+Mục tiêu định giá gạo An Gia (mục tiêu này được thiết lập trong giai đoạn giới thiệu và tăng trưởng của chu kỳ sống của gạo An Gia )
Định giá cao nhất cho sản phẩm chiến l ược là Lúa Mùa để tăng giá trị cho sản phẩ m, chiếm thị phần cao cấp và thật sự sạch an toàn.
Sản phẩm Neàng Nhen v ệ tinh cũng có giá hơi cao nhưng thấp hơn Lúa Mùa thể hiện sản phẩm đặc sản của tỉnh và vượt qua giai đoạn khó khăn ban đầu về thiếu hụt sản lượng.
Sản phẩm OM4900 được định giá cạnh tranh trên thị trường để thu hút phần đông khách hàng có s ở thích phù h ợp và chiếm lĩnh thị phần với sản lượng tương đối lớn.
Giá tăng dần để nâng cao vị thế thương hiệu.
+ Chu kỳ giá
Chu kỳ tăng giá của loại gạo An Gia dựa tr ên cơ sở của tỷ lệ tăng giá của sản phẩm gạo trên thị trường và chỉ số giá tiêu dùng c ủa ngành lương thực. Thời điểm dễ dàng tăng giá nhất là vào tháng T ết hàng năm, với tỷ lệ tăng giá bình quân 8% - 10%.
Xây d ựng kế hoạch ứng dụng E-marketing cho ngành hàng g ạo của công ty ANGIMEX
Từ năm 2004-2007 chỉ số giá tiêu dùng tăng bình quân là 9,28%, đến tháng 02/2008 là 6,02% và ch ỉ số giá lương thực tăng bình quân khá cao là 12,9%. Còn t ỷ lệ tăng giá bình quân của gạo thường cũng khá cao khoảng 15% đến cuối năm 2007 v à vào tháng 02/2008 đã tăng 23%.
Nhu cầu đối với sản phẩm giảm dần khi giá tăng l ên, và m ức giá tối ưu nhất là 12.800đ/kg và lợi nhuận đạt cao nhất, mức giá n ày rất tốt cho sản phẩm OM4900 cạnh tranh trên th ị trường. Còn m ức giá 14.000đ/kg cũng đem lại lợi nhuận khá cao v à được dùng cho s ản phẩm Neàng Nhen, còn m ức 15.000đ áp dụng cho sản phẩm chiến l ược và thật sự sạch, tốt cho sức khỏe như gạo Lúa Mùa. Nh ững mức giá tr ên là giá bán s ỉ được áp dụng cho các nhà phân ph ối, siêu thị, cửa hàng và đại lý gạo của công ty.
Hình 25: Biểu đồ CPI cả nước và CPI lương thực
Nguồn: tự tổng hợp
+Những nguyên tắc trong định giá sản phẩm gạo An Gia
Giá sản phẩm chiến lược sẽ cao nhất, các sản phẩm vệ tinh khác t ùy theo t ừng mục tiêu cu th ể sẽ đề ra chiến lược giá.
Giá sản phẩm phụ thuộc vào giá g ạo nguyên liệu, giá thành sản xuất và sức khỏe của nhãn hàng t ại từng thời điểm
Giá tính cho đại lý cấp 1 theo công thức như sau:
Giá mua vùng nguyên li ệu + Giá sản xuất + Chi phí kinh doanh tr ên thị trường + % lợi nhuận + % chi phí rủi ro tồn h àng