CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN XUẤT KHẨU CỦA TỔNG CƠNG TY CAO SU VIỆT NAM
2.3.2.3 Những người mơi giới Marketing.
Những người mơi giới Marketing l cc cơng ty hỗ trợ cho Tổng cơng ty trong việc thăm dị, tiếp cận v thm nhập thị trường thế giới. Ở đy gồm cĩ những người mơi giới thương mại, cc cơng ty chuyn tổ chức lưu thơng hng hĩa, cc tổ chức dịch vụ marketing v cc tổ chức ti chính tín dụng.
Những người mơi giới thương mại hỗ trợ Tổng cơng ty tìm kiếm khch hng v hay trực tiếp bn sản phẩm cho cơng ty như cc cơng ty mơi giới của Trung Quốc v Singapore. Những người mơi giới ny luơn đảm bảo với khch hng về thời gian giao hng, số lượng , địa điểm, thủ tục giao nhận quốc tế đơn giản v hiệu quả. Cho nn cần duy trì hợp tc với một hệ thống những người mơi giới thương mại độc lập.
Cc tổ chức dịch vụ Marketing l cc cơng ty nghin cứu v tư vấn Marketing, cc cơng ty tổ chức quảng co, cc cơng ty cung cấp cc phương tiện quảng co. Việc thực hiện chiến lược quảng co tại nước ngồi l rất khĩ khăn để tự thực hiện nn cc tổ chức
ny cĩ vai trị thực hiện phương thức quảng co khuyến mi trong chiến lược Marketing xuất khẩu
2.3.2.4 Khch hng
Khch hng đối với Marketing xuất khẩu cho sản phẩm cao su thin nhin thì cĩ 2 lọai chính :
- Thị trường cc nh sản xuất: những người sử dụng cao su thin nhin trong qu trình sản xuất.
- Thị trường cc tổ chức thương mại trung gian: mua cao su nguyn liệu với mục đích thương mại để kiếm lời, trung gian mơi giới.
Mơi trường khch hng sẽ tc động trực tiếp đến họat động Marketing của Tổng cơng ty. Đối với Marketing xuất khẩu, khch hng ở hải ngọai nn việc tc động lại phức tạp hơn nhiều. Cơng tc kiểm sốt v theo di chăm sĩc khch hng cũng khĩ khăn hơn. Ty theo mỗi lọai thị trường khch hng sẽ pht sinh những chiến lược Marketing khc nhau.