P&S Sport được giới thiệu đến người dùng mục tiêu theo nhóm đối tượng là người sử dụng website để đặt sân và chủ sân hợp tác để quản lý và chia sẻ lợi nhuận.
Đối tượng là người dùng (User):
Bao gồm nhóm người dùng được nhắm mục tiêu theo nhân khẩu học, khu vực, có hành vi phù hợp với sản phẩm. Đa phần là đối tượng sinh viên, người làm văn phòng, người thường xuyên chơi bóng đá trong độ tuổi từ 18 – 45 tuổi. Đây là nhóm người dùng có khả năng tiếp cận và sử dụng công nghệ ở mức tốt, thường xuyên sử dụng mạng xã hội, truy cập internet hằng ngày, nên sẽ tiếp cận với nhóm người dùng này thống qua kênh social là: Facebook cá nhân, quảng cáo tương tác bằng Fanpage, các group cộng đồng chơi bóng đá,... Các kênh này
41
có lượng tương tác cao, dễ tiếp cận với khách hàng tiềm năng hơn, giúp tiết kiệm chi phí quảng bá và có mức độ tiếp cận người dùng tốt.
42
Hình 3.2. Quảng cáo trên Facebook của P&S Sport
“Nguồn: Facebook Ads”
Đối tượng là chủ sân (Host):
Bao gồm những người có nhân khẩu học tại Quận Thủ Đức, Quận 9, Khu vực Dĩ An có sở hữu sân bóng đá mini với mục đích kinh doanh. P&S Sport sẽ giới thiệu trực tiếp sản phẩm đến những khách hàng này, đồng thời thông qua hoạt động của Fanpage từ kênh facebook cũng sẽ giúp cho nhiều chủ sân biết đến.
43
Hình 3.3. Fanpage của P&S Sport
“Nguồn: https://www.facebook.com/PS_Sport-2250326991688349/”
P&S Sport chiến dịch quảng cáo trên Google.
Hình 3.4. P&S Sport quảng cáo trên Google
44
Bên cạnh việc quảng cáo thì P&S Sport còn tiến hành sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường (Market Penelration). Đây là chiến lược nhằm làm tăng thị phần sản phẩm/ dịch vụ của website trong thị trường hiện tại nhờ các chiến dịch marketing mạnh hơn. Để thâm nhập vào thị trường, chúng tôi sẽ:
➢ Tăng cường quảng bá thương hiệu của công ty trên các trang web riêng của công ty và các trang mạng xã hội như Facebook, Instagram,… với những hình ảnh sân bãi bắt mắt, giá cả hợp lý, dịch vụ chuyên nghiệp,…để thu hút người đọc ghé thăm. Bên cạnh đó tổ chức các buổi dự đoán kết quả trận đấu của các giải đấu hàng đầu trong nước như V.League, trận của đội tuyển Việt Nam và các giải đấu hàng đầu thế giới như Premier League, Seria, La Liga,…để nhận những phần thưởng như áo đấu, giày, voucher,…để tăng lượt theo dõi đến với Fanpage, Website.
➢ Quảng cáo qua các hiện vật, quà tặng mang tính nhắc nhở như in thông tin P&S Sport lên các quà tặng dành cho khách hàng như áo đấu, quả bóng, giày,…sau mỗi sự kiện mà P&S Sport tổ chức.