5. Kết cấu đềtài
2.4.1.2. Doanh thu tiêu thụtheo hàng sản xuất và hàng kinh doanh
Với nguồn lực của công ty có hạn trong khi nhu cầu của thịtrường là rất lớn và đa dạng vềchủng loại sản phẩm nên công ty không thể đápứng được tất cảcác nhu cầu của người tiêu dùng. Do đó công ty chỉcó thểsản xuất những mặt hàng có thế mạnh,đa sốsản phẩm sản xuất ra được người tiêu dùng chấp nhận và tin dùng. Một số nhãn hiệu của công ty đã tạo dựng được hìnhảnh của mình trên thịtrường. Điều đó mang lại cho công ty một nguồn doanh thu đáng kểvà vịthếcủa công ty ngày càng được nâng cao trong tâm trí người tiêu dùng. Những mặt hàng còn thiếu công ty tiến hành phân phối lại từcác công ty khác thông qua hợp đồng mua hàng từ đó kinh doanh trên thịtrường của mình.
Bảng 2.6 Doanh thu tiêu thụhàng sản xuất và hàng kinh doanh giai đoạn 2015-2017
(ĐVT: Triệu đồng) Chỉtiêu 2015 2016 2017 2016/2015 2017/2016 GT % GT % GT % +/- % +/- % Tổng DT 801.081 100 910.007 100 1.135.000 100 108.926 113,6 224.993 124,72 DT Hàng sản xuất 148.339 18,52 163.002 17,91 224.000 19,74 14.663 109,88 60.998 137,42 DT Hàng kinh doanh 652.742 81,48 747.005 82,09 911.000 80,26 94.263 114,44 163.995 121,95
(Nguồn: Báo cáo SXKD CTCP Dược Medipharco) Năm 2015 doanh thu hàng sản xuất của công ty đạt 148.339 triệu đồng
chiếm tỷ trọng 18,52% trong tổng doanh thu toàn công ty, doanh thu hàng kinh doanh đạt 652.742 triệuđồng chiếm tỷtrọng 81,48% trong tổng doanh thu. Do các đơn vịsản xuất thuốc ngày càng mởrộng sản xuất thêm các mặt hàng mà trước đây không phải là thếmạnh của mình, khiến thịphần hàng công ty sản xuất ngày càng bị ảnh hưởng, đồng thời với giá cảcạnh tranh khiến các mặt hàng trước đây do công ty sản xuất là thếmạnh hiện tại cạnh tranh rất khó làm cho doanh thu hàng sản xuất của công ty với doanh thu hàng kinh doanh có sựchênh lệch lớn.
Năm 2016 nhờtổchức tốt công tác sản xuất bằng việc quy hoạch lại các dây chuyền sản xuất, kiện toàn hoạt động của Xưởng, sửdụng đồng bộcác cơ sởvật chất – kỹthuật đãđược đầu tư đạt chuẩn GPs, bổsung cán bộchủchốt của Xưởng, tạo nên mối khối thống nhất trong điều hành và thực hiện và đẩy mạnh công tác tiêu thụsản phẩm bằng cách khoán doanh số, định mức tồn kho, công nợ, vốn đảm bảo mà doanh thu tiêu thụtăng lên đáng kể. Doanh thu hàng sản xuất là 163.002 triệuđồng chiếm tỷ trọng 17,91% trong tổng doanh thu toàn công ty và so với năm 2015 thì doanh thu hàng sản xuất tăng 14.663 triệuđồng tươngứng tăng 9,08%. Doanh thu hàng kinh doanh là 747.005 triệuđồng chiếm tỷtrọng 82,09% và so với năm 2015 thì doanh thu hàng kinh doanh tăng 94.263 triệuđồng tươngứng tăng 14,44%.
Năm 2017, công ty tiến hành nghiên cứu và sản xuất thêm một sốsản phẩm mới, chú trọng hơn vào công tác bán hàng, có sựtham gia khảo sát và tư vấn của chuyên gia nước ngoài trong các khâu bốtrí sản xuất, khai thác công suất thiết bị, người lao động nhiệt tình sẵn sàng làm tăng ca để đảm bảo đápứng tối đa kếhoạch sản xuất đã làm cho doanh thu tăng lên đáng kể, cụthểdoanh thu hàng sản xuấtđạt 224.000 triệuđồng chiếm tỷtrọng 19,74% trong tổng doanh thu và so với năm 2016 thì doanh thu hàng sản xuất tăng 60.998 triệu đồng tươngứng tăng 37,42%. Doanh thu hàng kinh doanh tiếp tục tăng, cụthểdoanh thu hàng kinh doanh đạt 911.000 triệuđồng chiếm tỷtrọng 80,26% vượt xa doanh thu hàng sản xuất và so với năm 2016 thì doanh thu hàng kinh doanh tăng 163.995 triệuđồng tươngứng tăng 21,95%.