- Thưởng theo doanh số, hỗ trợ chi phớ tiếp thị
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 5.1 Kết luận
5.1 Kết luận
Trong cơ chế thị trường, cỏc doanh nghiệp luụn phải đối phú với hàng loạt biến động thị trường gõy nờn cú thể là thuận lợi, nhưng cũng cú thể trở thành khú khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sự hiểu biết thị trường là điều kiện tiờn quyết để xỏc định đặc trưng sản phẩm và phương thức thương mại húa sản phẩm. Trong doanh nghiệp ai cũng nhận thức rừ ràng rằng thị trường là quan trọng nhưng tiếp cận và chiếm lĩnh thị trường khụng phải là việc làm đơn giản. Do vậy, muốn đạt hiệu quả kinh doanh cao, mọi hoạt động kinh doanh phải xuất phỏt từ nhu cầu thị trường, hướng tới thị trường để điều hành mọi hoạt động; xuất phỏt từ những nghiờn cứu thị trường, dự bỏo nhu cầu thị trường và đề ra cỏc chiến lược Marketing cụ thể từ đú thực hiện tốt cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh.
Trong suốt 40 năm qua, với bề dày kinh nghiệm, cụng ty cổ phần Tràng An đó khụng ngừng phỏt triển lớn mạnh và vươn lờn thành một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam. Thương hiệu Tràng An đó đạt hàng loạt cỏc giải thưởng hàng năm dành cho hàng Việt Nam chất lượng cao, giải thưởng ‘Sao vàng đất Việt”,… và trở thành thương hiệu uy tớn, đứng vững trờn thị trường trong và ngoài nước như một dự gắn bú liờn tưởng với sự dịu dàng, tinh khiết, nột thanh lịch của người Hà Nội. Đạt được kết quả này là nhờ cú sự đúng gúp to lớn của hoạt động marketing cú hiệu quả và đặc biệt là đội ngũ nhõn viờn thực hiện hoạt động Marketing, xỳc tiến thương mại thực sự tớch cực, năng nổ, gúp phần thỳc đẩy hoạt động Marketing núi riờng và hoạt động sản xuất, kinh doanh của cụng ty ngày càng hiệu quả, gắn với nhu cầu thực tế của thị trường bỏnh kẹo.
Tuy nhiờn, trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế đang ngày càng tới gần, thỡ sự hợp tỏc và cạnh tranh sẽ đan xen và ngày càng gay gắt hơn. Trong khi đú cụng tỏc quản trị Marketing của cụng ty cũn nhiều yếu kộm, chồng chộo và
làm giảm hiệu quả Marketing của hoạt động Marketing núi riờng và hoạt động sản xuất, kinh doanh của cụng ty núi riờng. Vỡ vậy cụng ty cần đẩy mạnh hơn nữa cỏc hoạt động Marketing để đưa ra những chớnh sỏch sản xuất – kinh doanh phự hợp nhằm tăng thị phần của cụng ty.
5.2 Kiến nghị
5.2.1 Kiến nghị đối với Cụng ty
* Cụng ty cần chỳ trọng tăng cường cụng tỏc quản trị Marketing hợp lý, xỏc định rừ chi phớ cho hoạt động Marketing và hoạt động quảng bỏ thương hiệu hàng năm để phũng Marketing cú thể chủ động trong việc đề ra cỏc chiến lược và thực hiện một cỏch cú hiệu quả cao nhất.
* Khụng ngừng tỡm kiếm thị trường, thăm dũ thị trường để từ đú nắm bất được nhu cầu của khỏch hàng, thực hiện đa dạng hoỏ sản phẩm để đỏp ứng, thỏa món tối đa nhu cầu của người tiờu dựng.
* Mở rộng và hoàn thiện hơn nữa hệ thống kờnh phõn phối của Cụng ty cả trong và ngoài nước, vỡ đõy là cỏch trực tiếp nhất và tốt nhất để đưa sản phẩm đến với thị trường, đến với khỏch hàng. Đồng thời cụng ty cũng cần xõy dựng và gỡn giữ mối quan hệ mật thiết với khỏch hàng và cỏc nhà phõn phối.
