GIẢI PHP V KIẾN NGHỊ VỀ CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU SẢN PHẨM CAO SU THIN NHIN
3.1.2.Thm nhập v mở rộng thị trường
Ngồi những thị trường trn, mục tiu của cơng ty l thm nhập v mở rộng thị trường Mỹ, Canada v cc nước EU. Đy l những thị trường khĩ tính nhưng lại l thị trường tiềm năng. Mục tiu của cơng ty l thm nhập su vo những thị trường ny, đặc biệt những khch hng mục tiu l cc cơng ty tiu thụ trực tiếp, trnh bỏ cc trung gian thương mại, tập trung vo tiu chuẩn chất lượng v gi cả cạnh tranh hơn cc đối thủ. Để lm được điều ny, cơng ty cần từng bước thực hiện:
+ Nghin cứu nhu cầu của thị trường, khơng ngừng nng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất những sản phẩm theo tiu chuẩn v những địi hỏi ring của cc khc thị trường ny.
+ Thực hiện tiếp cận với cc khch hng mới thơng qua cc hội chợ triển lm quốc tế của cc cơng ty sản xuất cĩ sử dụng nguyn liu cao su. Dng cc cch tiếp cận thơng thường như gửi thư, điện thoại v sắp xếp để giới thiệu sản phẩm trực tiếp.
+ Thnh lập văn phịng đại diện tại cc thị trường mục tiu, tuyển dụng cc đại diện thương mại l người bản địa để cĩ thể tiếp cận với cc khch hng mục tiu một cch dễ dng hơn.
+ Khơng ngừng cải tiến đổi mới, luơn luơn chấp nhận thay đổi từ cch quản lý chức năng sang quản lý theo đơn vị chiến lược, đổi mới cơ cấu sản phẩm vì với một thị trường mới mở ra, điều đĩ cũng đồng nghĩa với việc cơng ty phải chấp nhận những xu hướng mới sẽ mở ra cho cơng ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Việc thm nhập v mở rộng thị trường l xu thế bắt buộc m khơng chỉ ring Tổng cơng ty cao su m tất cả cc cơng ty khc cũng đều phải thực hiện nếu muốn cơng tồn tại v pht triển. Việc tự hi lịng với những khch hng đang cĩ cũng đồng nghĩa với việc chấp nhận đi thụt li. Vì vậy việc thm nhập thị trường mới v mớ rộng những thị trường đang cĩ l điều cần thiết v bắt buộc m Tổng cơng ty cần thực hiện.