1. Những nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của
1.6.1.Các hoạt động xúc tiến, bán hàng
Kênh phân phối và bán sản phẩm trên thị trờng nội địa của Công ty chủ yếu là qua các đại lý, cửa hàng.
Công ty vẫn áp dụng phơng pháp quản lý tiếp cận khách hàng theo kiểu cũ. Theo đó Công ty thờng không chủ động trong việc tìm kiếm khách hàng mà ngợc lại chờ khách hàng đến liên hệ giao dịch với Công ty khi có nhu cầu. Phơng pháp tiếp cận này cùng với việc mở rộng thị phần của Công ty tại các thị trờng nhập khẩu gặp phải nhiều khó khăn.
Công ty cũng rất chú trọng việc quảng bá, giới thiệu sản phẩm của Công ty đến các bạn hàng tiềm năng, khách hàng truyền thống đặc biệt là các doanh nghiệp có sử dụng nhiều công nhân lao động sản xuất, có nhu cầu sử dụng và mua nhiều sản phẩm giầy bảo hộ lao động.
Công ty cũng đã xây dựng và điều hành trang Web (http://www.hanshoes.com.vn) để khách hàng có thể tham khảo giá cả, mẫu mã và chất lợng của các sản phẩm do Công ty sản xuất.
Hằng năm, Công ty hầu nh không bỏ qua một dịp Hội chợ, triển lãm nào đợc tổ chức trên lãnh thổ nớc ta. Ngoài ra, Công ty còn tham gia các hội chợ quốc tế nh ở Đức, Campuchia, Thái Lan,…Thông qua đó, vừa có thể giới thiệu sản phẩm của Công ty vừa làm cho ngời tiêu dùng cảm thấy gần gũi hơn với thơng hiệu HANSHOES.
Ngoài ra, Công ty còn tham gia quảng cáo, giới thiệu sản phẩm trên các trang Web, tạp chí, truyền hình…Tuy còn nhiều hạn chế nhng có thể nói, Công ty Da giầy Hà Nội là một trong những đơn vị rất chú trọng công tác xúc tiến và bán hàng cũng nh việc xây dựng và phát triển thơng hiệu hiện nay.