Trong sự cạnh tranh khắt khe ngày nay cỏc doanh nghiệp núi chung, cỏc Cụng ty xõy dựng núi riờng muốn tồn tại và phỏt triển buộc phải tỡm cho mỡnh một hướng đi đỳng phự hợp với bản thõn. Khụng cú một mụ hỡnh, một lý thuyết, một con đường nào phự hợp với tất cả cỏc Cụng ty. Mỗi Cụng ty đều xuất phỏt từ từ tiềm lực mà bản thõn mỡnh cú, biết phỏt huy được thế mạnh của mỡnh, khắc phục được những tồn tại bất cập của bản thõn đồng thời phải biết tận dụng tốt những cơ hội và trỏnh được cỏc mối đe dọa thỡ sẽ vươn lờn được trờn đấu trường cạnh tranh gay gắt này. Để đưa ra được những giải phỏp hợp lý cho Cụng ty chỳng ta sẽ đỏnh giỏ năng lực đấu thầu của Cụng ty qua việc xõy dựng ma trận SWOT với sự phõn tớch điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội cũng như thỏch thức mà Cụng ty gặp phải hiện nay
1. Cỏc cơ hội của Cụng ty ( O)
Trong mụi trường cạnh tranh ngày nay cỏc cơ hội mà Cụng ty cần phải tận dụng đú là:
Cơ cấu kinh tế đang cú sự chuyển dịch tớch cực theo hướng gắn với thị trường, phỏt huy thế mạnh của tựng ngành. Nền kinh tế hội nhập ngày càng sõu rộng hơn vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Tiềm năng thị trường xõy dựng rất lớn, nhu cầu xõy dựng nhà ngày càng tăng kể cả nhu cầu xõy dựng trong nhõn dõn và cỏc cụng trỡnh lớn của đất nước
Nhà nước đó ban hành Luật đấu thầu riờng với những quy định ngày càng đầy đủ, chặt chẽ, cú hiệu lực cao, đảm bảo nguyờn tắc khỏch quan, cụng bằng và minh bạch, đảm bảo mụi trường cạnh tranh bỡnh đẳng cho cỏc doanh nghiệp xõy dựng.
Khỏch hàng ngày càng tin tưởng vào năng lực và uy tớn của Cụng ty. Trụ sở Cụng ty ở Hà Nội rất thuận tiện cho việc nắm bắt thụng tin và cỏc cơ hội đầu tư lớn.
2. Thỏch thức với Cụng ty ( T )
Trờn thị trường Xõy dựng cạnh tranh giữa cỏc nhà thầu trong nước và cả cỏc nhà thầu quốc tế ngày càng khốc liệt. Cỏc nhà thầu quốc tế luụn chiếm ưu thế hơn về mọi mặt và luụn giành được những cụng trỡnh cú giỏ trị lớn trong đú cỏc nhà thầu Việt Nam chủ yếu làm cỏc cụng trỡnh nhỏ hoặc làm thầu phụ
Yờu cầu của chủ đầu tư ngày càng cao về cỏc giải phỏp kỹ thuật, tiến độ thi cụng, chất lượng cụng trỡnh , …
Giỏ nguyờn nhiờn vật liệu ngày càng biến động gõy ảnh hưởng lớn đến hoạt đấu thầu của Cụng ty
Cỏc Cụng ty xõy dựng lớn giành chi phớ lớn cho cụng tỏc tiếp thị quảng cỏo, cú chớnh sỏch ưu đói tốt hơn cho người lao động do đú họ thu hỳt được đội ngũ lao động cú trỡnh độ cao.
3. Những điểm mạnh của Cụng ty ( S )
Cụng ty cú một đội ngũ cỏn bộ lónh đạo trưởng phú phũng ban, cỏn bộ nhõn viờn trẻ, nhiệt tỡnh làm việc, đoàn kết tốt.
Tờn tuổi của Cụng ty ngày càng được chủ đầu tư biết đến qua cỏc cụng trỡnh mà Cụng ty đó thực hiện.
Tỡnh hỡnh tài chớnh Cụng ty khỏ ổn định, doanh thu và lợi nhuận mỗi năm một tăng.
4. Những điểm yếu của Cụng ty ( W )
Trỡnh độ văn húa, tay nghề của cụng nhõn chưa thật đồng đều.
Mỏy múc thiết bị sử dụng hết cụng suất nhiều khi vẫn chưa đỏp ứng được yờu cầu thi cụng của những cụng trỡnh lớn.
Chưa cú phương phỏp Marketing tốt, chưa cú con người đủ trỡnh độ trong hoạt động marketing.
Chất lượng Hồ sơ dự thầu chưa đạt tiờu chuẩn do sự phối hợp chưa thật hợp lý giữa cỏc phũng ban.
Sơ đồ 6: MA TRẬN SWOT CỦA CễNG TY Những điểm mạnh ( S )
- Thế mạnh về con người - Uy tớn Cụng ty
- Năng lực mỏy múc thiết bị - Kinh nghiệm
- Năng lực tài chớnh
Những điểm yếu ( W )
- Chất lượng Hồ sơ dự thầu chưa cao
- Sự phối hợp giữa cỏc bộ phận khụng đồng đều
- Hoạt động marketing chưa tốt
Cỏc cơ hội (O)
- Tiềm năng thị trường xõy dựng lớn - Cơ chế chớnh sỏch ngày càng thụng thoỏng
- Vị trớ địa thuận lợi - Khỏch hàng ngày càng biết đến Cụng ty S/O - Cụng ty biết vận dụng những điểm mạnh và biết chớp lấy co hội bằng cỏch tớch cực đeo bỏm cỏc dự ỏn chuẩn bị xõy dựng trong năm.
- Cụng ty đó tập trung cỏc biện phỏp nghiờn cứu tiếp thị, đỏu thầu nõng cao hiệu quả trong điều kiện cạnh tranh lành mạnh khi nhà Nước thay đổi cơ chế đấu thầu.
- Giữ vững cỏc thị trường chiến lược như ở Hà Nội, Hưng yờn, Hà Tõy, Thanh Húa,…
W/O
- Cụng ty cố gắng nắm bắt cơ hội, những gúi thầu nhận về cú quy mụ ngày càng lớn
- Thực hiện chiến lược đầu tư. - Ngày càng đa dạng húa cỏc
ngành nghề kinh doanh Thỏch thức ( T ) - Đối thủ cạnh tranh gay gắt. S/T - Cụng ty cần tập trung vào chiến lược Marketing để
W/T
- Cụng ty thực hiện chiến lược đào tạo, bố trớ nguồn nhõn lực hợp
- Yờu cầu của chủ đầu tư ngày càng cao
- Giỏ cả thị trường biến động
mở rộng thị trường và chiến lược liờn kết trong đấu thầu nhằm nõng cao năng lực đấu thàu trước cỏc đối thủ cạnh tranh gay gắt
lý và chiến lược đầu tư phỏt triển cụng nghệ.