C ông ty tiến hành tiếp thị xi măng của mình bằng cách tiếp cận với các đơn vị có chức năng quản lý xây dựng và tổ chức đấu thầu xây dựng cũng như các chủ công ty lớn có nhu
Tuyển chọn thành viên kênh Kích thích các thành viên
Khi lựa chọn trung gian Công ty cần xác định các tiêu chuẩn cụ thể như: điều kiện kinh doanh, khả năng phát triển...sau đó phải có những khuyến khích để họ hoạt động tốt. Công ty hải định kỳ đánh giá hoạt động của các đại lý như: đánh giá mức doanh số đạt được, mức dự trữ bình quân, thời gian giao hàng ... đồng thời có so sánh tỷ lệ tăng trưởng trung bình của cơ sở, thị phần đạt được làm cơ sở đánh giá.
Hệ thống phân phối đòi hỏi những thay đổi thường kỳ để đáp ứng điều kiện mới trong thị trường mục tiêu. Có thể tăng thêm các đại lý hoặc loại bỏ những đại lý hoạt động yếu kém, không có hiệu quả.
Hiện tại các địa bàn khác ngoài Hà Nội các đại lý của Công ty còn rất ít, nên chăng Công ty nên thiết lập thêm các đại lý tại các thị trường Hoà Bình, Hà Tây, Vĩnh Phúc, Phú Thọ...đây tuy không phải là thị trường chính của Công ty nhưng các thị trường này sẽ ngày càng phát triển nên rất cần thêm các đại lý của Công ty.
* Phát triển hoạt động XTTM.
Trong kinh doanh mọi hoạt động của Công ty là nhằm thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng. Phục vụ tốt khách hàng truyền thống và không ngừng mở rộng khách hàng, làm cho ngày càng nhiều người biết đến công ty cũng như biết về hàng hoá mà Công ty đang kinh doanh. Để đạt được những mục tiêu này Công ty cần có chính sách XTTM hoàn thiện,hợp lý.
Nhưng thực tế trong những năm qua hoạt động này của công ty chưa đem lại hiệu quả cao một phần do chưa có kinh phí thích đáng cho nó, một phần do đặc điểm hoạt động kinh doanh của công ty, một phần do Công ty còn thiếu kinh nghiệm trong hoạt động XTTM. Bên cạnh đó các đối thủ cạnh tranh của Công ty lại luôn khuyếch trương sản phẩm