II- Câc khoản phải thu Phải thu khách hàng
1. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Côngty.
Trong những năm trớc, tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty là rất phát triển, đạt hiệu quả cao, lợi nhuận và doanh thu đạt tơng đối lớn. Nhng trong 2 năm trở lại đây, việc sản xuất kinh doanh của Công ty gặp rất nhiều khó khăn. Khó khăn về sản xuất và khó khăn về tiêu thụ là 2 nhiệm vụ rất lớn đối với Công ty bây giờ. Để thất rõ hơn về tình hình sản xuất kinh doanh của Công ty, ta xem biểu sau:
Biểu 9 : Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
Chỉ tiêu 1999 2000 2001 2002
Giá trị sản xuất công nghiệp 6100 6300 6090 4519 Doanh thu 73091 114389 60150 47388 Lợi nhuận 124471 14,297 3,661 6,966 Vốn kinh doanh 23126 21737 21658 17425 Số nộp ngân sách 15273 11412 1450 168 Thu nhập bq( nghìn đ ) 1142 980 770 800
( Nguồn: báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của côngty)
Qua biểu trên ta thấy, doanh thu của công ty giảm dần từ 101942 triệu đồng năm 1999 giảm xuống còn 47388 triệu đồng năm 2002. Trong 2 năm gần đây doanh thu của Công ty giảm rõ rệt, năm 2001 giảm 47,42% so với năm 2000 và năm 2002 giảm 22,7 so với năm 2001. Điều này cho thấy, khi mới thành lập Công ty đã đạt đợc những thành tích đáng kể, nhng trong 2 năm gần đây Công ty đã không duy trì đợc thành tích đó. Mục tiêu của Công ty là trong năm 2003 và những năm tới sẽ khắc phục những nhợc điểm vừa mắc phải, dần dần đa Công ty đi lại thời kỳ phát triển.
Những kết quả trên cho thấy tuy là một doanh nghiệp mới thành lập song hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung cũng nh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nói riêng của Công ty đạt đợc không thua kém, thậm chí ở một số chỉ tiêu còn có phần cao hơn so với các đơn vị khác trong Liên hiệp. Điều này chứng tỏ ban lãnh đạo Công ty cùng đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty có nhiều cố gắng nỗ lực vì mục tiêu phát triển của Công ty.
2. Đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty Sản Xuất-Xuất Nhập
Khẩu Xe Đạp, Xe Máy Hà Nội
Trớc hết, để thấy đợc tình hình, khả năng, xu hớng phát triển hoạt động tiêu thụ, chúng ta cần thấy đợc sự phát triển về doanh thu và tình hình hoàn thành
kế hoạch của từng năm. Qua đó có thể thấy đợc tình hình thực hiện kế hoạch của từng năm và tốc độ phát triển qua các năm đối với từng loại sản phẩm.
Sự điều cơ cấu ngành hàng kinh doanh cho phù hợp với biến động của thị trờng đợc xem là một trong các kết quả lớn nhất trong tổ chức kinh doanh của Công ty trong những năm qua. Điều này thể hiện qua biểu sau:
Dựa vào biểu số 10 ( trang bên ) ta thấy: Tốc độ phát triển 2001/ 2000: Mặt hàng xe đạp tăng lên 153,4%; phụ tùng xe đạp tăng lên 132,1%; mặt hàng xe máy có tốc độ tiêu thụ tăng vọt lên 202,4%; các dịch vụ khác cũng tăng một con số đáng kể là 270%; riêng mặt hàng sắt thép giảm xuống 19,3% và săm lốp ô tô giảm xuống 65,5%.
Sang năm 2002 thì tốc độ phát triển của mặt hàng xe đạp vẫn không giảm, mặt hàng xe đạp tăng 142% so với năm 2001; mặt hàng phụ tùng xe đạp cũng tăng với tốc độ là 149%; chỉ có tốc độ tăng của mặt hàng xe máy là giảm nhng vẫn tăng ở mức 146%; mặt hàng săm lốp ô tô vẫn tiếp tục giảm 17% so với năm 2001; các dịch vụ khác tăng ở mức 116%.
