cổ phần Thăng long giai đoạn 2001 - 2004
1. Ưu điểm
Trong những năm gần đây, đặc biệt là trong giai đoạn 2001- 2004, công tác củng cố và mở rộng thị trờng của Công ty Cổ phần Thăng Long đã đạt đ- ợc những thành tựu đáng kể trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm và giành đợc thị phần lớn trên thị trờng Rợu Vang. Đạt đợc thành công nh vậy là do công ty đã có những thuận lợi về công tác thị trờng hơn hẳn các đối thủ cạnh tranh, cụ thể nh sau:
Công ty có mạng lới kênh phân phối sản phẩm khá lớn, nhiều nhà đầu t đã đầu t vốn cho công ty và chính họ lại đảm bảo đầu ra cho sản phẩm, góp phần mở rộng thị trờng của công ty. Ngoài ra, với phơng thức phân phối sản phẩm hợp lý, đảm bảo sản phẩm đến tay ngời tiêu dùng nhanh chóng, kịp thời, giảm bớt chi phí trong các khâu trung gian cũng đã góp phần rất lớn vào hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Mặt khác, Công ty Cổ phần Thăng Long là một doanh nghiệp thực hiện nhiệm vụ sản xuất và kinh doanh các loại Rợu Vang. Ngoài ra, công ty còn sản xuất cả vỏ hộp và chai đựng các loại. Vì vậy, công ty có khả năng chủ động trong chi phí sản xuất nh: Việc thu mua nguyên vật liệu đầu vào sao cho giá thành sản phẩm thấp nhất, có thể sản xuất sản phẩm với chất l-
ợng, mẫu mã bao bì thoả mãn tốt nhất nhu cầu của khách hàng và có khả năng chuyển biến kịp thời với sự thay đổi thị hiếu của ngời tiêu dùng, góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Công ty còn có u điểm về thơng hiệu Vang Thăng Long đã quen thuộc với ngời tiêu dùng Việt Nam, nhất là ngời tiêu dùng miền Bắc. Chính điều này đã tạo nên lợi thế của công ty trong việc nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ sản phẩm và phát triển thị trờng.
2. Nhợc điểm
Hiện tại, công ty gặp rất nhiều khó khăn trong việc kiểm soát mạng lới phân phối sản phẩm. Có thể coi đây là hạn chế lớn nhất của công ty do kênh phân phối chủ yếu thực hiện qua trung gian là nhà đầu t bao tiêu sản phẩm. Điều này làm cho công tác thị trờng mất mối liên hệ trực tiếp với ngời tiêu dùng nên hoạt động tiêu thụ của công ty kém hiệu quả, các chơng trình đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm nhiều khi không thực hiện đợc.
Mặc dù công ty là một đơn vị sản xuất kinh doanh Rợu Vang hàng đầu ở Việt Nam nhng mức độ đầu t cho quảng cáo, tiếp thị sản phẩm của công ty cha đợc quan tâm đúng mức. Với đội ngũ nhân viên tiếp thị còn ít, cha đợc đầu t thích đáng nên nhiều ngời tiêu dùng, đặc biệt là ngời tiêu dùng miền Nam ít biết đến sản phẩm Vang Thăng Long chính hiệu. Đây là điểm mấu chốt mà các đối thủ cạnh tranh lợi dụng để đa ra các sản phẩm nhái nh Vang Bắc Thăng Long, Vang Nam Thăng Long và đã gây nhiều khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty lại có tuổi đời cha đủ lớn, năng lực sản xuất và khả năng mở rộng thị trờng tiêu thụ cha cao để có thể cạnh tranh với các loại Rợu Vang nớc ngoài.
Một thực tế cho thấy vào thời điểm giáp tết Nguyên Đán, nhu cầu về Rợu Vang là rất lớn, nhng do công tác dự trữ và vận chuyển cha hợp lí nên việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đôi khi gặp khó khăn. Công ty thờng phân công cho Phòng thị trờng tham dự các hội chợ, triển lãm nhng có những thời điểm hàng hoá cung cấp không kịp thời đã làm cho việc tiêu thụ bị ngng trệ, thiếu hàng để bán ở một số thị trờng cách xa công ty. Với thực trạng này, công ty nên xem xét để khắc phục hạn chế và phải luôn đảm bảo cho hàng hoá lu thông, nhất là vào dịp lễ tết nhu cầu về Rợu Vang là tơng đối nhiều.
Ngoài ra vốn kinh doanh là một vấn đề mà các doanh nghiệp thờng gặp phải. Công ty cổ phần Thăng Long cũng lâm vào tình trạng nh vậy. Công
ty cha có đủ vốn để hỗ trợ thích đánh cho các hoạt động tìm kiếm và phát triển thị trờng.
