-Đối thủ cạnh tranh.
Đối thủ cạnh tranh của công ty Angimex trong lĩnh vực gạo nội địa là rất nhiều với những quy mô khác nhau. Song, có thể xét đến các đối thủ chính có ảnh h ưởng trực tiếp đến hoạt động kinh doanh gạo nội địa của Angimex l à: Công ty TNHH Minh Cát T ấn, công ty lương thực Tiền Giang (Tigifood), Công ty lương thực Sông Hậu, công ty cổ phần xuất nhập khẩu lương thực-thực phẩm Hà Nội. Cụ thể đặc điểm của từng đối thủ như sau:
+ Công ty TNHH Minh Cát T ấn
Trong hơn 3 năm qua, công ty Minh Cát T ấn với nhãn hiệu gạo Kim Kê xuất hiện và đã đưa ra chiến lược xây dựng thương hiệu rất độc đáo và ấn tượng, nhanh chóng tạo được uy tín cũng như tiếng vang tốt ở thị trường nội địa. Gạo Kim Kê đạt chứng nhận ISO: 9001: 2000 về quy trình sản xuất và chất lượng. Các loại sản phẩm gạo Kim K ê gồm có: gạo “Dẻo Mềm”, “Mềm Xốp”, “Thơm Dẻo”, “Dẻo Thơm”, “Đặc Biệt”, “Thượng Hạng”, “VIP” và g ạo “Thực Dưỡng”. T ùy vào t ừng d òng s ản phẩm mà công ty có m ức giá bán khác nhau nhưng nhìn chung từ mức 10.500 – 17.000 đ.
Khách hàng mục tiêu của gạo Kim Kê tập trung vào giới công ch ức có thu nhập ổn định và những người có thu nhập khá trở lên với thị trường rộng ở các tỉnh thành như: TP.HCM, Hà N ội, Huế, Đà N ẵng, Nghệ An, Gia Lai, C à Mau, Nha Trang, C ần Thơ, Bảo Lộc,…Với thông điệp gà vàng đứng trên cánh đồng lúa vàng, hướng về ánh mặt trời được in trên các bao bì gạo, thể hiện sự hạnh phúc, sum họp, thịnh v ượng, tự tin, chiến thắng.
Hiện nay Kim Kê đang sử dụng hệ thống kênh phân ph ối trực tiếp tại cửa hàng, đại lý g ạo, tiếp thị tại nhà và h ệ thống các si êu thị. Đây được xem là kênh phân ph ối mang lại hiệu quả cao trong hoạt động mở rộng thị tr ường cho Kim Kê.
Để nâng cao chất lượng cho các dòng s ản phẩm gạo của m ình, Kim Kê đang đầu tư xúc ti ến chuỗi nông trường chuyên canh tr ồng lúa thuần chủng chất lượng cao theo quy trình GAP. Giống lúa do Viện lúa đồng bằng sông Cửu Long cung cấp theo y êu cầu của công ty là 100% gi ống thuần chủng đề đảm bảo tính đồng bộ v à chất lượng của hạt gạo Kim Kê khi tung ra th ị trường. B ên cạnh đó, Kim Kê còn được GS-TS Võ Tòng Xuân làm cố vấn chiến lược và kỹ thuật canh tác theo tiêu chuẩn GAP.
Điểm mạnh: Kim Kê có m ột hệ thống thương hiệu, bán hàng chuyên nghi ệp, mạng lưới phân phối rộng và có thị trường tiêu thụ nội địa mạnh (150tấn/tháng) . Ngoài ra s ản phẩm của Kim Kê rất đa dạng theo sở thích khách hàng và được chứng nhận “vì sức khỏe cộng động” (không có dư lượng thuốc trừ sâu) theo tiêu chuẩn Bộ y tế.
Được xem là đơn vị có kinh nghiệm trong việc xây dựng th ương hiệu, công ty cũng đã ứng dụng công nghệ thông tin và đặc biệt l à internet cho vi ệc quảng bá sản phẩm của mình. Công ty đã xây dựng một website ri êng cho gạo Kim Kê với tên miền: www.kimke.com. Do đó, Kim Kê được xem là đối thủ cạnh tranh trực tiếp mạnh nhất với thương hiệu gạo nội địa của công ty Ang imex.