Biểu số 10: Tình hình tiêu thụ một số mặt hàng chủ yếu
(Đơn vị: Triệu đồng ) Mặt hàng 1998 1999 2000 2001 2002 Xe đạp 7.949,6 4.937,2 2.078 3.205,8 4.536 Phụ tùng XĐ 10.000 27.252 3.264 4.409,6 6.578 Xe máy 23.006 23.920 19.855 40.190 58.786 Thiết bị VP 6.048 12.817 8.250 7.205 7.583 Sắt thép 31.000 24.073 38.614 4.417 5.734 Xăm lốp ôtô 9.943 7.346 10.373 6.800 5.659 Các dịch vụ 273,9 1.395,3 1.519 4.015 4.653
Biểu số 11: Biến động cơ cấu ngành hàng kinh doanh của Công ty ( Tính theo doanh số )
(Đơn vị: % )
Mặt hàng 1998 1999 2000 2001 2002
Phụ tùng XĐ 11,3 26,7 1,5 4,9 6,2 Xe máy 26,0 23,5 25,6 45,4 52,4 Thiết bị VP 6,9 12,6 9,8 8,1 8,0 Sắt thép 35,1 23,6 48,8 25,7 17,6 Xăm lốp ôtô 11,2 7,4 12,4 7,7 6,5 Các dịch vụ 0,3 1,4 5,4 4,6 5,2
( Nguồn: Báo cáo kết quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty) Trong các mặt hàng trên ta thấy mặt hàng xe máy luôn chiếm một tỷ phần quan trọng và khá ổn định trong doanh số của Công ty. Còn lại các mặt hàng khác biến động rất thất thờng, đặc biệt là sắt thép và xe đạp mà đây là hai mặt hàng khá quan trọng của Công ty. Do vậy Công ty cần xem xét lại để củng cố vị trí của hai mặt hàng trong cơ cấu chung của Công ty. Từ năm 2001 sang năm 2002 thì mặt hàng xe máy đã chứng tỏ là một mặt hàng chủ chốt của Công ty, nó chiếm trên 50% trong cơ cấu ngành hàng kinh doanh, tơng ứng với vị trí của mình thì mặt hàng xe máy đã đợc tiêu thụ tới 45,7 tỷ đồng chiếm 53,5% trong tổng số các mặt hàng tiêu thụ. Sếp sau mặt hàng xe máy là mặt hàng sắt thép, mặt hàng sắt thép chiếm 15,9 trong tổng số cơ cấu ngành hàng kinh doanh. Mặt hàng xe đạp trong năm 2002 lại là mặt hàng có cơ cấu nhỏ nhất trong tất cả.