Thêm vào đó, cơ cấu thị trờng của công ty không đồng đều, sản phẩm đợc tiêu thụ chủ yếu ở thị trờng miền Bắc (chiếm khoảng 90%). Đối với thị tr- ờng miền Trung và thị trờng Miền Nam, tuy công ty đã chú ý phát triển nhng hiện nay hoạt động tiêu thụ chủ yếu tập trung ở những trung tâm thành phố lớn nh: Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Đà Nẵng... Vì vậy, sản lợng tiêu thụ ở các thị trờng này còn ít.
Mặc dù, Hà Nội là thị trờng trọng điểm của công ty nhng trong những năm qua, sản lợng tiêu thụ và tốc độ tăng trởng đang có biểu hiện giảm sút.
Công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu thị trờng về những sản phẩm mới của công ty tỏ ra kém hiệu quả. Những sản phẩm này vẫn cha đáp ứng đ- ợc thị hiếu tiêu dùng của số đông khách hàng.
Hơn 10 năm qua (từ năm 1992), Vang Thăng Long có lợi thế đặc biệt về thị trờng là đợc đặt tiền mua hàng trớc vào khoảng 50 – 60% tổng doanh thu hàng năm. Phơng pháp thị trờng này đã mang lại lợi thế rất đặc biệt cho công ty. Nhng so với phơng pháp thị trờng hiện đại trong điều kiện cạnh tranh gay gắt, thì phơng pháp đặt tiền mua hàng trớc của các nhà buôn Vang Thăng Long không còn là lợi thế thị trờng nữa, mà đang hạn chế khả năng phát triển thị trờng của công ty; không xây dựng đợc mạng lới tiêu thụ bền vững; không có đợc đội quân thị trờng chủ động, tích cực, thích ứng với điều kiện thị trờng hiện nay.
3. Nguyên nhân của những nhợc điểm
3.1. Nguyên nhân khách quan
Do đặc thù của ngành sản xuất kinh doanh Rợu Vang là mang tính thời vụ cao. Đó là tính thời vụ của nguồn nguyên liệu đầu vào (thời gian thu hoạch mỗi loại trái cây để sản xuất Rợu Vang khác nhau) và mùa vụ tiêu dùng (từ tháng 10 đến tháng 2 năm sau). Đặc điểm này đã gây không ít khó khăn cho công ty trong quá trình thu mua tạo nguồn nguyên liệu cho sản xuất và cung ứng đủ hàng cho ngời tiêu dùng vào mùa tiêu thụ. Từ đó ảnh h- ởng đến thị trờng của công ty.
Môi trờng cạnh tranh ở nớc ta cha thực sự bình đẳng và lành mạnh. Tình trạng rợu nhập lậu, rợu giả, rợu nhái tràn lan trên thị trờng gây ảnh hởng không nhỏ tới hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động phát triển thị trờng nói riêng.
rợu Vang là mặt hàng có mức thuế suất cao hơn các mặt hàng thay thế khác (các loại nớc ngọt giải khát) do phải chịu thuế tiêu thụ đặc biệt. Điều này làm tăng giá thành sản xuất và giá bán sản phẩm, gây ảnh hởng không nhỏ tới khả năng phát triển thị trờng của công ty.
Công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ phía các đối thủ cạnh tranh. Đặc biệt, trên thị trờng Hà Nội, với sự xuất hiện của Vang Đà Lạt đã bớc đầu chiếm đợc lòng tin của ngời tiêu dùng. Mặt khác, hiện nay xu hớng tiêu dùng của ngời Hà Nội là sử dụng bia tại các cuộc nhậu do đó Bia Hà Nội ngày càng phát triển và mở rộng quy mô, gây khó khăn cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty.
3.2 Nguyên nhân chủ quan
Đội ngũ cán bộ làm công tác thị trờng cũng nh ngân sách dành cho việc nghiên cứu và phát triển thị trờng cha tơng xứng với yêu cầu của thị trờng.
Công tác củng cố và phát triển mối quan hệ với các đại lí cha đợc quan tâm đúng mức.
Khả năng tiếp cận ngời tiêu dùng cuối cùng của công ty còn nhiều hạn chế.
Không những thế, ngay cả trong cơ cấu tổ chức của công ty còn có những bộ phận thực hiện chức năng chồng chéo nhau. Ví dụ nh chức năng tiêu thụ sản phẩm đợc giao cho cả hai phòng là Phòng thị trờng và Phòng cung tiêu. Sự chồng chéo này khiến cho khó phân định rõ trách nhiệm, quyền hạn của mỗi phòng đối với hoạt động phát triển thị trờng và tiêu thụ sản phẩm.
Chơng III
Giải pháp phát triển thị trờng rợu vang ở công ty cổ phần Thăng Long