5. Kết cấu đềtài
3.2.2.2. Chính sách giá cả
Ngoài yếu tốvềchất lượng, giá cảcũng là yếu tốmà khách hàng đặc biệt quan tâm khi quyết định mua sản phẩm và giá cảcũng là biến sốquyết định kết quảtiêu thụ sản phẩm của công ty, tác động lớn đến mục tiêu lâu dài trong tương lai của công ty. Vì vậy công ty cần:
- Tổchức tốt công tác nguồn hàng, đảm bảo giá các nguyên dược liệu đầu vàoổn định nhằm hạn chế đến mức thấp nhất sựbiến động giá bán của sản phẩm.
- Khai thác tối đa các dây chuyền sản xuất đãđầu tư theo tiêu chuẩn GMP, tập trung sản xuất với sốlượng lớn, tránh sản xuất theo lô mẻnhỏ. Thực hiện cắt giảm chi phí sản xuất kinh doanh như thực hành tiết kiệm điện bằng cách triển khai thực hiện quy định sản xuất theo ca mới, bốtrí sản xuất vào giờthấp trong bối cảnh giá điện, nước ngày càng tăng. Cắt giảm chi phí lưu thông phân phối như khuyến khích khách hàng đặt hàng với khối lượng lớn tránh đặt nhỏlẻnhiều lần đểtiện cho công ty giao hàng. - Công ty phải xây dựng cho mình một cơ cấu giá phù hợp với những biến động của
thịtrường trong nước cũng như thếgiới như:
+ Tăng cường công tác xây dựng và quản lí giá; Phối hợp thực hiện nghị định 54/NĐ-CP vềthi hành luật Dược đểthực hiện việc kê khai – kê khai lại giá thuốc đúng quy định đối với thuốc sản xuất, nhập khẩu, kinh doanh.
+ Linh hoạt hơn trong việc đưa ra các mức chiết khấu khác nhau phù hợp theo từng mặt hàng, khối lượng hàng, cách thức mua hàng, thời gian thanh toán khác nhau. Đối với các mặt hàng mới của công ty thì nên có mức chiết khấu khác đểdược phẩm có thểdễxâm nhập vào thịtrường hơn. Công ty cũng nên đưa ra các mức chiết khấu hợp lý cho các bạn hàng lâu năm đểduy trì mối quan hệlàm ăn đồng thời cũng để cạnh tranh với các nhà phân phối khác.
+ Thường xuyên theo dõi diễn biến thịtrường đểxây dựng các chỉtiêu kếhoạch, các định mức chi phí hợp lý.