- Thưởng theo doanh số, hỗ trợ chi phớ tiếp thị
4.2.2 Cỏc kết hợp SWOT về kế hoạch nõng cao hiệu quả Marketing
Bảng 4.9 Kết hợp SWOT ở Cụng ty SWOT Điểm mạnh (S) - Kinh nghiệm. - Đội ngũ cỏn bộ - Mục tiờu. - Sản phẩm. - Uy tớn. - Hệ thống phõn phối. Điểm yếu (W) - Xỳc tiến hỗn hợp cũn ớt được quan tõm. - Ngõn sỏch. - Sản phẩm xuất sắc. - Bao gúi.
Cơ hội (O):
- Gia nhập WTO.
- Đối tỏc, nguồn hàng mới.
- Thị trường lớn.
- Cơ chế cạnh tranh mới. - Học hỏi kiến thức. - Giỏ dịch vụ giảm.
Phối hợp OS:
- Tăng cường truyền thụng để giới thiệu sản phẩm.
- Tỡm kiếm nguồn nguyờn liệu mới.
- Tỡm kiếm bạn hàng. - Liờn kết. Phối hợp OW: - Cõn đối trong ngõn sỏch xỳc tiến. - Học tập, ứng dụng kiến thức mới. - Tập trung vào những hoạt động xỳc tiến mới chi phớ thấp. Thỏch thức (T) - Cạnh tranh của cỏc doanh nghiệp. - Hàng giả, hàng nhỏi. - Giỏ nguyờn liệu.
- Tõm lý người tiờu dựng.
Phối hợp TS:
- Tạo quan hệ lõu dài với khỏch hàng. - Xõy dựng thương hiệu. - Quan tõm đến bao gúi. - Chủ động nguồn nguyờn liệu. - Chủ động cạnh tranh. - Sản phẩm mới. Phối hợp TW: - Cú kế hoạch cụ thể chi tiết. - Nõng cao tớnh hiệu quả của hoạt động xỳc tiến hỗn hợp.
- Tăng cường quan hệ cụng chỳng.
* Phối hợp OS: Cụng ty CP Tràng An ty cần sử dụng cỏc mặt mạnh của mỡnh nhằm khai thỏc cơ hội.
- Cụng ty cần tận dụng những ưu thế về uy tớn, chất lượng sản phẩm để cạnh tranh với cỏc sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Cần tăng cường hoạt động xỳc tiến bỏn, quảng cỏo để người tiờu dựng cú cơ hội nhiều hơn để biết thờm thụng tin về sản phẩm và chất lượng sản phẩm.
- Tranh thủ việc mở cửa hội nhập, cụng ty cần tỡm kiếm cỏc nguồn nguyờn nhiờn liệu giỏ rẻ nhưng vẫn đảm bảo chất lượng nhằm hạ giỏ thành sản phẩm.
- Trong tương lai, cú thể ỏp dụng những hỡnh thức liờn kết kinh doanh với đối tỏc nước ngoài hoặc trong nước về sản xuất hoặc tiờu thụ sản phẩm. Nõng cao doanh thu.
- Cỏn bộ kế hoạch cần học hỏi những kinh nghiệm mới trong cụng tỏc kế hoạch húa tại doanh nghiệp để ỏp dụng vào bản thõn doanh nghiệp nhằm nõng cao tớnh hiệu quả trong kế hoạch sản xuất kinh doanh cũng như kế hoạch nõng cao hiệu quả Marketing.
* Phối hợp TS: Cụng ty CP Tràng An ty sử dụng cỏc mặt mạnh của mỡnh nhằm đối phú với những nguy cơ.
- Những nguy cơ đối với cụng ty là hoàn toàn khụng trỏnh khỏi. Đớch hướng đến của doanh nghiệp là khỏch hàng, hoạt động Marketing là cầu nối giữa cụng ty và khỏch hàng. Vỡ vậy cần tạo sự gắn bú lõu dài giữa khỏch hàng và cụng ty, cú như vậy cụng ty mới đảm bảo được chỗ đứng của mỡnh trờn thị trường.
