móc hiện đại, kinh nghiệm lâu năm.
Khách hàng mục tiêu của công ty Hoàng Hà là khách hàng bảo trì (làm dịch vụ thờng xuyên) ở các toà cao ốc, các văn phòng của các tổ chức ở nớc ngoài, khu công nghiệp, khu chê xuất, hệ thống ngân hàng, các đại sứ quán, Hoàng Hà đã chiếm lĩnh rất nhanh những khu vực này.
Phơng châm kinh doanh chiến lợc của Hoàng Hà là giá cao, chất lợng cao. Hiện Hoàng Hà kỹ đợc những hợp đồng bảo trì lớn nh Đại sứ quán Anh, Pháp, nhà máy Honda Vĩnh Phúc,...
- Điểm mạnh của công ty Hoàng Hà so với Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp đó là về kinh nghiệm tổ chức, quản lý và kỹ thuật, có thị trờng rộng, vốn lớn.
- Điểm yếu của công ty Hoàng Hà so với Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp đó là tập trung quá vào khu vực béo bở là các toà cao ốc, các tổ chức nớc ngoài, khu công nghiệp, khu chế xuất, hệ thống ngân hàng, đại sứ quán và xác định mức giá cho dịch vụ quá cao.
+ Công ty Pan pacific:
Công ty Pan pacific đợc thành lập đầu năm 1998 do một ngời Singapore làm giám đốc. Ban đầu, Pan pacific chủ yếu là bán thiết bị và hoá chất làm sạch, sau đó họ đã cung cấp dịch vụ này.
Pan pacific có đặc điểm là chỉ cung cấp những hợp đồng bảo trì (làm thờng xuyên) chứ không cung cấp dịch vụ đột xuất.
Chỉ trong một thời gian ngắn, Pan pacific đã chiếm lĩnh đợc một khu vực thị trờng t- ơng đối rộng và họ cũng là ngời cung cấp dịch vụ có uy tín. Hiện Pan pacific đang ký hợp đồng bảo trì cho các toà nhà:
1. Center Building : 31 Hai Bà Trng.
2. Center Building : 17 Ngô Quyền.
3. Prime Retail : 53 Quang Trung.
4. Nikko Hotel : Trần Nhân Tông
5. Tolet : 63 Lý Thái Tổ.
6. Sun Red River : 23 Phan Chu Trinh.
Hiện nay, Pan pacific có khoảng 30 công nhân làm việc thờng xuyên, có kỹ thuật cao với trang thiết bị, máy móc hiện đại, hoá chất nhập ngoại.
Hiện cả Pan pacific và Hoàng Hà đều hớng vào cùng một đối tợng khách hàng mục tiêu nên hai công ty này đang cạnh tranh nhau quyết liệt.
Những điểm mạnh, yếu của công ty Pan pacific so với công ty cổ phần môi trờng sạch đẹp:
- Điểm mạnh: cũng nh công ty Hoàng Hà, Pan pacific là công ty mạnh về kinh nghiệm, tổ chức, quản lý, có thị trờng tơng đối lớn.
- Điểm yếu: khả năng bao phủ thị trờng kém, chỉ tập trung vào một số khúc thị trờng béo bở mà bỏ rơi hầu hết các khúc thị trờng khác.
+ Công ty Hoàn Mỹ:
Hoàn Mỹ là một công ty hoạt động trong lĩnh vực vệ sinh môi trờng trớc Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp. Hoàn Mỹ liên kết với một công ty của Singapore để cung cấp thiết bị và hoá chất làm sạch công nghiệp, nó bắt đầu hoạt động ở Sài Gòn sau đó hoạt động cả ở Hà Nội. Khách hàng mục tiêu của công ty Hoàn Mỹ là các công trình xây dựng, làm sạch công trình sau xây dựng, và cung cấp dịch vụ bảo trì cho một số toà nhà lớn nh: toà nhà 49 Hai Bà Trng, toà nhà 44 Lý Thờng Kiệt, hiện nay công nhân cung cấp dịch vụ của Hoàn Mỹ là 30 ngời, với trình độ tay nghề trung bình khá, các thiết bị máy móc của Hoàn Mỹ cha đồng bộ và còn lạc hậu.
