5. Kết cấu đềtài
3.2.1. Giải pháp vềthịtrường và mởrộng thịtrường cho sản phẩm
Tiếp tục triển khai phương án “củng cốmởrộng mạng lưới kinh doanh, cơ chế chính sách bán hàng” tại các đơn vị đồng thời có các chính sách riêng biệt đối với từng thịtrường.
* Đối với thịtrường tỉnh nhà
Công ty phải phủkín thịtrường cảvềsốlượng lẫn chất lượng đểcó thểchiếm lĩnh thịtrường chi phối đến các đối thủcạnh tranh, các nhà phân phối và nhà cung ứng. Để đạt được điều này công ty cần thực hiện tốt một sốbiện pháp sau:
- Phát triển mạng lưới bán lẻ, hệthống các quầy thuốc, các mậu dịch viên và đại lý đến tận các khu dân cư của địa bàn bất kểvùng xâu vùng xa, miền núi hải đảo. Hiện tại công ty đã có hệthống bán buôn, bán lẻ đại lý tại các huyện trong tỉnh tuy nhiên cần phải bao phủthịtrường với mức độcao hơn theo chiều sâu của nó.
- Chấn chỉnh lại mạng lưới bán lẻcác nhà thuốc trực thuộc đồng thời mởrộng quy mô phân phối tiêu thụvà đẩy mạnh công tác bán hàng tại phòng Kinh doanh thịtrường.
+ Đối với thịtrường Bắc sông Hương: Tiếp tục khai thác thịtrường trong thành phố, sau đó mởrộng ra các vùng nông thôn, thịxã, thịtrấn, các vùng có dân cư thưa thớt hoặc địa hình khó khăn, phức tạpởphía bắc huyện Phong Điền vùng giáp với huyện Hải Lăng, Quảng Trịnhư Phong Bình, Phong Hòa hay các xã vùng biển Điền
Lộc, Điền Môn, Điền Hòa, các xã gần biển thuộc huyện Quảng Điền như Quảng Công,
Quảng Ngạn.
+ Đối với thịtrường Nam sông Hương: Thịtrường phía Nam sôi động hơn, tập trung nhiều nhà thuốc hơn thịtrường phía Bắc nên công ty cần tiếp tục duy trì và phát triển thịtrường này, khai thác các vùng xa trung tâm như huyện Nam Đông, A Luới, đối với Phú Vang là các xã ven biển như Vinh An, Vinh Thanh, đối với huyện Phú Lộc có các xã Vinh Mỹ, Vinh Hiền, Lộc Bình và Lộc Thủy.
- Tăng mật độcủa các nhà thuốc công ty, các quầy bán lẻvà đại lý của công ty đồng thời phải xây dựng các cơ sởnày đạt chuẩn GPP, tổchức thiết lập quan hệvới các nhà thuốc nhỏlẻnhiều hơn nữa để đảm bảo sản phẩm của công ty có mặt mọi nơi, mọi lúc và gần khu dân cư sinh sống của người dân.