- Tập trung đẩy mạnh hoạt động quảng cỏo, xõy dựng thương hiệu Tràng An để hạn chế nạn hàng giả, hàng nhỏi kộm chất lượng.
- Thường xuyờn quan tõm đến cụng tỏc bao gúi sản phẩm vỡ bao gúi sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng đưa đến quyết định mua hàng của người tiờu dựng.
trong kinh doanh, hạn chế tăng giỏ thành sản phẩm.
- Chủ động trong việc đối phú với cỏc cụng ty cạnh tranh bằng việc cải thiện chất lượng và chế tạo sản phẩm mới đỏp ứng ngày càng cao nhu cầu người tiờu dựng.
Phối hợp OW: Cụng ty CP Tràng An tranh thủ cỏc cơ hội nhằm khắc phục cỏc điểm yếu.
Hội nhập kinh tế, thương mại quốc tế là cơ hội đối với tất cả cỏc cụng ty khụng chỉ riờng ở Tràng An. Cơ hội này khiến cho nõng cao tớnh lành mạnh trong cạnh tranh trờn thị trường. Đồng thời gõy sức ộp đối với việc quản lý kinh tế của Nhà nước phải tạo điều kiện cho cỏc doanh nghiệp phỏt triển. Bờn cạnh đú những hoạt động tiờu cực trong thương mại sẽ được hạn chế.
Phối hợp TW: Cụng ty CP Tràng An cố gắng giảm thiểu cỏc mặt yếu của mỡnh và trỏnh được nguy cơ.
Phỏt triển sản xuất kinh doanh đồng nghĩa với sự tăng lờn về quy mụ và chất lượng. Muốn giảm thiểu cỏc rủi ro của trước những nguy cơ trờn, cụng ty cần cú những kế hoạch cụ thể từ trước chu kỳ kinh doanh để cú sự chủ động trong thực hiện.
Cụng ty CP Tràng An cần xem xột cỏc điều kiện của mỡnh để cú những giải phỏp cho hoạt động xỳc tiến phự hợp. Cần nõng cao tớnh hiệu quả của cỏc hoạt động xỳc tiến.
Bờn cạnh đú cần tăng cường hoạt động quan hệ cụng chỳng để khỏch hàng và đại lý cú cỏi nhỡn đỳng đắn về chất lượng của sản phẩm cụng ty, đồng thời cú sự gắn kết chặt chẽ hơn giữa cụng ty và khỏch hàng.
Những nguyờn nhõn cơ bản dẫn đến những vấn đề tồn tại trong cụng tỏc lập kế hoạch nõng cao hiệu quả Marketing.
- Hiện tại ở cụng ty vẫn chưa cú một bản kế hoạch Marketing hoàn thiện như những cụng ty lớn khỏc, những hoạt động của phũng thị trường, phũng kinh doanh chủ yếu dựa vào cỏc hoạt động từ trước, dựa vào kinh nghiệm…
- Quy mụ doanh nghiệp núi chung vẫn nhỏ, lợi nhuận cũn ớt,…núi túm lại điều kiện của doanh nghiệp cũn nhiều hạn chế để cú thể phỏt triển theo ý muốn.
- Thị trường ngày càng cú nhiều đối thủ cạnh tranh, lành mạnh và khụng lành mạnh. Đặc biệt là hiện tượng hàng giả, hàng nhỏi vẫn cũn phổ biến ảnh hưởng khụng nhỏ tới uy tớn doanh nghiệp và sản phẩm.
- Điều kiện ngõn sỏch dành cho Marketing vẫn cũn hạn chế để phỏt triển đội ngũ cỏn bộ cỏn bộ nhõn viờn Marketing. Đội ngũ nhõn viờn thị trường cũn mỏng, muốn phỏt triển được thị trường trong tương lai cần cú thờm nhiều nhõn lực để đảm bảo cho cỏc hoạt động của doanh nghiệp.
- Quy mụ thị trường của doanh nghiệp vẫn cũn tập trung ở khu vực miền Bắc, đặc biệt là Hà Nội, Hải Phũng, Nam Định, Thỏi Nguyờn… Vỡ vậy chưa cú điều kiện quan tõm phỏt triển đại lý cỏc vựng khỏc.