C ông ty tiến hành tiếp thị xi măng của mình bằng cách tiếp cận với các đơn vị có chức năng quản lý xây dựng và tổ chức đấu thầu xây dựng cũng như các chủ công ty lớn có nhu
2.4.1.Thành công và nguyên nhân.
Trong những năm qua Công ty đã có những nỗ lực đáng kể vượt qua những khó khăn trên thị trường xi măng. Công ty đã có uy tín nhất định trên nhiều thị trường. Các chủng loại xi măng mà Công ty đang kinh doanh đang được người tiêu dùng ưa chuộng. Hoạt động kinh doanh tiến triển tương đối tốt, sản lượng tiêu thụ ngày càng tăng, lợi nhuận tăng, đời sống của cán bộ nhân viên ngày càng được cải thiện...
Công ty đạt đựơc những kết quả như vậy chứng tỏ đường lối phát triển của công ty trong những năm qua là đúng đắn phù hợp với điều kiện của Công ty và môi trường. Cộng thêm Công ty có một đội ngũ cán bộ nhân viên có trình độ cao tương đối đồng đều, nhạy bén với cơ chế thị trường.
2.4.2.Tồn tại và nguyên nhân.
Mặc dù đã đạt nhiều thành công trong kinh doanh xi măng nhưng Công ty cũng còn một số tồn tại .
Nguồn vốn lưu động của Công ty còn hạn chế. Các hoạt động nghiên cứu thị trường, hoạt động XTTM còn ít hiệu quả chưa cao.
Mạng lưới phân phối của Công ty còn khá cồng kềnh, ở một số địa bàn có sự lãng phí.
Giá bán xi măng của Công ty nhiều khi không được chủ động thay đổi linh hoạt, nhanh chóng theo sự biến động thị trường...
Do hoạt động kinh doanh của Công ty bị chi phối khá nhiều bởi Tổng Công ty xi măng.
Ngân sách dành cho hoạt động XTTM còn rất hạn chế, phương tiện phục vụ cho hoạt động nghiên cứu thị trường chưa đầy đủ.
Một số tồn tại của Công ty cũng là những tồn tại chung của các doanh nghiệp kinh doanh trong điều kiện nền kinh tế như hiện nay của nước ta.
Chươg3. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện các giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh tiêu thụ tại Công ty vật tư kỹ thuật xi măng.