Điểm yếu: Bên c ạnh những ưu điểm trên thì Kim Kê c ũng còn m ột số điểm yếu như: hầu hết các bao bì đều không thể nhìn thấy được gạo bên trong, điều này khiến khách hàng khó khăn khi nhận dạng chất lượng gạo bằng kinh nghiệm bản thân. Vùng nguyên li ệu ở xa nhà máy ch ế biến gây khó khăn cho công tác quản lý v à gia tăng chi phí. Đồng thời các dòng g ạo không có tên gốc. Mặt khác, Kim Kê cũng chưa đầu tư nhiều trong khâu xây dựng hình ảnh thương hiệu.
+ Công ty lương thực Tiền Giang (Tigifood):
Các loại sản phẩm của Tigifood gồm có: Gạo “Hồng Hạc”, “Chín Con Rồng V àng”, “Nàng thơm chợ đào”, “Tài nguyên”, “Hương Vi ệt”, “Thiên Nga”, “Bông Sen Vàng”, “Con Trâu Vàng”, “Hoa Mai Vàng” (Hương Lài) v ới giá cũng rất đa dạng từ 7.500 đến 12.0000 đồng. Những loại gạo của Tigifood có chất lượng khá và do với mức giá đưa ra như thế nên khách hàng c ủa công ty nhắm tới rất đa dạng và mang tính đại trà. Bên c ạnh đó, thị trường m à Tigifood nh ắm tới là khu vực miền Nam mà cụ thể là TP.HCM, An Giang, Cần Thơ và một số tỉnh miền Tây với hệ thống kênh phân ph ối chủ yếu qua các siêu thị như Coop-Mart, Metro,…
Công ty đã chủ động bao tiêu vùng nguyên li ệu chủ yếu cho xuất khẩu rất lớn 15.000 ha.
Điểm mạnh: Tigifood được Tổng công ty lương thực Miền Nam đầu tư 140 tỷ đồng để thành lập cụm nhà máy ch ế biến lương thực với hệ thống máy móc, thi ết bị hiện đại có cô ng suất lớn. Đồng thời đây là một công ty lớn và lâu năm trong ngành gạo, được sự
Xây d ựng kế hoạch ứng dụng E-marketing cho ngành hàng g ạo của công ty ANGIMEX
hỗ trợ của Tổng công ty lương thực Miền Nam, do đó tiềm năng t ài chính của công ty khá mạnh, có thể đầu tư xây dựng vùng nguyên li ệu với quy mô lớn và ổn định.
Điểm yếu: Nhãn hiệu gạo của Tigifood hiện nay rất đa dạng -chính việc này đã làm cho khách hàng khó nh ận dạng được những sản phẩm nổi bật cũng nh ư thương hiệu của công ty. C ũng do yếu tố này mà khiến cho công ty cũng gặp nhiều khó khăn trong công tác quảng bá, xây dựng hình ảnh thương hiệu cho các sản phẩm gạo nội địa. Ngoài ra, Tigifood cũng ứng dụng hệ thống công nghệ thông tin trong công tác giới thiệu, quảng bá sản phẩm mà cụ thể là dưới hình thức đăng tải thông tin trên website www.tigifood.com.vn Song, hiện nay website này mới chỉ ở dạng website thông tin, khách hàng chưa thể tiến hành nh ững giao dịch thông qua website n ày.
+ Công ty lương thực Sông Hậu.
Những sản phẩm gạo nội địa của công ty có thể kể đến như: Gạo thơm Bông bưởi, Bông Tr ạng Nguyên, Bông S ứ, Tây Đô, Đài Loan, Hương Lài, Thơm Thái, Thơm M ỹ, gạo Sữa, gạo CS2000 với mức giá cũng rất đa dạng từ 10.500 đến 12.500 đồng. Với mức giá này khá ch hàng m ục tiêu của gạo Sông Hậu là những người có thu nhập khá trở lên. Th ị trường cho sản phẩm gạo Sông Hậu cũng t ương tự như của công ty lương thực Tiền Giang là TP.HCM, An Giang, C ần Thơ và một số tỉnh miền Tây và được phân phối thông qua hệ thống các siêu th ị như: Coop-Mart, Citi-Mart, Metro Hưng Lợi...
Đây cũng là thành viên c ủa Tổng công ty lương thực Miền Nam, do đó công ty có đủ tiềm lực để xây dựng một v ùng nguyên li ệu ổn định và đủ lớn với 4.500 ha.