Để thấy rõ hơn tình hình, khả năng, xu hớng phát triển của hoạt động tiêu thụ, chúng ta đi vào nghiên cứu tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo khu vực thị trờng và giữa thành thị – nông thôn:
a.Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trờng:
Do thu nhập, thị hiếu khách hàng ở mỗi khu vực khác nhau nên mức tiêu thụ của mỗi khu vực cũng khác nhau. Hiện nay, trên thị trờng Hà Nội thì xe đạp, xe máy Trung Quốc nhập lậu rất là lớn, mẫu mã đẹp làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng khó khăn. Điều này có thể thấy ở bảng và các đồ thị sau:
Biểu 12: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực thị trờng
STT Năm 2000 2001 2002 Doanh thu Tỷ lệ % Doanh thu Tỷ lệ % Doanh thu Tỷ lệ % 1 Hà Nội 18.385,8 21,9 13.694 18,7 12.453 18,15 2 Thái Nguyên 12.341 14,7 11.497 15,7 12.165 17,73 3 Nam Định 8.563 10,2 8.568 11,7 8.213 11,97 4 Lào Cai 10.997 13,1 9.666 13,2 9.325 13,59 5 Thanh Hoá 14.775 17,6 13.328 18,2 12.342 17,99 6 Thái Bình 8.143 9,9 7.396 10,1 7.549 11,0 7 Các Vùng khác 8.3111 9,7 7.030 9,6 3423 5,0 8 Xuất khẩu 2.434 2,9 2.050 2,8 3124 4,55 Tổng 83.953 100 73.233 100 68594 100
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của Công ty
Đồ thị1: Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm theo khu vực (Năm 2000)
Đồ thị2: Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm theo khu vực (Năm 2001)
Qua biểu 12 và đồ thị 1, 2, 3 cho thấy tình hình tiêu thụ ở Hà Nội và các tỉnh lân cận là khá cao, còn xuất khẩu chiếm tỷ trọng nhỏ. Tuy nhiên từ năm 2000 đến năm 2002 lợng tiêu thụ ở Hà Nội và các tỉnh khác lại có xu hớng giảm dần, đó là tình trạng chung của Công ty trong 2,3 năm gần đây. Nhng lợng xuất
Đồ thị3: Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm theo khu vực (Năm 2002)
khẩu năm 2002 lại tăng, đây là một hy vọng lớn cho những năm tới mà Công ty nên tận dụng.
Do tình trạng nhập lậu qua biên giới phía Bắc đã diễn ra khá nghiêm trọng trong đó có các mặt hàng xe đạp, phụ tùng xe đạp, thiết bị văn phòng và gia đình... Xét riêng trên địa bàn thành phố Hà Nội, tỷ lệ xe đạp nhập lậu chiếm trên 80%, trong đó xe đạp Trung Quốc chiếm khoảng 70% con lại là xe đạp Nhật và các loại khác.
Nói về chất lợng xe đạp Trung Quốc không cao hơn nhng mẫu mã thì đẹp hơn, còn các loại xe nhập lậu khác thì hơn hẳn ta về chất lợng và hình thức. Bên cạnh đó, xe đạp Trung Quốc trong những năm vừa qua đã xâm nhập vào thị trờng Việt Nam làm cho tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ngày càng khó khăn.
b. Tình hình tiêu thụ sản phẩm ở thành thị – nông thôn
ở các tỉnh phía Bắc ngời dân ở thành thị và nông thôn có mức tiêu dùng khác nhau. Do vậy tình hình tiêu thụ rất thất thờng giữa các tỉnh, có tỉnh thì việc tiêu thụ đạt sản lợng rất cao nhng ngay tỉnh bên cạnh lại có lợng tiêu thụ rất thấp. Sau đây là biểu phản ánh tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở htành thị và nông thôn trong năm 2002:
Biểu số 13: Tỷ trọng tiêu thụ sản phẩm của Công ty ở thành thị nông thôn–
Đơn vị: % STT Khu vực Mặt hàng Nông thôn Thành thị 1 Xe đạp 74 26 2 Phụ tùng xe đạp 76 24 3 Xe máy 30 70 4 Thiết bị văn phòng 15 85 5 Sắt thép 34 66 6 Xăm lốp ôtô 27 73 7 Các dịch vụ khác 24 76
Đồ thị 4: Tỷ lệ tiêu thụ sản phẩm theo khu vc nông thôn và thành thị
Xe đạp và Phụ tùng xe đạp của Công ty chủ yếu tiệu thụ ở thị trờng nông thôn ( Xe đạp: 74%, Phụ tùng xe đạp:78% ). Nhng với xe máy, thiết bị văn phòng thì phần lớn tiêu thụ ở thành thị ( Xe máy: 70%, Thiết bị văn phòng: 85% ) vì những sản phẩm này thành thị có nhu cầu tiêu dùng lớn, phù hợp với nhu cầu của họ.