* Cần quan tõm đến đầu tư nhõn sự cho hoạt động Marketing núi riờng và mọi hoạt động sản xuất kinh doanh của cụng ty núi chung. Tỡm mọi cỏch để giữ chõn nhõn viờn giỏi, làm cho nhõn viờn gắn bú với cụng ty, xõy dựng mối quan hệ thõn thiết, khụng nờn quản lý bằng quyền lực mà nờn quản lý bằng uy tớn và sự tin cậy nhằm tạo ra cho nhõn viờn sự thoải mỏi và cống hiến hết mỡnh cho cụng ty.
* Cần phổ biến chớnh sỏch Marketing và hoạt động quảng bỏ thương hiệu đến toàn thể cụng ty, từ cấp lónh đạo cao cấp đến những nhõn viờn bỡnh thường để cú thể đề ra một chiến lược marketing hiệu quả, đồng bộ.
5.2.2 Một số kiến nghị đối với nhà nước
Một là, nhà nước sớm ban hành luật cạnh tranh và cỏc luật khỏc cú liờn quan để từ đú tạo ra một cơ chế thị trường lành mạnh, bỡnh đẳng. Cần phải
ngăn chặn và xử lý nghiờm minh tệ nạn làm hàng giả, hàng trốn thuế, hàng nhập lậu, Nhà nước phải tăng cường lực lượng kiểm soỏt thị trường, kiểm soỏt cửa khẩu, thực hiện khen thưởng đối với những ai phỏt hiện, trỡnh bỏo cỏc tệ nạn trờn, xử phạt thật nặng đối với những kẻ làm ăn phi phỏp.
Hai là, Chớnh phủ cần định hướng trong lĩnh vực xuất khẩu, hỗ trợ cho cỏc doanh nghiệp sản xuất bỏnh kẹo, cú chớnh sỏch thu hỳt đầu tư, tăng cường đầu tư cho cụng tỏc thiết kế, in ấn, bao bỡ để đủ sức cạnh tranh với mẫu mó của cỏc loại bỏnh kẹo ngoại nhập. Đồng thời để bảo vệ sức khỏe cho người tiờu dựng, cỏc cơ quan quản lý Nhà nước cần cung cấp thụng tin, hướng dẫn người tiờu dựng lựa chọn hàng húa và kịp thời phản ỏnh cho nhà sản xuất và cỏc cơ quan chức năng biết khi phỏt hiện nơi cú hàng giả để kịp thời sử lý. Tăng cường hiệu quả hoạt động của cỏc hội nghề nghiệp: Hội người tiờu dựng, hội bảo vệ thương hiệu, hiệp hội Marketing trong doanh nghiệp,…
Ba là, cung cấp đầy đủ cỏc thụng tin về tỡnh hỡnh kinh tế trong và ngoài nước như tỡnh hỡnh giỏ cả thị trường, những số liệu thống kờ về sự biến động giỏ cả, nhu cầu và mức sống của dõn cư,… Cỏc thụng tin nờn đi sõu vào phõn tớch bản chất một cỏch cú hệ thống, nguyờn nhõn, dự đoỏn khả năng, mức ngưỡng của cỏc yếu tố,… chứ khụng chỉ mang tớnh chất miờu tả tỡnh hỡnh như hiện nay.
Bốn là, để nõng cao hơn nữa khả năng cạnh tranh cho cỏc doanh nghiệp Nhà nước, Nhà nước cần phải khuyến khớch và tạo điều kiện cho cỏc cho cỏc doanh nghiệp cổ phần húa. Cú như vậy năng lực, trỏch nhiệm của cỏc cổ đụng trong cụng ty mới thực sự được phỏt huy, hiệu quả kinh doanh tất yếu sẽ được nõng cao. Tuy nhiờn, một vấn đề khú khăn trong việc thực hiện cổ phần húa là đỏnh giỏ lại tài sản, Nhà nước cần phải cú biện phỏp định giỏ hợp lý.
Năm là, xõy dựng hệ thống thị trường tài chớnh để cỏc doanh nghiệp núi riờng cũng như cỏc chủ thể của nền kinh tế núi chung thuận tiện trong việc đầu tư và huy động vốn. Nhà nước cần phải kiểm soỏt chặt chẽ mức lói suất vay, gửi, trỏnh hiện tượng độc quyền tự ý hoặc gõy khú khăn cho cỏc doanh nghiệp trong việc huy động và sử dụng vốn.