C Thiết bị thi công * Máy rả
4.2.1-Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u thế giá
4- Xây dựng các chiến lợc trên cơ sở sử dụng " Lới chiến lợc kinh doanh "
4.2.1-Chiến lợc đấu thầu dựa chủ yếu vào u thế giá
Công ty lựa chọn chiến lợc này khi xét thấy mình không có u thế về mặt kỹ thuật, công nghệ so với các nhà thầu khác nhng lại có u thế tiềm tàng nào đó để giảm chi phí xây dựng nh :
+ Có thể giảm chi phí tập kết, di chuyển lực lợng ở gần địa điểm xây dựng công trình.
+ Có thể tận dụng những trang thiết bị đã khấu hao hết để giảm chi phí khấu hao tài sản cố định.
+ Khai thác đợc nguồn vật liệu với giá thấp hoặc có sẵn cơ sở sản xuất vật liệu của công ty gần địa điểm xây dựng công trình.
Để thực hiện tốt chiến lợc này công ty cần có một số giải pháp sau : + Triệt để sử dụng lao động giản đơn ngoài xã hội.
+ Liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nớc có u thế về trang thiết bị hoặc cơ sở vật liệu.
+ Xây dựng phơng án tổ chức thi công tối u để giảm chi phí xây dựng. Sau khi xây dựng các phơng án thi công, lựa chọn đợc phơng án tối u, xác định giá chuẩn theo phơng án đã chọn, công ty sẽ xét đến khả năng định giá bỏ thầu.
Về nguyên tắc có thể cao hơn, bằng hoặc thấp hơn giá chuẩn. Việc xác định giá bỏ thầu cao hơn hoặc bằng giá chuẩn phải xét đến mức độ vợt trội u thế giá của công ty so với các công ty khác và tính bức xúc của việc thắng thầu. Nếu u thế về giá của công ty vợt trội không nhiều so với một trong các nhà thầu khác thì giá bỏ thầu tối thiểu có thể bằng giá chuẩn hoặc tăng chút ít. Trờng hợp có nhu cầu bức xúc phải thắng thầu để thâm nhập thị trờng hoặc thiếu việc làm gay gắt thì giá bỏ thầu có thể thấp hơn giá chuẩn. Mức độ giảm giá bỏ thầu so với giá chuẩn của một công trình đợc xác định dựa vào các u thế đã nêu trên. Đơng nhiên trờng hợp thắng thầu không bức thiết công ty có thể chọn giá bỏ thầu lớn hơn hoặc bằng giá chuẩn.