5. Kết cấu đềtài
2.7.2. Những tồn tại và hạn chế
- Chưa có sản phẩm thếmạnh mang tính đột phá. - Mẫu mã bao bìđơn giản, chưa bắt mắt.
- Giá cảcạnh tranh tương đối bằng hoặc cao hơn so với đối thủcạnh tranh một phần là công ty chưa chủ động được nguồn nguyên phụliệuđầu vào, vẫn còn phụ thuộc vào nguồn nguyên phụliệu nhập khẩu; mặt khác các chi phí liên quan như điện, nước, lương cho công nhân viên ngày càng tăng.
- Có chiết khấu giá nhưng chưa phù hợp, còn cứng nhắc.
-Độbao phủcủa kênh phân phối đối với những vùng xa trung tâm, vùng sâu vùng xa còn chưa cao.
- Thời gian giao hàng đôi khi không đúng hạn do nhiều nguyên nhân chủquan và khách quan.
- Các nhà thuốc trên địa bàn thành phốHuếphân bốkhông đều, chủyếu tập trungởkhu vực Nam sông Hương dẫn đến chồng chéo vềthịtrường và địa điểm bán.
- Các nhân viên thịtrường còn khá thụ động trong việc chào mời, tìm kiếm khách hàng mới. Sốlượng nhân viên thịtrường còn ít nên chưa đủ đápứng nhu cầu hỗtrợ cho các nhà thuốc.
- Nhân sựtrực tiếp tại xưởng quá mỏng nên không thểbốtrí 2-3 ca, máy móc, thiết bịcòn thiếu, sản xuất lô mẻnhỏchiếm nhiều thời gian gâyảnh hưởng đến kế hoạch sản xuất.
- Một sốnhân viên chưa qua đào tạo bài bản, chưa nắm bắt chuyên môn vẫn còn tồn tại, dẫn đến nhiều sai sót trong quá trình hỗtrợcác nhà thuốc.
mãi chưa thực sựhấp dẫn nên không thu hút được khách hàng.
- Yếu kém trongứng dụng thương mại điện tửvà công nghệthông tin trong hoạt động quản lí cũng như các hoạt động tiếp thị, tìm kiếm thịtrường.
- Công ty chưa có phòng Marketing chuyên biệt nên chưa thểhiện hết vai trò của mình.
Hiện nay hệthống phân phối của công ty đã mởrộng ra rất nhiều, mạng lưới cungứng ngoại tỉnh của CTCP Dược Medipharco đã mởrộng lên đến trên 60 tỉnh thành phố. Tuy nhiên việc mởrộng mạng lưới phân phối là chưa đủ, công ty cần phải có các biện pháp cụthể đểnâng cao hơn nữa công tác tiêu thụsản phẩm tại các kênh phân phối đó. Qua những phân tích và đánh giá tình hìnhởchương 2, tôi nhận thấy công tác tiêu thụcủa công ty còn một sốnhững hạn chếnhất định. Do đó, tôi tiến hành phân tích những cơ hội và thách thức đểtừ đó có sựkết hợp các yếu tốvới nhau và đưa ra những giải pháp giúp công ty giải quyết những vấnđềcòn tồn tại trong hoạt động tiêu thụsản phẩm của mình.
Cơ hội
- Tiềm năng tăng trưởng đáng kể, dân sốhiện tại của Việt Nam là trên 95 triệu người và sẽtiếp tục tăng lên trong những năm tới.
-Đời sống người dân ngày càng cao do đó họngày càng quan tâm đến sức khỏe của mình từ đó nhu cầu sửdụng thuốc ngày càng lớn. Cùng với thực phẩm, dược phẩm cũng trởthành một mặt hàng thiết yếu trong đời sống hằng ngày.
- Chính phủ đang khuyến khích gia tăng sản xuất nguyên vật liệu trong nước đồng thời tiếp tục triển khai đềán: “Người Việt Nam ưu tiên dùng thuốc Việt Nam”. - Chính sách vềgiá thuốc có xu hướng nghiêng vềphía bảo vệcác nhà sản xuất trong
nước.
- Toàn thành viên WTO sẽcải thiện môi trường và khảnăng kinh doanh trong dài hạn, khắc phục các vấn đềtrong việc kinh doanh ngành dược.
Thách thức
- Chịu sựcạnh tranh gay gắt, khốc liệt của thịtrường trong và ngoài nước vềgiá cả, mặt hàng, dịch vụhậu mãi.Đặc biệt là những nước có lợi thếvềvốn và công nghệ.
sóc sức khỏe kém phát triển cản trởviệc tiếp cận thuốc men của người dân và việc cải thiện thịtrường.
- Thuốc giảliên tục tràn lan trên thịtrường tiêu thụtrong khi các cơ quan chức năng không đủthiết bịcũng như nhân lực đểkiểm nghiệm.
- Chính phủgia tăng can thiệp đểbảo vệcác công ty nội địa bằng các rào cản thương mại hợp pháp, tuy nhiên điều này làmảnh hưởng đến tính cạnh tranh.
- Một sốvăn bản của Nhà nước, các Bộngành vềhướng dẫn đấu thầu, mua thuốc trong các cơ sởy tếgây nhiều áp lực đối với công ty trong đăng ký thuốc tham gia đấu thầu và cungứng thuốc trúng thầu.
- Việt Nam đang ngày càng chịu tác động lớn từbiến động của khu vực và của toàn cầu.
- Công ty bịbuộc phải tuân theo tiêu chuẩn sản xuất quốc tế(GMP). Để đápứng được các tiêu chuẩn này cần phải cải tiến thiết bịcông nghệvới chi phí khá cao.
CHƯƠNG 3: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢCÔNG TÁC TIÊU THỤSẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
CỔPHẦN DƯỢC MEDIPHARCO