1. Lý do chọn đề tài:
2.3.4.Nâng cao năng lực tham gia đấu thầu
Để nâng cao năng lực tham gia đấu thầu, E&C đã thực hiện nâng cao toàn bộ những năng lực về tài chính, thiết bị công nghệ, marketing, nguồn nhân lực, tổ chức quản lý để tạo ra lợi thế của mình so với doanh nghiệp khác trong quá trình dự thầu.
Giá đấu thầu là một trong những yếu tố quan trọng ảnh hƣởng đến quyết định lựa chọn của chủ đầu tƣ. Nó là một trong bốn công cụ chủ yếu của marketing và là yếu tố trực tiếp tạo ra doanh thu và lợi nhuận cho công ty. Khi mà khoảng cách về chất lƣợng sản phẩm không còn quá khác biệt thì giá cả đƣợc xem nhƣ một công cụ cạnh tranh hữu hiệu giữa các công ty trên thị trƣờng.
Ví dụ: Năm 2020, 03 Công ty (Công ty cổ phần E&C Hà Nội; Công ty đầu tƣ xây dựng số 2 Hà Nội – HACINCO và Công ty Cổ phần đầu tƣ và xây dựng HUD3) cùng tham gia xét thầu gói thầu công trình Green Building – 93 Láng Hạ với Giá mời thầu là 56.484.745.000 đồng. Trong quá trình đánh giá hồ sơ dự thầu, cả 03 Công ty đều vƣợt qua bƣớc 1 là đáp ứng các điều kiện tiên quyết của hồ sơ
69
mời thầu, vì vậy cả 03 công ty sang bƣớc 2 là xét Giá dự thầu, các Công ty bỏ thầu với giá cụ thể nhƣ sau:
- Công ty cổ phần E&C Hà Nội: 56.484.745.000 đồng
- Công ty đầu tƣ xây dựng số 2 Hà Nội – HACINCO: 56.850.033.000 đồng - Công ty Cổ phần đầu tƣ và xây dựng HUD3: 56.760.470.000 đồng
Qua đó ta thấy Công ty cổ phần E&C Hà Nội bỏ giá thấp nhất và trúng thầu. Sở dĩ công ty tính ra giá thấp là vì một số lý do sau:
- Máy móc thiết bị thi công là của Công ty, không phải đi thuê; trong khi đó, đa số Công ty đều phải đi thuê.
- Đội ngũ công nhân có tay nghề và trực thuộc các đội của công ty quản lý