- Thưởng theo doanh số, hỗ trợ chi phớ tiếp thị
b. Bao bỡ và nhón hiệu
4.3.1 Những thành tựu của Cụng ty CP Tràng An trong thời gian qua
Cụng ty CP Tràng An trong những năm qua đó chỳ ý khai thỏc thế mạnh của mỡnh trong cơ chế cạnh tranh mạnh để phỏt triển sản xuất kinh doanh ngày càng cú hiệu quả, khẳng định được vị thế của mỡnh trờn thị trường sản xuất và tiờu dựng bỏnh kẹo nước ta. Cụng ty đó đạt được một số thành tựu to lớn sau:
* Về sản phẩm: Cụng ty đó biết chăm lo và phỏt huy cỏc nhõn tố nội lực để tăng khả năng cạnh tranh. Trong quỏ trỡnh phỏt triển cụng ty thực hiện đa dạng húa sản phẩm truyền thụng để đỏp ứng nhu cầu trong nước. Khi mức sống của người dõn được cải thiện thỡ nhu cầu về cỏc sản phẩm bỏnh kẹo cú chất lượng cao ngày càng tăng nhanh, Cụng ty mạnh dạn đầu tư dõy chuyền cụng nghệ hiện đại để cú sản phẩm mới như dõy chuyền sản xuất bỏnh mềm cụng nghệ Hà Lan, dõy chuyền sản xuất kẹo socola của cộng hũa liờn bang Đức.
dụng đồng bộ nhiều biện phỏp nhằm hạ giỏ thành, tăng năng lực cạnh tranh như tiết kiệm chi phớ mua nguyờn vật liệu đầu vào, tăng năng suất lao động khõu gúi kẹo và tiết kiệm chi phớ quản lớ…Đõy là một điểm mạnh rất cơ bản về khai thỏc cỏc yếu tố nội lực của cụng ty trong những năm qua.
* Về phõn phối: Để tạo ra lợi thế cạnh tranh dài hạn, thỳc đẩy khả năng tiờu thu, cụng ty luụn đảm bảo tiến độ giao hàng với mạng lưới phõn phối rộng khắp cả nước, nhất là miền bắc và miền trung. Bờn cạnh đú là cỏc dịch vụ bỏn hàng với phương thức giao dịch, thanh toỏn thuận lợi, chế độ khen thưởng kịp thời phự hợp với cỏc loại mặt hàng của Cụng ty.
* Về vấn đề hỗ trợ xỳc tiến hỗn hợp:
Trong mấy năm gần đõy tuy hoạt động quảng cỏo của cụng ty cũn yếu kộm song cụng ty đó quan tõm hơn nhiều đến nhiều hoạt động này, thể hiện ở chi phớ dành cho hoạt động quảng cỏo khụng ngừng.Trong năm 2007 Cụng ty cũng đó cú chiến dịch quảng cỏo và giới thiệu sản phẩm với tổng chi phớ 8.922 triệu đồng.
* Về vấn đề hoạt động quản trị Marketing:
Để cú thế mạnh trong cạnh tranh Cụng ty luụn quan tõm đến việc hoàn thiện cơ cấu tổ chức sản xuất và tổ chức bộ mỏy quản lý, quan tõm chăm lo đảm bảo thu nhập cho người lao động. Phần lớn cỏn bộ quản lý đều cú chương trỡnh độ đại học, cao đẳng, năng lực quản lý và điều hành tốt, đội ngũ lao động cú tay nghề cao và cú tinh thần trỏch nhiệm, kỉ luật lao động cao là nhõn tố quan trọng đảm bảo cho năng lực cạnh tranh của cụng ty trong tương lai.