Điểm mạnh: Đây là một công ty ty có bề dày trong lĩnh vực sản xuất và kinh doanh gạo, được đầu tư hệ thống máy móc, thi ết bị hiện đại với công suất lớn. Bên cạnh đó phân khúc các s ản phẩm gạo của công ty đi sâu v ào yếu tố thơm, dẻo, mềm đúng nhu cầu thị trường. Nguồn nguyên li ệu rất dồi dào và ổn định. Đặc biệt công ty được lãnh đạo TP.Cần Thơ và Thủ Tướng Chính Phủ chọn làm “Khu sản xuất nông nghi ệp ứng dụng công nghệ cao” . Đây là cơ hội để công ty có thể nâng cao ch ất lượng cho sản phẩm gạo và mở rộng quy mô hoạt động.
Điểm yếu: Cũng như công ty lương th ực Tiền Giang, gạo Sông Hậu cũng có quá nhiều nhãn hi ệu, bao bì không có s ự đồng nhất nên c ũng rất khó khăn trong công tác xây dựng cho thương hiệu cho các sản phẩm gạo nội địa. Bên c ạnh đó hệ thống kênh phân ph ối của công ty còn đơn điệu, hoạt động quảng bá cho sản phẩm gạo nội địa cũng chưa có g ì nổi trội nên ảnh hưởng đến khả năng tiêu thụ của sản phẩm. Ngoài ra website của công ty hiện nay (www.sohaufood.com.vn) mới chỉ ở dạng website thông tin v à công ty chưa có định hướng sẽ bán các sản phẩm của m ình thông qua kênh websie.
+Công ty c ổ phần xuất nhập khẩu lương thực-thực phẩm Hà N ội:
Công ty c ổ phần xuất nhập khẩu lương thực-thực phẩm Hà Nội trước đây là thành viên c ủa Tổng công ty lương thực miền Bắc. Công ty đ ã tiến hành c ổ phần hóa ngày 01/04/2005, hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh l ương thực, kinh doanh, chế biến và đóng gói và tiêu thụ các mặt hàng gạo chất lượng cao với chủng loại đa dạng nh ư: Tám Xoan Hải Hậu, Thai’s King, Bắc Thơm, Tám Điện Biên, Nếp cái Hoa Vàng, Th ạch Sanh, Cô T ấm, Nam Đô – Nhãn vàng,…Những dòng s ản phẩm này thuộc hệ thống thương hiệu gạo Nam Đô. Công ty đ ã thành công trong vi ệc xây dựng thương hiệu cho sản phẩm gạo của mình.
Đối với vùng nguyên li ệu, công ty đã đầu tư xây dựng một nhà máy ch ế biến gạo theo tiêu chu ẩn xuất khẩu tại Châu Đốc, An Giang với công suất chế biến khoảng
60.000 – 75.000 tấn/năm. Ngoài ra công ty còn có hai chi nhánh kinh doanh l ương thực-thực phẩm và chi nhánh kinh doanh g ạo chất lượng cao có khả năng cung cấp khoảng 5.000 – 7.000 tấn/năm.
Gạo chất lượng cao mang thương hiệu Nam Đô được phân phối tại các siêu thị và đại lý của công ty.
Điểm mạnh: Các sản phẩm gạo của công ty được công nhận trên thị trường, đạt huy chương vàng hội chợ thương mại Quốc Tế Việt Nam EXPO 2006 cho các sản phẩm Tám Xoan, Tám Điện Biên, Thai’s King. Huy chương vàng thương hi ệu Việt cho các sản phẩm gạo chất lượng cao an toàn th ực phẩm: Tám Xoan Hải Hậu, Tám Điện Bi ên, Bắc Thơm, Nếp Cái Hoa Vàng, Thai’s King. Huy chương vàng H ội chợ thương mại Quốc Tế Việt Nam EXPO 2007 cho sản phẩm gạo Nam Đô – Nhãn Vàng.
Công ty có c ửa hàng chuyên doanh riêng và h ệ thống nhận dạng thương hiệu cho sản phẩm gạo Nam Đô. Công ty có bề d ày trong ngành ch ế biến và kinh doanh g ạo, có hệ thống máy móc hiện đại và khả năng tài chính mạnh đồng thời chủ động vùng nguyên li ệu.
Điểm yếu: Là một đơn vị có nhiều nhãn gạo được người tiêu dù ng ưa chuộng và phân ph ối tại các thành phố lớn, song công ty chưa chú trọng đến yếu tố quảng bá sản phẩm của mình thông qua website (www.namdo.com.vn) nên đây cũng chỉ là website thông tin . Đồng thời do thị trường rộng nên công ty c ũng gặp khó khăn trong công tác quản lý hệ thống kênh phân ph ối. Bên cạnh đó nhà máy s ản xuất lại ở xa nơi tiêu thụ cũng làm tăng chi phí vận chuyển.