Những điểm mạnh, yếu của công ty Hoàn Mỹ so với Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp. - Điểm mạnh: có nguồn cung cấp thiết bị, hoá chất từ nớc ngoài cho nên giá của các dịch vụ làm sạch mà công ty này cung cấp có phần u thế đôi chút.
- Điểm yếu: trình độ tay nghề của công nhân vào loại trung bình, máy móc vấn còn lạc hậu.
+ Công ty EDEN:
Công ty EDEN đợc thành lập tại Sài Gòn năm 1998, ngời đứng đầu là một cô gái Pháp tên là Sôphia. EDEN cũng chỉ thực hiện các dịch vụ bảo trì, không cung cấp các dịch vụ bất thờng. Thời gian gần đây EDEN cũng đã suy giảm do chất lợng dịch vụ của họ không đợc bảo đảm tốt.
Những điểm mạnh yếu của công ty EDEN so với công ty cổ phần môi trờng sạch đẹp. - Điểm mạnh: có trình độ tổ chức quản lý nhân sự tốt.
- Điểm yếu: chất lợng của dịch vụ làm sạch cung cấp cho khách hàng kém có nguy cơ suy giảm đây có thể là do trình độ tay nghề của công nhân.
+ Công ty Hantex:
Có thể nói Hantex là đối thủ chính của Trung tâm làm sạch công nghiệp (thuộc công ty cổ phần môi trờng sạch đẹp) Hantex đợc thành lập đầu năm 1999, do một ngời từ công ty Hoàng Hà tách ra.
Khách hàng mục tiêu của Hantex có một số phần trùng với khách hàng mục tiêu của Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp gồm có: các toà cao ốc, các văn phòng của các tổ chức quốc tế, các văn phòng đại diện của các công ty nớc ngoài, các khu công nghiệp, khu chế xuất, khối ngân hàng, khách sạn, nhà hàng, khối hành chính sự nghiệp và các công trình xây dựng sắp hoàn thiện.
Hantex là công ty đợc thành lập sớm, có nhiều kinh nghiệm, đội ngũ công nhân lành nghề, kỷ luật cao (khoảng 18 công nhân, trang thiết bị hiện đại, giá thành thấp).
Dựa vào lợi thế của mình, Hantex đã ký đợc một số hợp đồng lớn nh: 1. Nhà máy Toyota.
2. Nhà máy Gho Shi Thăng Long.
Những điểm mạnh và yếu cơ bản của công ty Hantex so với Công ty Cổ phần môi tr- ờng sạch đẹp.
- Điểm mạnh: có nhiều kinh nghiệm về tổ chức, quản lý và kỹ thuật, có trang thiết bị hiện đại. Các dịch vụ cung cấp có chất lợng cao với giá rẻ.
- Điểm yếu: khả năng về tài chính cha lớn so với Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp. Nh vậy qua việc đánh giá và so sánh sơ qua các đối thủ cạnh tranh chính của Công ty Cổ phần môi trờng sạch đẹp có thể thấy rằng công ty không phải đối đầu gay gắt với các công ty lớn nh Hoàng Hà và Pan pacific nhng công ty lại có một đối thủ chính là công ty Hantex đợc tách ra từ công ty Hoàng Hà nên công ty này cũng có bề dày về kinh nghiệm tổ chức và quản lý, có đội ngũ nhân công và máy móc thiết bị hiện đại. Đối thủ này chính là thách thức lớn đòi hỏi công ty cổ phần môi trờng phải nỗ lực hơn nữa.
VI-/ Tình hình thị trờng dịch vụ làm sạch trong nớc.